中國時報 2008.02.04
在商言商 薪資仲裁傷感情
中視駐紐約特派記者龔邦華
如果王建民的經紀公司和洋基一直沒在薪資上達成共識，15日就得走上仲裁聽
證會。外界來看這是一個頗為尋常的過程，但卻忽略人性必須在這個過程中受到檢驗
這點。因此真正經歷過仲裁的球員回首這段經驗，大多會感嘆說，那是一段傷感情的
體驗。
為什麼呢？所謂薪資仲裁，簡單說就是球團儘可能貶低球員價值，球員則儘可
能強調自己的貢獻。立見分明的是，不管最後誰贏，在聽證會過程中會受到感情傷害
的一方往往是球員。球團呢？最大的損失是金錢，另外就是與球員日後關係可能產生
裂痕。
1999年最轟動的薪資仲裁當屬是洋基vs.吉特。洋基只願給吉特1年320萬美金
，吉特卻認為自已有500萬身價。在要進入仲裁前沒多久，洋基把薪資價碼提高到410
萬美金，但為吉特所拒絕，雙方開始仲裁過程。
眾所周知，吉特是抗壓性特高的球員，外界的評論很難影響他。但是在歷經4
小時的聽證會後，吉特對媒體的詢問還有能力笑著說：「I wouldn’t really say
it’s ugly, but no one wants to sit there and listen to a team tell you h
ow bad you are.」（我不會說弄得很難看，但是沒有人喜歡坐在那裡，聽球隊告訴
你你有多差。）
這些不帶太多感情、常常一針見血的話聽在球員耳裏，就算信心十足如吉特者
也難免刺耳，信心差一點的當場自尊心就受傷害。所以只要雙方價差不太大，不管是
球團還是球員，對於薪資仲裁是能免就免。
但如果真的要進入這個過程就要有心理準備。要牢記一句話就是「It is all
about business.」（切記在商言商）。對於球團在聽證會上所用的招數與發言不要
太在意，對於自己的價值要有信心。吉特硬是拒絕球團最後釋出的善意，並跌破大家
眼鏡贏得仲裁，獲得500萬美金薪資，靠的就是實力以及自信。
美國是一個講究據理力爭的社會。上了聽證會要把感情放一邊。以王建民的例
子來看，60萬美元不是一個會對自己價值產生懷疑的差距，只是在聽證會上免不了要
被貶低。這個過程只要進入薪資仲裁的球員都要經歷。
到底需不需要因為這樣的差距而走上這一步？需不需要因為想避免這一步而妥
協？相信王建民有足夠的智慧做出對自己最有利的決定。
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