工商時報 D3/工商經營報／經營知識 2007/01/08
《話題行銷》球手美學、王者商機
【邱莉玲】
沒有王建民，一時間市場上還真找不到讓大家宣洩情緒的出口，以及行銷的標的
、消費的理由。
他來自台灣，在美國職棒大聯盟這個有2千位來自全球精英球員競技場裡嶄露頭
角，菜鳥登板連續40局沒有被擊出全壘打，憑著伸卡球在2個球季後成為洋基第1號先
發投手，單季拿下亞洲最多勝，洋基季後賽唯一勝投，是台灣之光，掀起國內新一波
棒球熱潮，帶動所謂「職棒經濟學」。
他從3大賽事、小聯盟到大聯盟一路扎實往上爬，在球場上他專注、堅持地一球
一球投，下了場坐在休息室一角，或站在飲料筒邊，還以為他是負責管飲料的，但他
不以為意，因為坐哪不重要，重要的是個人貢獻，運動家精神、態度加上體面look，
為他召集了跨黨派、性別以及年齡的粉絲，創造又一波獨特的「球手美學行銷學」。
台灣之光加個人魅力，使得王建民變成這一年裡少數能夠吸引龐大人群的發光體
，不僅企業界搶著要借力使力，連各縣市政府也愛趕搭便車，讓買賣雙方、供需兩端
都找到了著力點。據業界推估，去年王建民的經濟效益至少達2億元。
光是提案想跟他合作的企業，據傳就有30、40家之多。目前他代言廠家有acer電
腦、麥當勞餐廳、福特汽車以及Nike運動鞋，這一年內將積極結合產品、公益、廣告
以及贈品，發動一波波行銷攻勢，從品牌面、銷售面雙管齊下，acer還寄望借王建民
之力反攻美國NB市場。
他的授權產品更是多到眼花撩亂，從一開始的球衣、球帽到收藏用的簽名球、投
手丘、報紙雜誌、公仔，到現在琉璃組、幸運草紀念金幣等周邊商品都將陸續出籠，
今後隨他出賽，相關的電視轉播和廣告販賣預估也將有動輒數千萬元的價碼。
在廠商眼裡，王建民熱絕對是個商機，如何同中求異，搶先機拚創意，賺到面子
裡子很重要，看長遠一點，他讓台灣人有信心、凝聚共識，在品牌和王建民兩者間找
到公分母、同樣的特質相襯，對這些找他代言的廠商來說也算值回票價。
所以隨王建民站上投手丘，這股球手美學、王者商機會持續發熱。
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