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消費券看球賽
作者：蔡小明 | 發表時間：2008/11/24
「院長、院長！請問消費券可不可以用來看中華職棒或SBL？」
看到行政院釋出這項高達八百億的大利多，看到各行各業都已經摩拳擦掌，
中華職棒與 SBL各球團，是否也做好搶券（錢）的準備？如果我是聯盟或球
團的行銷人員，第一步當是向政府有關單位，查詢消費券是否能夠用來看球
賽（應該適用）？如果可以，立即透過媒體告知全國球迷，接下來則是加快
腳步研擬具體方案，然後再正式的對外宣佈並宣傳；如果不行呢？很簡單！
就趕緊去爭、去吵呀！或者想一些變通的辦法。
還是網路上的球迷腦筋動得最快，已經幫球團想好針對消費券的「國球福袋
」，內含球季賽套票（若干張）、球團商品（可任選）等，最好再來個抽獎
或限量商品，例如來一件上頭印著「不要再消費國球」，或「消費是種態度
」的限量T恤，應該是相當有競爭力才是！
比較務實的方案，當從消費者與時間點來考量，先談消費者吧！如果他本來
就是球迷，而且是死忠球迷，要他一次把3600的消費券，拿出來買「國球福
袋」或「SBL套票」是有可能的，但既然是所謂的目標消費群，就不必去打這
些人消費券的主意，應該是想辦法吸引其他族群為優先，例如偶爾去看球的
或已鮮少進場的老球迷等，總之不能太貪心，要鎖定好目標，且不能搞得太
複雜。其實拿計算機出來按一按，就鎖定3600之中的600就夠了，只要有10萬
國人願意花600在看球之上，就等於今年中華職棒例行賽票房收入的八成，而
且今年中職有六隊（300場例行賽），明年只剩下四隊（預計打240場），如
果能順利先搶下這10萬人的600，「職棒20年」的票房收入就安啦！
時間點的考量更為迫切與重要，因為消費券最晚農曆年前就會發放（暫訂1/
18），屆時SBL已經開打，還可以搶到一點點「天時」，但中華職棒還要等到
三月才登場，你要大家抱著這天上掉下來的禮券不用，耐心的等到三月「春
暖花開」，那是不可能的任務，這也是為何各行各業紛紛「提前表態」，並
迅速公佈「超優惠方案」，甚至於已經開始「偷跑」的原因（先消費後付「
券」），因為這塊「大餅」，看似有八百億之巨，且有效期限到明年九月底
，但說穿了，你多搶到100，別的人就少了100，更何況明年的「經濟寒冬」
，肯定又冷又漫長，就像許多動物在冬眠之前，一定要多補充食物與能量，
中華職棒與SBL都一樣，如果在第一波的「搶券大戰」中失利，也就是農曆年
前的這一波，接下來就算推出再怎麼超值的優惠，頂多是吸引原本的死忠球
迷，那2009年就很難過啦！
看到部份職棒球團釋放出，已經準備好要搶券的消息（值得嘉許），但仔細
看團的「初步方案」，觀念還是無法「大破大立」，還是只把目標鎖定在
原有的客層，3600除以內野門票300元等於12張，請問再加送3張（共15張）
，就足以讓球迷甘心「全數繳券」嗎？再加送一些商品就夠「迷人」嗎？更
別說是想吸引一般的消費者了！
如果我是球團的行銷人員，特別是有認養主場的球團（熊隊與獅隊），應該
要更「阿殺力」一點！花3600就可以看整季主場的內野席，花600就能看整季
主場的外野席，又有何不可呢？先把券（錢）搶到手再說，先把經常空蕩蕩
的看台填滿再說，限時或限量等細節就再研究吧！要知道中華職棒或SBL，在
整個消費或娛樂市場的優勢早已不在，如果不能跳脫舊的行銷思維，球迷這
塊「消費券小餅」，就等著被百貨公司、KTV、電影院等，像禿鷹般一波波的
掠食後，連剩下的「骨頭」都會被攤販拿去「熬湯」，只剩下什麼？只剩下
千金難買的「早知道」...。
這幾年經常看到中職MVP在賽後，拿著麥克風對看台上的觀眾「喊話」，內容
不外乎是希望有更多人進場來看球，想一想是很正常也很矛盾的，因為你永
遠對同一個消費族群喊話，永遠只針對同一塊客層行銷，別說把餅做大，不
變小就萬幸啦！消費券只是個契機，更是一個指標，中華職棒剩下的四支球
隊，能不能產生1+1+1+1大於4的效果，光看消費券這一役，便可提前揭曉。
(本文為Yahoo!奇摩摩人專欄：〈消費券看球賽〉運動摩人／蔡小明)
【2008/11/24 Yahoo!奇摩運動-名家專欄】
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