尋找台灣棒球的「馬拉桑」
【方畿】
瘋狂賣座的電影「海角七號」，在台灣上映短短兩個月時間，創下近三億六千
萬元的傲人佳績，直逼「鐵達尼號」票房的最高紀錄；一向鮮少碰觸國片的自
己，不免迎合風潮，買票進戲院，一探究竟。
電影內容引人入勝之處，除了豐富、多元面貌的情節外，最能讓大眾認同的，
莫過於劇中每一位演員所飾演的角色，不外乎是你、我周遭的平凡人物：郵差
、警察、清潔工、飯店服務生、機車行工人、市民代表……等等，諸多人物串
聯鋪陳的場景，也是大家習以為常的生活百態，就是因為如此的真實，才能從
人性最底層中，獲得最大的迴響與共鳴。
倘若您要問我看完「海角七號」的觀後感，以及電影人物中真正符合人性價值
與拚鬥精神的代表，那麼我會大力推薦由馬念先飾演推銷小米酒產品的「馬拉
桑」這個角色。
為能完整呈現推銷員這個角色，這裡有必要簡單介紹「馬拉桑」為自己所帶來
的感動：一位客家族群的小米酒業務代表「馬拉桑」，初到恆春擴展業務，僅
有夏都飯店這個據點，為能在這個旅遊景點存活，嘗試委請市民代表會主席人
情關說，親自到巴拉諾瓦餐店推銷，逢人便高聲吆喝：「馬拉桑！我倒一杯給
你嚐看看！」請人品酒試飲，任何只要有關產品推銷的事情，自己無不親臨躬
行，最後終於獲得眾人的相挺，甚至贏得飯店櫃檯小姐的青睞。這個由業餘演
員所擔綱配角中的配角，演活了社會底層人物的樣貌。
如果我們以行銷的內涵，來反射棒球運動的真實情境，不免有諸多共同點：每
一項產品的推銷員，是最直接與消費者接觸的第一線工作者，為能讓產品普及
化，不斷利用各種管道，來創造使消費者接受的機會，即便是非主流的產品，
亦能博得市場的認同。台灣棒球運動亦然，從三級棒球開始蓬勃發展，歷經多
年的洗禮，早已達到普及化的水準，在台灣社會鮮少人不看棒球的，棒球運動
在社會整體的發展上，藉著國際賽屢傳的捷報，已成為全民認同的台灣文化現
象。
「海角七號」片中馬拉桑請求女主角田中千繪，將小米酒產品的Logo在演唱會
幕景中播放，這又是另一層次的文化價值。我記得中華職棒風潮鼎盛時期，單
就兄弟象上場比賽時的球衣，最高紀錄曾同時有十餘家企業的商標，分散在球
衣四周，年度例行賽開打前，還要為這些贊助廠商舉行公開標售，這種熱絡的
現象，直接反映了兩種心態：顧客的消費傾向與企業銷售的創新，同時匯集在
球場之內。
回顧台灣棒球運動發展的軌跡，沒有王建民的大聯盟之前，我們看中華職棒，
沒有中華職棒之前，我們看全國甲組聯賽，在緊張的比賽中刺激視覺神經的味
蕾，不斷隨著潮流的演進而改變與挑剔，但要如何使我們的棒球文化能真正躋
身強國之林，電影中積極、熱情的馬拉桑，為了推展他的小米酒產品，給了我
們最佳的答案：「千年傳統，全新感受」。
如果你已看過「海角七號」這部電影，並且也鍾愛棒球的熱力，相信你一定能
體會片中主題曲「當天是空的，地是乾的，我要為你倒進狂熱」、「不要浪費
愛你的快樂」歌詞震撼的感受，希望我們身旁的棒球也能發光、發熱，就像劇
中演員馬念先，時時刻刻都惦記著推銷他的產品，逢人便說：「馬拉桑！我倒
一杯給你嚐看看！」
（方畿／O Sole Mio‧邊邊角角棒球論壇成員）
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本文內容與每週一至週六晚上11點至12點在FM98.5寶島新聲廣播電台播出的帶
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2008.10.14 邊邊角角論壇
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