松阪、紅襪、波拉斯三贏
熊昌成/新聞分析
波士頓紅襪隊以平均年薪約 860餘萬美元，和明星投手松阪大輔議定合約
，無疑是重重賞了先前高喊「談判即將破局」者一記耳光。其實，松阪赴
美前在日本開記者會時，即曾表明打大聯盟的決心，且先行向日本球迷說
「莎約那拉」，這個舉動，實際就是提前向紅襪隊亮出底牌。
正因為松阪的無心之舉，讓紅襪高層在談判開始前，就已能確切掌握對手
底牌，得以好整以暇的將談判壓縮到最後階段，好讓國際媒體持續炒熱松
?與紅襪間的新聞。
向來被視為「超級經紀人」的波拉斯，即便有再大能耐，也因為在失去先
機（客戶一心要投效大聯盟）、沒有籌碼、主動權操在紅襪手上，等不利
條件下，無法為這位超級客戶，爭取到更好的合約內容。
紅襪開出的條件，完全符合球團原先預期年薪850萬美元的水準。松阪大
輔如願加盟且合約的平均年薪、簽約期限都是「日本第一」，無損他巨星
身份分毫，紅襪、松阪都是贏家。
波拉斯呢？在無法說服松阪暫緩簽約下，他在加州開記者會哄抬自己客戶
的身價，不斷為談判製造高潮，希望藉輿論的炒作向紅襪施壓，這種種手
段，在在讓我們見識到，波拉斯真的無愧其「超級經紀人」的令譽。整體
來看，波拉斯雖然是少收了些佣金，但，能讓全世界球迷藉這個機會，目
睹他高超的談判手腕，波拉斯即使沒贏，卻也不能算是輸家。
2006/12/15 中國時報
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