經紀人築高牆 建仔高不可攀？
游宜樺/專題報導
頂著大聯盟勝投王光環凱歸的王建民，成為陷入連番弊案與醜聞泥淖的台
灣，最令人振奮的清流。不過建仔回國近十天，不少國人覺得他反而距離
更遠，甚至有人以為他開始向錢看，令人不禁聯想起好萊塢電影《征服情
海》中，開口閉口都向經紀人說 「Show me the money！」那位黑人美式
職業足球員。
然而，王建民真的變了嗎？變得耍大牌、現實了嗎？當然沒有！從他連續
兩天公開露臉的言談，可以看出他還是那個來自台南、低調內斂、謙沖自
牧的大男孩。
球迷感覺建仔變遠了，原因是他的經紀人張嘉元對他設下重重保護，讓球
迷不但沒有機會簽到名，連拍照、見面都不太可能。建仔此次回來除了洲
際盃開球與麥當勞叔叔兒童之家不計酬，其他代言動輒以千萬計算，這當
然反映阿民出身為洋基球星的身價與人氣，而善盡「為老闆爭取最大利益
」天職的張嘉元，同樣功不可沒。
然而，一位專業運動經紀人，必須關照的顯然不僅於此。一位成功的經紀
人有兩大工作，其一是積極找錢，其二是經營運動員形象與公關。就前半
段而言，來自台灣、在美國成長的張嘉元，顯然相當稱職，也取得建仔的
充分信賴與授權；對於後者，顯然還有不少努力空間。
王建民此次返台除了少數經過特別篩選的場合，一般球迷完全無法接近他
，這當然有安全上的考量，不過球迷對於張嘉元將阿民唯一的簽名會權利
，賣斷給一位商人，卻有不少意見。這位腦筋動得快的商人在商言商、將
本求利，將進場索取簽名的門檻拉抬至5百美金，讓球迷產生建仔「高不
可攀，似乎一切向錢看」的負面觀感。
事實上，即便是頂尖的大聯盟球星，非比賽期間空檔無條件為球迷簽名，
都屬稀鬆平常，因為它可以為自己的親和力與形象，累積無形資產。王建
民在大聯盟發光發讓，為台灣形象加分的貢獻，國人有目共睹，可惜經紀
人張嘉元在他返國後，過於自我設限，未能再為他加分。
王建民在美國打拚時，張嘉元是台灣媒體與建仔聯絡的唯一窗口；建仔返
台後，一切行程安排則完全由張嘉元一手包辦，包括什麼時候見什麼人，
以什麼方式會見球迷，臨場設下多少人牆或多高的門檻，這一切，都會影
響阿民的形象--不管是正面或負面。
從洲際盃開球，主動將酬勞捐給慈善團體，以及與麥當勞合作案幫助弱勢
兒童，國人深刻感受到建仔確實懂得飲水思源，不過任由經紀人設下重重
的保護，並以各種高門檻將熱情球迷拒於門外，建仔恐怕得仔細考量與拿
捏箇中的分寸與得失。
2006/11/17 中國時報
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