工商時報 2007.11.07
玉山銀靠建仔卡 稱霸台灣
薛翔之／台北報導
靠王建民一張卡撐起信用卡的半壁江山，玉山銀行打遍天下無敵手，成為前三
季信用卡轉銷後收入最高的本國銀行！也因此，玉山銀平均每月維持一萬張左右的發
卡數，並擠身發卡大行之列。
建仔魅力 成無形廣告
據金管會公佈的最新數據，國內四十二個發卡銀行，今年前三季轉銷呆帳後信
用卡收入，玉山銀僅次於花旗銀行，轉銷後收入高達九億七千萬。值得注意的是，玉
山銀是在今年第一季末，配合美國大聯盟球季開始，才推出王建民認同卡，單靠著王
建民的個人魅力，就吸引為數眾多的客戶申辦，多數的王建民認同卡持卡人，每次拿
出卡片消費時，往往引起店員和其他顧客側目，常會主動問：是跟哪家銀行辦的？算
是免費廣告，行銷成本也因此省下很多。
祭出簽名球 抓住顧客
玉山本來在發卡行中不算主力部隊，對於消費金融業務的開發，也一直旗幟鮮
明的，定位為「房貸商品的百貨公司」。但有了王建民的加持，情況不一樣了，金管
會截至九月底的統計顯示，玉山銀流通卡數超過二二九萬張，在發卡行中排名第五，
主要就是以王建民為號召，推出一波波促銷活動，包括消費滿一定金額，可獲得前往
紐約加油的抽獎機會，及首刷達一定額度，可得到王建民首勝或十九勝的複刻版簽名
球等。
不過，對於王建民卡的實際效益，玉山金仍然列為機密，連機構法人都好奇去
問，也得不到答案。玉山金策略長黃男州在法說會上被問及此問題時，只表示內部的
確有統計，但「這是我們的業務機密！」，只拋下一句，反正總的來說，對相關產品
反應都很好。很顯然的，王建民卡讓玉山銀在後卡債時期脫穎而出，玉山更不願讓競
爭對手知道太多內情。
目前玉山銀將王建民肖像，運用在與MASTER（萬事達卡）合作發行的白金卡、
金卡、普卡，另外，包括新台幣存摺、外幣綜合存摺、金融卡，也都有這位「台灣之
光」的肖像。
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