推 Tapriz:可以給台灣二軍參考參考了... 02/04 13:40
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〈MLB〉重視行銷、積極增加營收的小聯盟(中)
週二, 02/03/2009 - 21:51 — 賴意文
儘管球員、教練薪水是大聯盟球團支付(一般估計在1000萬到1500萬美元之間)，
不過小聯盟球隊必須提供完善的球場、休息室、訓練設施、球衣，並負擔日常營
運的費用，一年估計大約要花500萬到1000萬美金。
而小聯盟球隊雖然無須支付球員、教練薪水，但同時也沒有轉播權利金的收入，
與大聯盟球隊相比，更依賴門票收入。一般大聯盟球隊的門票收入大約占營收的
25%到35%，而小聯盟球隊則佔一半左右。因此小聯盟球隊更注重如何吸引球迷入
場。
前一篇文章提到，聯盟等級、球隊戰績、主場所在城市的人口多寡對於小聯盟球
隊的觀眾人數都沒有絕對的影響，重點在於如何規劃、執行最適合的行銷策略。
聖地牙哥教士總裁兼營運總監Dick Freeman說：「有負責行銷的員工問我，什麼
是增加歷練的最好方法？我告訴他們，去經營一支小聯盟球隊。」
球賽本身是一項休閒娛樂，要與其他娛樂產業競爭，一般小聯盟球隊將目標市場
定在普通小家庭，提供舒適的環境，適合親子同樂的氣氛，門票價格較一般娛樂
產業低廉，也有家庭套票，並不時推出各類促銷活動。
將目標市場定在家庭的原因，除了棒球本身就是一項適合闔家觀賞的娛樂之外，
主要還是在於讓兒童愛上這項運動。通常一個忠實的球迷，都是從兒童時期就開
始看球的，小時候愛上棒球之後，未來也會繼續回到球場中，並且將這項傳統延
續到下一代，因此小聯盟球隊以將這項比賽包裝的更適合全家欣賞、更受兒童喜
愛為主軸。
在環境部分，許多小聯盟球隊在1990年代後興建新式球場，提供球迷新穎、乾淨
與便利的環境。球場內通常都有遊戲區與販賣部，飲食的販售是小聯盟球隊另一
項大宗收入，約佔營收的40%，至於紀念商品的販售通常只佔10%，主因是紀念商
品有很大一部份是用在促銷活動中，免費發送給球迷。
根據研究，比賽中的促銷活動對於觀眾人數有很大的影響，其中以煙火秀以及贈
送搖頭娃娃最受到球迷歡迎，這兩類促銷活動通常都能吸引比平時更多的觀眾入
場。此外，促銷活動也有不少是以兒童為目標，例如各種吉祥物表演等等。相對
的，小聯盟比賽中比較少見啦啦隊的熱舞表演，因為這類的活動並不適合設定的
目標市場，通常也只會吸引非長期支持的球迷入場，這類球迷通常也較容易流失
。
此外，小聯盟球隊也相當注重與所在城市的結合，將當地特色融入球隊當中，以
增加認同感。除了基本的隊名、隊徽之外，也會舉行與當地特色相關的促銷、慶
祝活動，球隊也會安排球員參加當地的社區親善工作。
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