MLB／建仔經紀人談判策略 SI.com：拿槍打月亮
強調市場價值卻不主打過去的表現，美國專欄作家認為建仔經紀公司策略可笑。（圖
／美聯社資料照）
2008/02/22 12:10
記者陳思豪／綜合報導
費城費城人重砲豪爾今天贏得了1000萬美元薪資仲裁，反觀我國王建民在460萬美元
薪資仲裁中落敗，「對著月亮開槍」是SI.com專欄作家海曼（Joe Heyman）給王建民
經紀公司CSMG在這次仲裁法庭上表現的評語，對這次建仔的薪資談判，海曼認為經紀
公司談判策略和手段，可以說是非常的可笑(nuts)。
海曼在專欄文章中以：Wang is no Michael Jordan為標題寫了一篇分析王建民陣營
談判策略錯誤的分析文(http://sportsillustrated.cnn.com/2008/writers/jon_he
yman/02/20/heyman.howard/1.html)，CSMG在這次的仲裁法庭上的策略，著重於強調
建仔的市場價值，而非主打建仔過去兩季的精采表現，這點在海曼的文章以及『自由
時報』之前的報導(http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/feb/17/today-sp4.
htm)就可以看出端倪。CSMG告訴仲裁庭建仔在台灣的地位，就像「籃球大帝」喬丹（
Michael Jordan）一樣、他不但登上美國時代雜誌百大名人，他的出賽甚至可以影響
台灣股市的波動。
海曼更直言在仲裁法庭誰會在乎場外影響力呢？這樣的策略雖然不能說一定是錯誤的
，但是綜觀目前大聯盟的市場表現，台灣每年僅能帶來將近300萬美元的收入，跟總
額60億美元相比，真的就是冰山的一腳，用台灣的市場來強調建仔的身價，似乎很難
幫他贏得這次的薪資仲裁。
洋基在仲裁庭提出的訴求在於，建仔的表現以及實力，不比坦帕灣日光浴王牌投手卡
茲默還要優秀，即使像是布蘭頓(運動家)、賈西亞(費城人)、奧斯瓦特(太空人)與雷
奇(天使)這些有好成績投手也沒有拿超過380萬美元以上年薪，這種講法相較與CSMG
談判策略更能打動仲裁法官，海曼對於王建民輸掉仲裁一點也不意外。
http://www.ettoday.com/2008/02/22/341-2234950.htm
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