MLB》漂亮的合約 開價大有學問
【聯合報╱記者廖廷儀／佛州聖彼德堡報導】
王建民與洋基隊這場薪資角力，許多台灣球迷會過份強調「輸」這個字，或是覺得「
建仔受了委屈」。
實際上，王建民得到了一份極為漂亮的合約，雙方背後的策略運用，也絕不是「為什
麼只差六十萬美元還談不攏」那麼單純。
仲裁大戰的重點，就是雙方的開價。薪資仲裁系統，基本上是鼓勵雙方和解的，也因
此，如何開價，是非常微妙的學問，絕對不是漫天喊價。
當初的四百萬與四百六十萬這兩個數字，怎麼來的？
開價必須合理，才有機會談判與協商。要合理開價，自然會拿過去類似球員案例作基
準。
尼洛說：「很難找到能與建民相比較的球員，論成績、論年資，大概只有威利斯。」
威利斯二○○六年仲裁前與馬林魚和解，拿到四百卅五萬。如果威利斯當年選擇仲裁
，有可能拿到更好價錢；且尼洛認為，王建民的價值在威利斯之上。尼洛說：「事實
上，我們認為建民值五百萬。」
尼洛也很清楚，開出五百萬仲裁時必敗，因此開出較「保守」的四百六十萬，不見得
一定要拿到這個價錢，但只要有機會和解、有機會拿到差不多中間的四百卅萬左右，
對王建民就是一大勝利。
尼洛甚至坦承，若是中間的價位如四百卅萬，他大概就會接受和解；但重點是，洋基
隊連這個協商價都不願出，態度非常強硬。
尼洛說：「我們並非堅持建民比威利斯好，也不是拿愈多錢愈好；重點是，除了爭取
好條件，也要為客戶拿到最大獲勝機率。不合理的價位，就沒有贏的機會。」
反觀洋基，本來心目中的價位是三百六、七十萬，但他們也清楚，在仲裁上大概會輸
，因此開出較「大膽」的四百萬，這與尼洛其實是相同的作法。
【2008/02/17 聯合報】@ http://udn.com/
http://udn.com/NEWS/SPORTS/SPOS1/4221072.shtml
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