2005.12.30 中國時報 陳志祥/特稿 http://myurl.com.tw/hiqk
La new熊隊在新人選秀會中，以第一指名選上了我國旅美強棒陳金鋒當「選
秀狀元」，當熊隊與陳金鋒展開第一輪簽約協商時，會談結果是觸礁收場，
熊隊領隊除杰成不排除拉長1到2個月進行馬拉松式的談判，此舉恐怕不妥。
目前國內球迷引領翹首等待La new熊隊順利簽下陳金鋒，因為熊隊之前曾經
找過陳金鋒，說服陳金鋒參加選秀，現在陳金鋒已經掛名在中華大聯盟，熊
隊如果不以「旋風式」、乾淨俐落地完成談判，將無法順應球迷對熊隊的期
待。
如果熊隊無法在短時間之內與陳金鋒談出結果，恐怕會被外界誤認熊隊沒有
開出最優渥的條件，以留住陳金鋒，符合球迷的期盼，球迷甚至會懷疑熊隊
的誠意在那裡？而以陳金鋒的個性，時間拉得愈長，恐怕愈難讓他點頭簽約。
雖然薪資談判是一門重要的技巧，不過，陳金鋒的談法不能採用目前各球團
對待本土球員的模式：先給一部分簽約金、再商訂目標獎金或是廣告代言費
用。這是最壞的做法，因為球團既要省錢、又怕找錯人，在懷疑領高薪球員
能力之下，才會出現這種分階段性的給付法。
陳金鋒是旅美7 年、第一位台灣球員登上大盟的球星，近幾年在國際大賽的
表現已經足夠證明他的實力，不必再懷疑了，因此談薪方法也不能與其他本
土球員一樣，必須換新的角度，直接給付符合他「台灣職棒史上最高身價」
的額度，不用再分保障薪資、目標獎金與廣告代言了。
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