中國時報 C2/中市新聞 2007/06/02
《帶頭前進的故事》誠實公平 興農拚到台灣第一
【朱真楷／台中報導】
銷售量全台第1的農藥製造商「興農」，數十年來始終是競爭對手趕不上的第1名
，創辦人楊天發說，公司治理只要能達到百分之百「誠實公平」，就絕對沒有做不起
來的生意，而興農能維持市場第一的地位，靠的就是這項簡單秘訣。
台灣農業製造廠在民國40年後，有如雨後春筍般四處林立，數量最多時曾經多達
60家業者一塊掠食農藥市場大餅。但時至今日僅存不到 10家業者，而其中始終獨具
市場鰲頭的業者，就是興農。
穩居市場一哥，興農創辦人楊天發說，要讓本土農業製造商走過6 0年而不衰退
，靠得就是要讓消費者「尊重」這個品牌；而要取得尊重，首要任務就是秉持絕對的
誠實公平。「寧願賠錢，也要顧到品質！」楊天發說這就是他所謂的誠實與公平。
對楊天發而言，企業對社會的責任，不僅是提供好產品，更要能帶動社會向上走
。因此在12年前，楊天發看見曾經讓台灣人自信心十足的棒球，卻逐漸走下坡，因而
決定砸重金買下興農牛，要替沒落的台灣職棒注入朝氣。
雖然經營球團12年來，已讓興農虧損12億，但面對這樣的賠錢事業，楊天發卻堅
持不放手，他說「要做就做到好，如果只因為賠錢就收手，就是丟臉！」
為讓球團表現更精湛，興農牛對球員厲行嚴格賞罰制度，但這也引來球迷對楊天
發的不滿，認為他對球員過於嚴厲、缺乏人性化；但面對負面輿論，楊天發卻選擇默
默承受。
他說，球員不被市場淘汰，靠得就是過人球技，因此他寧願要求教練團兇一點、
設法讓球員好一點，即使遭人批評，咬著牙都要撐下去。一位楊天發的身邊人士就說
，「為讓球員能安心打球，楊總總是想盡辦法照顧好每一位球員家人，這是球壇少見
的呢！」
如今無論在農藥製造或職棒運動，興農已成為台灣人耳熟能詳的品牌，但原先創
業時的理念「誠實公平」，依舊是公司指導最高原則，這種內斂卻蘊含高能量的思維
，確實不失為台灣企業的典範。
（有關帶頭前進一台中扶輪社社員楊天發的故事，於今晚六點同步於全國廣播FM
106.1播出）
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