中國時報 2007.11.20
別讓價碼毀損價值
中視駐紐約特派記者龔邦華
A-Rod這次有點糗！在選擇加入自由市場之後，發現沒什麼隊伍追逐他，終於
開了金口說還是希望留在洋基。之前所有找他的洋基高層沒人跟他直接講得上話，這
次A-Rod跳過經紀人去見洋基小老闆，甚至願意降價以求，整件事有點像肥皂劇。
問題是，這次經紀人波拉斯的操作嚴重傷害A-Rod形象，A-Rod可以把責任推給
波拉斯，但沒什麼人買帳。一般看法是A-Rod不是菜鳥，應知經紀人就代表你，要是
任由他處理，打錯算盤的後果就得自己承擔。
A-Rod事件對很多大聯盟球員是很好的借鏡，就是如何讓經紀公司幫你爭取權
益的同時，不要失去自己對大環境的判斷力，以及不要影響到做人基本原則。要成為
成功的大聯盟球員，就要懂得在其間拿捏分寸。
所謂對環境的判斷力，就是要知道自己的市場價值。波拉斯對創造薪資紀錄上
了癮，但A-Rod該知道有多少隊付得起這樣的價錢，還要知道自己值不值這個價碼。
就算你是超級球星，季後賽的表現遠不如紅襪一個菜鳥，要怎樣說服外界需要3.5億
美元才跟你談合約？
A-Rod是不是被經紀人畫的大餅給蒙蔽了？事後證明很有可能。要是不少隊伍
競相叫價，A-Rod還會回頭找老東家嗎？
球員進了大聯盟後，對經紀公司而言就是資本主義下的Commodity（一種商品
）。許多球場外的行為都是以利益為出發點。雖然喪失不少自由，同樣也獲得很多附
加價值；然而經紀公司沒有辦法左右的就是你的做人。
A-Rod不是不能試探自己的身價，但是要做到連快離開的教頭托瑞打電話來都
不回嗎？或是讓經紀人在紅襪快拿到世界大賽冠軍時，宣布你「逃脫」合約這個大消
息嗎？這種毫不尊重他人的做法被媒體譏諷為「It is all about A-Rod！」（沒有
比他更重要的啦！）結果傷害到的是自己的形象，不是波拉斯。
去年王建民回台灣，很多球迷對經紀公司處理的方式不以為然。但由於王建民
做人的成功，大家頂多對經紀公司有所怨言，還不致影響對王建民的看法。這次王建
民回台，在機場向大家問好，並謙虛說上次的亂象是自已沒處理好，溫暖了很多球迷
的心。這顯示做人的重要，A-Rod要是平常會做人，外界在看待這件事時，也不會這
麼不留情面。
經紀公司會告訴球員很多事情不能做，要擺姿態、不要回電話、球不能簽得太
多、不能無代價地參加公開活動等。但球員自己要有判斷力，不要過與不及，所做所
為更不應與基本的人性背道而馳。
一個球員在沒有市場價值後，剩下最珍貴的東西是什麼？說穿了不過就是球迷
真心的喜愛，以及死心塌地的支持。這些真的不是經紀人有辦法幫你爭取的，只有球
員自己可以做到。
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