【經濟日報╱編譯林文彬】 2011.11.21 03:45 am
1982年史摩（Jim Small）進入美國職棒大聯盟（MLB）堪薩斯城皇家隊擔任實習生，
開啟了他的大聯盟職涯。
現在的他已是大聯盟亞洲區的總經理，且肩負更重大的任務，那就是提升亞洲國家的
棒球風氣。
1982年至2003年間，史摩曾在堪薩斯皇家、芝加哥小熊及德州遊騎兵隊擔任各種公關
職位，2003年起服務於耐吉（Nike）並擔任MLB亞洲區副總裁，他拒絕公布MLB的亞洲
商業數據，只宣稱營收自2003年來已經倍增，日本及南韓球員在MLB表現所帶動的風潮
可能是主要推力。
雖然棒球在日本、台灣及南韓相當盛行，但中國在內的其他亞洲國家對棒球則感到陌
生。史摩接受華爾街日報專訪，談及棒球在中國推廣的難題及日本市場如何持續成長
，以下為訪談內容：
（華爾街日報）問：你希望在亞洲達成何種目標？
（史摩）答：我們曾於中國、日本及台灣舉辦各種賽事，挖掘當地球員是我們的長期
理想。
自日本投手野茂英雄1995年加入MLB至今，我們在亞洲的營收已成長五倍，每個人都想
為家鄉球員加油。
問：目前中國的棒球風氣如何？
答：事實上中國已有相當長的棒球歷史。棒球於1940至50年代曾相當流行，但文化大
革命期間，毛澤東下令禁止棒球運動，棒球的發展因此遭到扼殺。
問：你如何在中國推廣棒球？
答：我們共有九個通路。除在70多個店家有授權方案外，也在五座城市、150所學校開
辦「Play Ball」青少年棒球發展計畫。另外我們也持續協助訓練國家代表隊。
問：籃球及足球在中國相當普遍，棒球該如何競爭？
答：事實上，我們自認已打下很好的基礎。根據調查，中國有16%的人口對棒球感興趣
，25%會注意MLB訊息。資料指出這些民眾多居住於都市，教育水準高。這代表棒球已
引起注意。
問：如何在軟硬體不足的情況下刺激棒球發展？
答：設施及成立專業棒球聯盟，的確是棒球發展極重要的一環。目前我們仍未與中國
棒球聯賽合作，但在棒球推廣的過程中，我們需要給孩子們成長的途徑，他們必須從
校隊、地區球隊、國家隊一路爬升，最後成為如MLB等最頂尖棒球聯盟的一員。
問：像日本這種棒球運動原已十分風行的國家，還能採取什麼策略？
答：以往日本企業以低價為選擇行銷策略的一切，推廣活動為期二至三周，但如今情
況逐漸改變，現在我們在貴婦群的市場表現不俗。後來我恍然大悟，我們的比賽都是
早上八點開始，那段時間她們正好有空觀賽。
問：你認為哪裡還有成長的機會？
答：下個目標是印度，我們曾走訪印度各地，用機器測試人們的投球臂力，表現最佳
的兩名將會被送至中國無錫接受半年的訓練，之後他們將有機會到MLB試試身手。
（取材自華爾街日報）
http://udn.com/NEWS/SPORTS/SPO2/6730889.shtml
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