週日, 12/05/2010 - 17:24 — 馮國正 HiNet運動網獨家特稿
一般的大聯盟球隊票價訂定就像中華職棒一樣，內野比較貴、外野就比較便宜，只是
分層更細，一個球場大約會有10種等級的票價，同一等級的票整年都是賣同一種價錢。
但是洋基、紅襪和小熊的強勢票價，讓許多大聯盟球隊開始收取「對手費」，也就是
在此三隊來訪時的票價要比平常高。這麼做也有其合理之處，因為如果到洋基球場看
球要花一百多元才買得到內野票，但是在遊騎兵隊的主場只要花約40元就看得到洋基
隊，很多人會因為這樣的原因，為了客場球隊而去看比賽，事實上對他們來說，一樣
還是看到了洋基隊。
自從「對手費」開始盛行之後，「週末費」和「假日費」也就慢慢成了大聯盟球隊的
訂價策略。以供給固定、但需求不同的門票來說，熱門場次調高定價無可厚非，但一
般民眾習慣的還是冷門時段應該有折扣才對，只是現實情況已經慢慢走向賣方（球團
）的那一邊。
球團的策略就是應用各種行銷手法，藉由熱門對戰組合、週末假日時段提高售價，然
後促銷冷門對戰組合、時段的套票和活動，以創造球團最大的利潤。因為這些促銷、
套票、季票的推行，以及電子化票卷的普及，造就了另外一個新興市場：二手交易買
賣。
以紅襪隊為例，季賽持有者一年可能只留下一半甚至更少的門票，其他的都拋上eBay
或Stubhub等二手市場待價而沽。對上洋基隊的門票少說也可以賺上五成，又季票的平
均持有價格更低，等於有機會既看比賽、最後又賺錢。
從此大聯盟門票就變成了股票一樣的東西了，季後賽往往一開賣就被掮客一網打盡，
散客只能連上Stubhub網站「看盤」，美聯分區冠軍的門票平均要漲五成到兩倍，有趣
的是越到比賽當天，拋售的壓力湧現，有時甚至比定價還便宜，因為黃牛早已賺飽，
只求脫手。
但是到了聯盟冠軍賽和世界大賽的時候，就不能期待Stubhub會跌價了，Stubhub有一
個好處，門票量剩多少會顯示在網頁上，門票量多代表會跌，量少就會漲，這種價量
關係真的就像在號子裡看盤，對於真心想要看比賽的球迷來說，只能忍住內心淌血，
按下買進的按鈕。
美式足球的熱門比賽中，會分配給一般球迷的門票比例已經降到了1個百分點，其他99
百分點的門票都把持在大戶、二手商和黃牛手中。棒球也慢慢地走上這條路，而且是
聯盟和球團努力地在推動中，只希望這種對球迷來說相對友善的局面能再延續久一點
，別讓大聯盟棒球太快成為貴族觀賞運動。
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