中國時報 2008.02.05
經紀制度 中職進階莫蹉跎
李弘斌／特稿
「台灣之光」王建民可能要出席薪資仲裁聽證會，直接聽到球團代表說他如
何「不值 460萬美元」，粉絲不免擔心老實的建仔受不受得了這種情感的傷
害。然而，這在欠缺經紀人制度的台灣職棒卻是常態，球員都得直接和球團
交涉，沒有經紀人來做緩衝。
經紀人制度在國外行之有年，球員、藝人都得倚重經紀人來「扮黑臉」，代
為處理薪資、福利等當事人不方便直接處理的敏感事務，好讓他們可以全心
在專業領域上發揮。像建仔這次因為仲裁聽證會，可能得直接面對球團的情
況，其實算是特例，因為平時這類事務都是委由經紀公司處理。
經紀人要替當事人爭取的東西，主要當然是「錢」，最具代表性的「搶錢高
手」莫過於 A-Rod的經紀人波拉斯。但錢也不是唯一項目，電影「征服情海
」中的湯姆克魯斯，幾乎就是以朋友的角色來關心小古巴古汀。而旗下台灣
小將眾多的經紀公司CSMG，則把協助球員適應國外生活當作重點之一。
大聯盟球員常常強調專心打球、幫助球隊奪勝的職業態度，殊不知這樣的態
度，相當程度是建立在職業化的制度之上。欠缺經紀人這道緩衝機制，台灣
的職棒球員春訓時被「薪情」影響「心情」的情況屢見不鮮，也就不難理解
了。
中華職棒的部分球團近年來開始設立二軍制度，而繼強打陳金鋒之後，林智
勝、潘威倫也都陸續獲得複數年的保障合約，其實都是種進步。推動經紀人
制度來建構真正的職業環境，也應該是一個思考的方向。
當然，現階段真要走上經紀人制度，包括勞資雙方恐怕都有疑慮。中職近年
以度小月的方式慘澹經營，經紀人要跟球團爭錢、爭福利，資方避之唯恐不
及；而球員在這樣的環境之下，薪水本來就不可能高，付佣金只為了和球團
間有所緩衝，免傷感情，球員恐怕還寧願多領一點，「心情」問題自己想辦
法調適。
經紀人制度能保障相對弱勢的勞方，但中職球員在目前的薪資環境之下，支
付全職經紀人的佣金有實質困難，不妨考慮由聯盟聘請「經紀顧問」，提供
球員成本較低的經紀服務。若未來球員工會能夠成立，由工會聘任這類顧問
來服務球員，也是合理的設計。
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