〈MLB〉不能不認識的棒球經紀人─Scott Boras (2)
週五, 08/28/2009 - 16:11 — 賴意文
HiNet運動網獨家特稿
1982年，Scott Boras從McGeorge法學院畢業，進入芝加哥一間
律師事務所工作， 由於他大學時代主修化學與工業藥學的背景
，Boras負責醫療糾紛的業務，在集體訴訟案件中幫製藥公司辯
護。而就在他以為已經要開始新的人生時， 棒球又悄悄的回到
了他的身邊。
Boras的第一個客戶是他的好友，同樣出身沙加緬度的Mike
Fischlin，接著，許多好友、 昔日的隊友都紛紛來向他尋求法
律上的協助，Boras就這樣重新回到棒球圈，同時兼顧製藥公司
與棒球員的業務。
1983年6月新人選秀過後，Boras找上了Tim Belcher和Kurt
Stillwell，擔任他們的談判顧問， 這2名球員分別在該次選秀
的第1與第2順位被選上。
大聯盟在1965年設置了選秀制度， 最主要的目的就在於抑制新
人的簽約金，一開始效果似乎不錯，首屆選秀會狀元Rick
Monday拿到了10萬美元簽約金，將近20年後， 明尼蘇達雙城開
給Belcher的簽約金居然還少了2萬美元。而Boras的出現改變了
這個局面。
Boras與雙城球探部主任George Brophy談判時，據說Brophy 表
示：「這些小孩有律師代表真是惡劣的事情， 他們只不過是在
選秀會上被選的球員。」Boras反問他：「他是和一整個制度談
判的小孩，他即將要簽下一份職業運動合約， 而這份合約是被
勞資協議所規範的，為什麼他不能有代表？ 為什麼你球隊就可
以請律師？」
接著Brophy說道：「我不是律師，我只是在談棒球， 只是告訴
你我們是怎麼運作的。」
Boras反駁道：「那麼我們就要改變，為了讓這項比賽更好。如
果你們再這樣壓低簽約金,好的球員以後不會再選擇打棒球。因
為總會有其他人付錢買他們的天賦， 只不過那可能是在其他的
運動。棒球員也會踢美式足球、打籃球。」
最終雙方談判宣告破裂，在Boras的建議下，Belcher 拒絕了雙
城提出的合約，重返校園。Belcher在6個月後的選秀會(當時大
聯盟一年有2次新人選秀)再度於第1順位被選上，最後與紐約洋
基簽下簽約金12.5萬美元的合約。
此後，Boras就不斷的活躍在新人選秀的談判，儘管球員的談判
籌碼不多，但球隊再也無法抑制簽約金的飆漲。1996年，Boras
利用規則的漏洞，讓他4個在第1輪被選上的客戶， 包括一壘手
Travis Lee、右投手John Patterson、Matt White 以及左投手
Bobby Seay，通通成為自由球員。最後White甚至與坦帕灣魔鬼
魚(坦帕灣光芒前身)簽下價值1020萬美元的合約。
到2009年為止，史上簽約金最高的前10名當中,有6人是Boras的
傑作。選秀會前常常會看到「可簽約性(signability)」這個名
詞，因為這些球員不再是選了就能簽下來。Boras慣用的方式是
在選前先訂出球員身價，警告無力支付高額簽約金的球隊， 並
且不惜犧牲一年的時間，讓球員重返學校或到獨力聯盟打球,以
增加談判籌碼，獲得更優渥的合約。
2009.08.28.Tsna
http://www.tsna.com.tw/?q=node/5647
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