運動行銷熱》代言 像一場豪華賭注
【經濟日報／蔡勇旺（智林運動行銷總監)】
不論是宏碁贊助法拉利車隊、BenQ贊助歐洲盃足球賽、或是統一贊助2008
年北京奧運，都印證了運動行銷的無限魅力。
今年王建民不僅創造洋基奇蹟，更創下台灣運動選手代言最高身價紀錄。
也讓台灣廣告界與媒體圈體會到職業運動的魅力與社會影響力。
在運動行銷操作上，代言模式是客戶常使用的技法，但代言的風險也不容
忽視。畢竟，代言模式將代言人與品牌價值扣連起來，有可能加分、當然
也有可能扣分。
我認為操作代言方式猶如一場豪華賭注，賭贏了，財源滾滾而來、賭輸了
，連本都會賠光。企業不得不小心面對此風險，因此，尋找代言前的準備
功課，相對重要許多。
有很多評估代言人的方式，比方說：選手的私生活、練球態度、身體素質
、團隊戰力、賽事公正性、人格特質等，綜合所有分析後，還需考量產品
代言的時限，才能決定出最佳代言的人選，進而提昇代言品牌的價值。
當然再精密的分析評估，都還是有一定的風險存在。而這也是運動行銷迷
人之處，讓人永遠有著無限的遐想與話題。
【2006/11/20 經濟日報】@ http://udn.com
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