強棒出擊
打造運動眼鏡 球棒 品牌滾動商機 http://tinyurl.com/ytyjoq
棒球，是夢想的開始，也是李信興與何芳忠的財神爺，他們自幼迷戀棒球，事業起步時
，同樣遭逢產業外移，且不約而同地在不同的空間、時間，堅持台灣製造，分別自創品
牌ALIDA運動眼鏡與JOINSUN棒壘球棒，橫掃平價市場，打造事業版圖，強棒出擊、滾動
商機，就是最刺激成功的一擊：4分打點全壘打。
採訪╱潘姿吟 攝影╱黃競鋒、張哲偉
「球賽只有在結束之後才算結束。」棒球比賽有如人生的轉折，只能盡力而無從掌握，
不到9局結束，勝負永難論斷。
ALIDA運動眼鏡老闆李信興說：「我3歲開始看棒球。」因為爺爺與球賽就是他的保母；
捷聲公司老闆何芳忠出身家具工廠，不喜歡唸書的他說：「是棒球讓我沒學壞。」2003
年，他自創棒壘球棒品牌JOINSUN。
有夢最美，希望相隨。不是每個為理想奔赴的人都能擁有美好結局，但李信興、何芳忠
幾經波折，終於拼到離夢想最近的地方。
43歲的李信興，從小熱衷棒球，小學即自組球隊練球，「進入棒球界。」是他這輩子的
願望。
不過因為多方面的不足，他有自知之明，對於「打棒球當作職業」這件事，也只能抱憾
終生，所以決定，尋求一條可迂迴接近棒球世界的管道。
「棒球熱」燒台灣，運動風氣的興起，帶動周邊產業，李信興自創品牌，成立ALIDA運
動型眼鏡，除了供應棒壘市場，也進軍生存遊戲、自行車市場。
圖：http://tinyurl.com/yucc2b
防滑眼鏡 包覆性強
「一位遠親從事眼鏡製造業，帶我入門。」這個機緣，促使他投入眼鏡事業20多年，過
去，以休閒太陽眼鏡生產、國外品牌代工為主。
大約10年前，同業紛紛出走中國、定單萎縮，他只能與幾家無能力或不願西進的衛星工
廠合作，撿食剩下的餅乾屑，但生計仍是每況愈下。
對棒球的信仰，讓他在人生的谷底，找到逆轉的契機。
當時，有打球、看球習慣的他，發現進口品牌的運動眼鏡雖然看起來好看，戴起來卻不
見得速配，他解釋原因：「針對外國人臉型設計的眼鏡，與東方臉孔有出入，
3000~4000元的售價，實在所費不貲。」
最暢銷的款式，根據經銷商的回報，無論什麼臉型的人帶起來都好看，售價480元。
圖：http://tinyurl.com/24m2rb
木製球棒 價低質優
4年多前，他開始淡出一般眼鏡市場，不與中國傾銷品競爭，改聚焦包覆性強、材質特
殊、有防滑功能的運動專用型眼鏡，自創品牌ALIDA，平價搶市，起步雖慢，月營業額
僅8萬元，但跟著興趣走的他，卻認為就算再貧窮，也能感受富足。
47歲的何芳忠，在木頭堆長大，當別人「呷一途、怨一途」時，他「呷一途、識一途」
，累積對木材的了解，成日後的資本。
最早，他投入家族企業，從生產家具開始，10多年前，更順應主流「登陸」搶錢，幾年
下來，他不明白：「明明出很多貨，為什麼都賺不到錢？」帶著疑惑回台灣後，才發現
中國廉價家具大量佔領市場，薄利時代來臨，這時，他另闢生產線，小幅修整方向，製
造獎牌、獎盃、相框，著實穩定一小段時光，但蜜月期總是短暫，921地震後的經濟不
景氣，導致多數活動進入冬眠期。
2003年，中華民華棒球協會規定，高中以上公開球賽限定使用木棒，為他帶來新契機，
「有個現成市場在那裡，何不衝衝看？」
於是，他運用過去OEM品牌球棒的經驗，進口木材、延攬製作師傅，生產棒壘球棒，自
創品牌JOINSUN，「我注定一輩子與木頭為伍，沒想到竟然有機會與棒球圈結合。」他
說。
半買半送 打下市場
他投資800萬元，進口兩貨櫃木材，生產球棒、申請認證、堅持Made in Taiwan，興致
勃勃地拜訪通路、積極鋪貨，沒想到各種疑慮覆地而來，「這麼便宜，可以打嗎？」「
台灣做的，幹嘛賣那麼貴？」無聲的球棒只會靜靜立在展示架，不會為自己辯駁，月營
業額10萬元不到，但庫存壓力，逼得他喘不過氣。
別無他法，他只好每天扛著球棒拜訪各校隊、業餘球隊，贈送試打棒，「每次至少送3
萬元供人免費使用。」前兩年，簡直是做功德。
「與動輒4000、5000元的進口球棒相比，JOINSUN只要1半的價格。」他的「灑錢」推銷
方式，果真吸引大批回門客，成功如倒吃甘蔗，如今，年出貨5000支，營業額已達360
萬元以上，「如果我現在說不做，那全台高中就得花更多錢買貴的球棒。」他驕傲地說
。
棒球，是最足以代表台灣的運動。王建民站上大聯盟發光發熱，李信興、何芳忠各以台
製運動眼鏡與專業球棒，完成棒球夢，證明：台灣好棒。
勝出關鍵
球隊顏色：眼鏡的造型、色彩變化不大，為了增加銷售量，積極推出各球隊限定款，刺
激球迷購買慾，例如：兄弟象用黃色。 圖：http://tinyurl.com/yqprc9
積極曝光：免費供應球隊、球員使用，可作為活廣告，還可收集各類簽名紀念品。
圖：http://tinyurl.com/2t8juc
平價訴求：除了頭型合適、材質輕，還要平價，才是吸引人的要素。
圖：http://tinyurl.com/2r8vez
其他市場：生存遊戲玩家不少，特製的護目鏡有防彈功能，安全性足，加上價格平實，
市場反應佳，圖中商品售價1350元起。
圖：http://tinyurl.com/2pv64x
ALIDA運動眼鏡小檔案
老闆：李信興，43歲，南英工商機工科畢業
成立時間：2002年（以品牌成立時間為主）
投資成本：約100萬元
月營業額：6萬元
網址：www.alida-tc.com.tw
銷售比例圖：http://tinyurl.com/39p8da 註：部分數據為記者估算
專家說法
棒球周邊產業商機大
林宗誠 中華民國棒球協會秘書長 圖：http://tinyurl.com/2vg7mm
台灣職棒、國家隊表現、旅外球員表現都影響國內棒球產業發展，像是去年，雖然職棒
衰落，但國家隊與旅外球員表現優異，就是撐起棒球興盛的原因，連帶地，棒球周邊產
業的需求量就大，像是運動型眼鏡、球棒等，甚至還有打擊場、球衣、明星商品收藏之
類也跟著蓬勃，商機就此而生。
高中以上比賽採用木棒的原因，主要是為了安全，因現在高中選手身材、體力不遜於成
年人，金屬棒擊出的球速太快，曾發生多次傷人事件，國際賽事才有此限制，國內也跟
進，未來，將面臨木材取得不易的問題，考量經濟、環保將是必須衡量的因素。
顧客說法
ALIDA便宜好用
鐘孟文 野球王棒壘用品老闆 圖：http://tinyurl.com/2nszsy
運動員經常把眼鏡亂放，所以，用太高貴的運動型眼鏡，若刮傷就會很心疼，所以，
ALIDA平價的特色，就是吸引人的關鍵，銷售成績不俗，目前僅建議增加補貨速度。
JOINSUN服務佳
李明義 台中高農棒球隊教練 圖：http://tinyurl.com/397xju
JOINSUN球棒品質不錯，其實不輸國外品牌，應該要打破迷思，選球棒不選品牌，才是
正確的觀念，況且，他們公司在台灣，可以有立即性的服務，更佳方便。
JOINSUN棒壘球棒小檔案
老闆：何芳忠，47歲，國中畢業
成立時間：2003年(以品牌成立時間為主)
投資成本：約800萬元
月營業額：約25萬元(淡旺季不定)
經銷據點：向尚體育用品社
電話：(04)2302-3336
地址：台中市向上路一段245巷14號
球隊部落格：tw.club.yahoo.com/clubs/joinsun/
註：部分數據為記者估算
銷售比率圖：http://tinyurl.com/2wyfg2
JOINSUN棒壘球棒平價，是全台近半數大專院校指定用球棒。
圖：http://tinyurl.com/3ahpuf
重要製程
1.原料車型：
所有原木料需先經過機器初步車型。
http://tinyurl.com/2uej8r
2.減重：
所有球棒必須送檢，所以長度、重量均有規定，若球棒過重，則得先經過減重處理。
http://tinyurl.com/3956dw
3.上漆晾乾：
依照球棒造型設計，有的烤過、有的上漆，處理好再晾乾。
http://tinyurl.com/2u79z2
4.貼標籤：
品牌名標籤紙貼的位置，不可隨便，必須貼於靠棒頭約7公分處，且為木棒垂直紋路較
不密集的側邊。
http://tinyurl.com/2rzotw
球棒小秘密 圖：http://tinyurl.com/3xlbna
勝出關鍵
名人加持：藉由免費提供知名球員球棒，間接宣傳。
圖：http://tinyurl.com/2wp5r9
2005年亞洲職棒大賽，中華職棒興農牛出戰中國國家隊，張建銘擊出大會第1支全壘打
的球棒。 圖：http://tinyurl.com/2kcmgs
積極贊助：贊助大小球隊試打棒，累積球界人脈，也等於累積客源。
JOINSUN球棒贊助球隊比賽，留下不少照片、簽名等紀念品。
圖：http://tinyurl.com/3xsle2
【2007年03月30日 蘋果日報】
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