運動行銷熱》如何為品牌加分？
【經濟日報／戴建正（興農公司發言人、董事長特別助理)】
王建民回國，各方爭取他代言，運動行銷越來越熱。除了運動明星，國內
不少企業贊助球隊，球迷很輕易可以說出統一獅、La new熊的球隊名稱，
球隊與企業品牌結合在一起。
明星難免有晦暗的時候，球隊也可能一直輸球，在從事運動行銷時，如何
讓其為品牌加分呢？
興農公司在84年轉投資興農職棒，早幾年職棒雖然虧損，我們以打廣告的
心情，持續耕耘；近幾年轉虧為盈，去年獲利超過一個資本額，今年因門
票收入、轉播權利金減少，實績則不如理想。
興農成立職棒牛隊後，強調企業形象與產品廣告效益，外籍球員的中文名
字多以興農產品命名，如楓康、勇壯、飛勇等都是。
透過興農牛隊，除提升興農及產品知名度外，安排球員在特定節日如端午
節到興農超市促銷、帶進消費人潮，或為特定商品代言、提升忠誠度，為
品牌加分，使整體業績成長。
近兩年，牛隊榮獲中華職棒總冠軍，興農超市都舉辦慶祝特賣會，以優惠
價格（如88折）回饋球友及消費者，配合球員簽名會等活動，這時候對銷
售的助益最為明顯。
牛隊最近開始提供台中縣清海國中棒球隊「技術指導」—不定期到學校作
示範、教學生練球，並捐贈球具給多所國小，也有助推動棒運、提升興農
的企業形象。
其實，運動行銷的效益以無形居多，較難量化。但牛隊打出一片天後，我
們在接洽業務時，對方往往會先從職棒談起，共同話題拉近彼此的距離，
多少有助於成交，這是球隊效益的延伸。
【2006/11/20 經濟日報】@ http://udn.com
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