中國時報 E1/魅力周報 2007/03/28
狂賣 爆紅T恤傳奇
【徐亦橋／專題報導】
去年最狂銷的兩件T恤，就是洋基40號及「態度」T恤，它們經由兩個台灣人的靈
活創意與行銷，創下爆賣的奇蹟。
40號T恤 球衣也能很時尚
★催生者：阿諾
★行銷策略：尋找球場外的消費者
★設計方向：從建仔嘻哈裝扮找靈感
「建仔商品創下驚人高銷售，是因為我們不只照顧球迷，也專心尋找球場外的消
費者！」「創信」品管一部主管，也是設計師的梁照煌 (阿諾)說。
阿諾負責美國職棒大聯盟(MLB)運動產品規劃及設計，也是去年王建民商品創下
1500萬元傲人業績的幕後功臣，雖然也有外界眼紅說是「運氣好，碰到建仔的19勝戰
績」，但他與整個創信團隊都深知，這樣好銷售得來不易。
創信從01年起代理MLB，鎖定野茂英雄、松井秀喜等日籍球星的台灣粉絲推廣，
市場並不算大，直到04年銷售金雞母NBA代理權被收回、台灣旅美球星曹錦輝等人陸
續登板，創信才開始認真思考擴大MLB 市場的可能。
阿諾說：「日本調查發現，只要一有球員在大聯盟表現優異，整個 MLB商品就會
有三年好時光。」於是創信開始投注旅美球員商品的設計，05年建仔在洋基表現優異
，雖因受傷而未打完整個球季，卻創下洋基40號球衣在台賣出800萬元的破紀錄銷售
，讓創信更有信心。
在服裝界有13年經驗的阿諾，也因建仔手傷事件，看出了球星表現會決定銷售的
危機，由於曾擔任HANG TEN女裝設計師，他知道一般消費者採購衣物的想法，「球衣
一旦出了球場，就不敢穿出門」，於是他積極說服美國總公司推出符合本地民眾日常
外出的愛用款。他也畫了多張建仔40號T恤設計給總公司，最後意見被採納，結果這
些T恤搭配其他延伸商品的銷售量，在去年就佔了洋基台灣總銷售的七成，並且不因
建仔球場表現好壞而有太大的銷售落差。
去年台灣MLB銷售傲人，在洋基球衣方面，打敗南韓，成為僅次美、日棒球強國
外的海外第三大市場，MLB商品整體成長三成，因此今年4月MLB將來台舉辦「棒球嘉
年華」，並計畫在台北開設一家海外旗艦店。
採訪當天，阿諾拿出秋冬正在設計的圖稿，只見洋基圖案變成了皇族標誌，配合
紫色、深藍等時尚感色調，十足的嘻哈味。阿諾說，這是從建仔平常的嘻哈打扮而得
到的靈感。一件球衣也能展現甜美性感，完全出乎大家的意料。
~下略~
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