行銷台灣》發掘投資下個王建民…
【經濟日報／嚴曉翠（精英公關集團執行長)】 2006.10.23 03:58 am
想透過王建民彰顯台灣意象，其實可向adidas、NIKE等運動品牌學習，瞭解他們如何
與簽約運動員共生雙贏。簡單來說，選擇簽約運動員要「三不一沒有」，不要投資在
價格高點、不要只押單一籌碼、不要短線進出或殺雞取卵，沒有核心知識或長期關聯
時別盲目投資。
王建民在洋基的好成績，的確讓美國及世界再次注意到台灣—這個曾經是棒球王國的
地區；但王建民一個人，無法讓品牌力量無限擴大跟延續。所以，要同時投資經營「
下一個王建民」，別忘了體育明星有其高風險特質，總會面臨生涯壽命危機或是形象
危機。
體育、政治與宗教這三個領域的經營有個共通點，就是非理性成份高、屬於感性行銷
。在感性溝通中，「認同」是很重要的元素。行銷台灣，不能簡化成造勢活動、或找
個名人站台；面對王建民帶動的棒球熱潮，及其所創造出的台灣人民自我認同，政府
應該趁此機會好好經營。
比方說，扶植棒球運動，讓台灣各級棒球在國際賽事的成績更好，讓關注棒球的人口
在台灣更普及，如此一來，將有更多企業願意投資棒球，甚至帶動其他運動的熱潮。
經營與行銷並行，不僅能培訓「更多的王建民」來行銷台灣，更能凝聚台灣內部的認
同情感、激發民眾對體育活動的熱情，形成良性的行銷循環。
【2006/10/23 經濟日報】@ http://udn.com/
http://udn.com/NEWS/OPINION/OPI2/3569400.shtml
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