棒球同人志友善列印
可惜了La New二百五！
杜堽（邊邊角角棒球論壇成員） (20051111)
La New及其副品牌的全台直營店超過兩百五十家，頗具通路優勢，這也是推廣La
New熊隊最好也最直接的管道，但是La New做了什麼？何妨看看日本的西武鐵道公司
，如何包裝行銷它們的棒球隊……
雖然La New熊隊上半季戰績慘不忍睹，七月底又經歷了賭博案的打擊，但他們卻
沒讓球迷失望，一場接一場慢慢地追了上來，不但一度高居榜首，甚至在季末依然保
有爭冠機會，雖然最後功虧一簣，但還是一鼓作氣衝上了下半季第二名，首度躋身所
謂「A級球隊」的前段班行列。
身為熊迷，我當然相當滿意熊寶寶們精采的表現，也對來年比賽充滿信心。不過
更高興的是，La New老闆劉保佑為了慶賀熊隊晉升A級，繼去年初第一場比賽擊敗兄
弟象隊的折扣特惠後，再度展開全省La New門市打八折的特賣活動。正好我缺了一雙
休閒鞋。
走進門市，經過服務小姐親切地介紹各式各樣的休閒鞋後，我很快就挑了幾雙，
試穿時免不了跟小姐哈啦兩句，我當然是三句話不離本行，劈頭就問「你們門市怎麼
沒有擺球員的海報啊？」「嗯，以前好像有，現在不清楚ㄟ！」我心裡正覺得有點納
悶，轉身再問「林智勝或黃龍義會不會來你們店裡辦活動或簽名呢？」「啥？誰是林
智勝？黃龍義又是誰？」
我的媽呀！你們居然連林智勝這位熊隊的招牌球星都不認識，虧你們還是La New
的員工！我興奮的心情頓時被澆了一大盆冷水，想不到老闆這麼用心投入職棒，卻忽
略了把旗下的鞋業與職棒互相連結，導致店員對球員毫無所悉，尤其是這次的促銷全
是為了慶祝球隊戰績突飛猛進，銷售人員怎麼可以對「相關企業」的熊隊陌生到幾乎
無知呢？
La New以及其副品牌的全省直營店超過兩百五十家，具有相當強的通路優勢，這
其實是推廣La New熊隊最好也是最直接的管道，擺著這麼強勢的宣傳工具不用，老實
說，跟一般鞋店有什麼不同？跟最近的百貨周年慶又有啥兩樣？要不是我是熊隊的球
迷，搞不好還懶得走進La New門市哩！劉保佑曾說過，他有一次在機場排隊時，看到
他前後的人都穿著La New的鞋子，成就感油然而生，但我這次購買La New鞋的處女秀
，換來的卻是嚴重的挫折感！
環顧國內職棒，不只是La New，其他幾個球團也都有相當好的通路，卻都未能善
用球隊的招牌與本業互利共生，頂多偶爾賣賣現金卡或信用卡，或是奪冠後搞個門市
折扣活動，衝衝業績而已，永遠無法在一般民眾心中將球隊和企業畫上等號。
像日本職棒的西武隊，本業是經營鐵道，在西武的車廂中，幾乎隨處可見球隊的
宣傳海報，電子廣告看板上也不停秀出當日的球賽時間及對手，很容易就讓坐電車的
上班族或學生產生認同感，這一點就很值得我國球團借鏡。
平心而論，劉老闆的眼界與經營手法早已遠遠超越其他五支球團，但他絕對還可
以做得更好。期待有朝一日，當我再度走進La New門市時，所見（店面的佈置擺設）
所聞（店員的言談舉止）都能煥然一新，讓我感受到濃濃的棒球味！
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