經紀成型 球團也須談判專家
職棒打了19年，台灣職棒還是沒有習慣「經紀人」這3個字，但從今年的張誌家、
黃政琦開始，到現在的曹錦輝、耿伯軒，經紀制度慢慢的成型，對封閉的台灣職棒
市場來說，將是個考驗。
今年張誌家回國時，委由八方環球（CSMG前身）的經紀代表李瑋川代為出面，與熊
隊商談加盟新約，當時熊隊一開始對這這種方式有點難以接受，總覺得多了「中間
人」很難把事情講清楚，在雙方觀念差異過大的情況下，談判一度陷入膠著。
最後張誌家由經紀人陪同出面，與熊隊領隊郭建霖會晤，才敲定了合約，而熊隊要
「見本人」的想法其實並沒有錯，因為就算是大聯盟球隊要簽大牌球員，球隊總經
理通常也都會與球員本人會面。
站在球團的立場，台灣職棒的市場太小，球員薪資也不高，多了經紀人來交涉，球
員獲得的條件未必會更好，薪資還得給經紀公司抽成，其實未必划得來。
雙方溝通 找到平衡點
但以經紀公司的視野來看，這幾年台灣陸續出現所謂的「複數年合約」，代表球員
已經站起來要爭取自己的權益，加上無法成功登上大聯盟旅外球員陸續回籠，如此
一來，經紀公司就有其市場。
未來球團與經紀公司得找到彼此可以接受的平衡點，畢竟經紀制度的全面引進是早
晚的事情，球團也必須考慮引進專門人才，例如洋基除了總經理凱許曼，還有過去
曾當過經紀人的艾芙特蔓（現為副總裁），來處理薪資談判事務，如此才能讓台灣
球團儘速邁向「職業化」。
（記者鄭又嘉）
自由時報 2008-12-29
http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/dec/29/today-sp3-3.htm
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