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〈MLB〉重視行銷、積極增加營收的小聯盟(下)
週二, 02/10/2009 - 01:03 — 賴意文
HiNet運動網獨家特稿
小聯盟除了少數球隊由大聯盟球隊自行經營之外，大部分球隊都是獨立經營。過
去有些公司會負責小聯盟球隊行銷的業務，而近來也出現了不少專業的經營團隊
，直接買下小聯盟球隊或取得經營權。
奧克蘭運動家的3A球隊Sacramento River Cats是最成功的小聯盟球隊，近年觀
眾人數都高居榜首，2008年平均每場比賽更吸引超過萬名球迷入場。據富比世雜
誌的估價，球隊2008年的營收是 1560萬美金，營業利益是850萬美金，球隊價值
2980萬美金。
River Cats的老闆Art Savage在德州理工大學取得會計學位後，先是從事稅務經
理的工作，而後更在大型行銷公司Nationwide Advertising Service任職，對於
行銷工作並不陌生。球隊總經理Alan Ledford曾任MGO Marketing Group執行副
總裁，該公司也是專業的運動與娛樂行銷顧問團隊，客戶除了River Cats之外，
還包括太平洋岸聯盟的Fresno Grizzlies(巨人3A)、NBA的曼菲斯灰熊等球隊。
至於近年崛起的專業經營團隊中，最受矚目的非Mandalay Sports
Entertainment(簡稱MSE)莫屬。MSE屬於Mandalay Entertainment集團，創辦人
是知名製片Peter Guber，他擔任製片的電影包括午夜快車、紫色姊妹花、雨人
等。
MSE在2000年買下Rockford Reds，搬家到Dayton後改名Dayton Dragons。該公司
自行出資2200萬美元興建了可容納7300人(另外有可容納約1000人的草地觀眾區)
的新式球場。不過這個球場顯然太小，自從 2000年至今，Dragons的比賽場場爆
滿，平均每場比賽觀眾人數超過8400人，更曾經史無前例的創下了球季開始前，
所有球賽門票就銷售一空的小聯盟紀錄，目前購買季票的等待名單已經排到10年
後。Dayton當地不少年輕人稱呼自己居住的城市是Dragon City，這支球隊受當
地人喜愛的程度由此可見。
有了Dayton Dragons的成功經驗，MSE又陸續買下了4支小聯盟球隊，包括2A層級
的票房冠軍Frisco RoughRiders。此外，他們另外還負責經營3支小聯盟球隊，
包括紐約洋基短期1A的Staten Island Yankees和3A的Scranton/Wilkes-Barre
Yankees，以及芝加哥白襪1A的Winston-Salem Warthogs。
儘管部分細節稍有不同，小聯盟球隊的經營還是有許多台灣職棒可以借鏡的地方
，特別是小聯盟球隊注重的行銷與專業管理，往往被認為是台灣職棒最弱的一環
。或許在抱怨大環境不佳，政府不幫忙，要求大家共體時艱之餘，能稍微思考一
下如何打造更舒適、更快樂的看球環境，如何將球賽整體包裝的更精緻。台灣職
棒的市場並不小，不要自己把市場做小了。
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