看九禾接手誠泰－－淺談企業經營職棒的初期效益
法洛猛
贊助體育運動，對母體企業當然有宣傳效益[註一]。以九禾接手誠泰而言
，經由這個加盟中職事件，第一年所可能帶來的利益，絕對可以超過他們
所預估會虧損的數千萬。
但我要強調二點，一是「第一年」，二是「可能」。
說「可能」，是因為這絕對可以產生商業價值數千萬的效益，但需要良好
的行銷措施，才做得到。根據報導九禾對自己的行銷能力相當有自信，然
而截至目前為止，我們還看不到。
另外，面具挑人戴，不必為了一個大面具打腫臉。形象效益就算價值數千
萬，但並不是每一家企業都需要花費數千萬去建構一個巨大的形象。
說「第一年」，是因為以九禾先前幾乎可說是「低調」的情況來說，這幾
天下來已受到媒體和廣大球迷密切的關注，未來的一年也會密集的出現她
的名字，就「知名度」上，這初期的邊際效用太大了，很容易就達到高效
益。
然而，第二年知名度不會馬上消失。這時還需不需要花錢去玩職棒呢？就
要看球團的行銷功力，有沒有辦法將利益推展到第二階段的促進銷售，甚
至第三階段的擴大目標市場[註二]。
否則也許就像某些網友擔心的，很快又玩不下去，但對其他企業卻還是有
「第一年效益」，那這支球隊就會變成一支「企業輪播看板」了。
不過既然要做運動行銷，應該要知道「出場」的重要性。選手登場，總是
可以得到較多的注目，這對行銷人員而言是絕好的機會。在日職或大聯盟
，重要選手加盟，一定會有個像樣的見面會、記者會，為的是樹立良好印
象，希望可以轉化為支持。企業玩職棒，形象利益便是初期最重要的一塊
利益。選手都要這麼經營了，何況是企業的登場呢？
當九禾這個企業集團，在大部份人心目中還是有如一張白紙。當大多數人
，包括媒體，正開始要在這白紙寫上些什麼。大家興致勃勃，大家屏息以
待，大家側耳聆聽，所能抓到的資訊卻少之又少。
這個時代，每個人都有資訊焦慮症。症狀之一便是不耐久候，「有」比「
正確」重要。所以，很多人已經忍不住在白紙上亂抄一些東西了。
這是一個關鍵時刻，一個公共報導的良機，九禾動作要快一點。雖然還要
聯盟常務理事會通過，但九禾仍應先好好推廣一下自己的事業，經營的理
念，未來的方向，也展現一下氣勢和實力。台灣職棒球迷幾乎已到了望治
心切的地步了，對於新血也充滿期待，只要做對了符合時代潮流的宣示，
企業形象幾乎可以預見馬上衝到頂點。
九禾應該要對自己更有信心一點。要表現的更熱情一點。
企業贊助運動，基本上就是要透過事件，得到有商業價值的利益。現在就
是最大的事件，眼前就可以創造出極大的利益，九禾郭老闆，動作快出來
吧！
寫這篇，是希望好心支持職棒的企業，都能得到好處，賺大錢。另外也要
感謝誠泰林家，這些年賠了不少錢(尤其去年還自掏腰包)，帶給我們郭總
，三巨投，下馬威打線，還有漂亮的球衣。
從沒想過中職的球衣也可以那麼漂亮。
[註一] 在行銷學上，更正確的來講，應該是「公共報導 」(Publicity)
的效益。而非一般所言的廣告效益。
[註二] 兄弟球團是例外。我建議大家忘了兄弟飯店，把球團獨立出來看
，觀察起來會準確些。
2007/1/25 東森新聞報
http://www.ettoday.com/2007/01/25/732-2043403.htm
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