推 itemark:Boras幫無數大聯盟球員簽下了能"令"他們滿意的合約 08/30 21:54
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〈MLB〉不能不認識的棒球經紀人─Scott Boras (3)
週日, 08/30/2009 - 21:18 — 賴意文
作者: 賴意文
HiNet運動網獨家特稿
1985年， Scott Boras在聖路易紅雀小聯盟時期的隊友，右投手Bill Caudill找上
了Boras，請他擔任經紀人。最後Boras幫Caudill從多倫多藍鳥手中拿到一份5年70
0萬美元的合約，讓他成為第二高薪的救援投手。不久之後，Boras的老闆要他在製
藥公司與棒球之間做出選擇，他選擇了棒球。
此後20餘年至今， Boras幫無數大聯盟球員簽下了能另他們滿意的合約，其中許多
更是一再創下大聯盟球員薪資紀錄的合約。
1998年12月，右投手Kevin Brown與洛杉磯道奇簽下7年總值1億5千萬美元的合約，
這是史上首張總值超過 1億美元的合約。2006年12月，左投手Barry Zito與舊金山
巨人簽下7年總值1億2千6百萬美元合約，再度刷新先發投手合約總值紀錄。
2001年6月，游擊手Alex Rodriguez與德州遊騎兵簽下破天荒的10年總值2億5千2百
萬美元合約，當時大聯盟沒有任何球員平均年薪超過2千萬，遑論 2千5百萬。而這
也是至今大聯盟僅有的2張總值超過2億美元的合約之一，另1張當然是Alex Rodrig
uez在2007年12月與紐約洋基簽下的10年總值2億7千5百萬美元合約。
上述合約都是Boras近10年來著名的成就。根據估計，Boras的63名客戶在2008年的
年薪總值是3億2千6百萬美元，是承辦大聯盟球員業務的經紀公司當中最高的。
這樣的結果，首先當然來自於Boras優秀的談判技巧。Boras總是被人以堅定來形容
，談判時絕不動搖自己的立場，且相當有耐心。他也擅長操作資訊，利用資訊不對
等的優勢，樹立可能根本不存在的假想敵，讓對方自己與自己競價。
據熟悉他談判方式的人表示， Boras並不是那種認為大聲說話就贏的人，談判時表
面上一派輕鬆，卻暗中試圖改變對方的想法、對事情的優先順序，讓人不知不覺跟
著他的想法走，而對自己原本的想法產生懷疑。一個同業競爭對手說， Boras在談
判上面根本就像特種部隊的談判專家、擅長突破犯人心防的審問者。
不過根據 Boras的自己的說法，談判只佔了他工作的30%，其他的70%在於幫助球員
改善他們的成績，方法包括了訓練以及心理輔導。 Boras經紀公司旗下有一間訓練
所，位於加州的美國創價大學(Soka University of America)校園內，由前芝加哥
白襪體能教練 Steve Odgers負責管理。而Boras也聘請了心理醫師，提供客戶免費
的諮商服務。
http://www.tsna.com.tw/?q=node/5703
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