建仔簽名球 幫宏碁拿兩億元標案
王建民本月下旬站台
記者卓怡君／特稿
宏碁台灣區總經理林顯郎爭取王牌棒球明星王建民擔任台灣代言人後，宏碁氣勢扶搖
直上，終於在今年第三季重新拿下台灣筆記型電腦龍頭，本月下旬王建民將為台灣宏
碁站台，年底還準備了王建民獨家授權神祕禮物，要送給購買王建民紀念機種的消費
者，預料可再掀起另一波銷售熱潮。
宏碁近三年來在全球各地攻城略地，坐上全球第三大品牌電腦之位，更橫掃歐洲市場
，成為歐洲多國市場第一大；但在家鄉─台灣的筆記型電腦市場中卻始終陷入膠著，
無法超越華碩，對於宏碁來說，台灣市場雖比不上全球市場廣大，但卻具有深刻戰略
意義。
宏碁無法成為台灣筆記型電腦冠軍，常被競爭對手拿來說嘴，批評宏碁在家鄉當不了
老大；林顯郎在中國花了七年時間跑遍大江南北，讓中國營運轉虧為盈後，以中國成
功經驗被調回台灣，便被賦予收復故里龍頭寶座的重責大任。
林顯郎為贏回台灣市場，各種功夫做足，除了成立筆記型電腦特攻隊，由他擔任隊長
；每星期開一次會，把競爭對手的機型、通路商、代理商等，一個一個拿出來分析比
較。由於他本身是個棒球迷，前年慧眼識英雄找來王建民當代言人，當時王建民受傷
休息，還反問林顯郎：「真的要找我代言嗎？」林顯郎堅持沒有看錯人，毅然簽下負
傷的王建民。從去年起，王建民屢創佳績，躍為最閃亮的台灣之光，宏碁台灣表現也
跟著水漲船高，同享榮耀。
林顯郎說，日前曾做過市場調查，有57%的消費者可以直接回答出王建民是宏碁的代
言人；若再給予提示，王建民為哪一家資訊公司代言，則有90%消費者可以說出宏碁
，顯示台灣消費者對於王建民代言宏碁印象深刻。
巨投代言 業績增加12%
若以數字來看，王建民為宏碁台灣增加12%的銷售業績，宏碁洽談很多大型標案時，
主辦人既不要宏碁請吃飯，更不要宏碁請喝酒，竟只要一顆王建民的簽名球；日前有
件高達兩億元的標案，就是靠著王建民的小小一顆簽名球順利達陣。
說到宏碁近來在筆記型電腦市場的好成績，也不能不提杜比環繞音響這個關鍵成功因
素。宏碁發現，高達七成消費者，不滿意筆記型電腦音響效果，因此，以高價找上杜
比簽獨家合約，林顯郎更想出響亮的「有杜比，最動聽」廣告詞。
今年暑假期間，共砸下一億元行銷費用，杜比機種銷售熱賣，使得宏碁終於順利超越
競爭對手，拿下久違的筆記型電腦第一寶座。
http://www.libertytimes.com.tw/2007/new/nov/7/today-e13-2.htm
【2007/11/07 自由時報】
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