「我要把五月天演唱會的效果搬進球場！ 」說話的人是現年34歲的Lamigo桃猿隊領隊
劉玠廷，他是目前中華職棒4支球隊中最年輕的領隊，過去2年，主導球團大舉投資
1,800萬元改善球隊主場—桃園青埔球場，為的是要給球迷全新的棒球體驗。
中華職棒今年開賽以來（4月21日），36場球賽平均單場觀眾人數達8,676人，最高紀
錄，是去年平均單場觀眾人數的3.5倍。為了抓住球迷的心，劉玠廷告訴《Smart智富
》月刊，Lamigo不只砸錢在球場蓋舞台、搞乾冰、特效設備、增加啦啦隊員，未來還
要將球場表演「綜藝化」，讓球迷進場不只看球，還能盡情唱歌、跳舞，有參加露天
音樂會的fu。像4月26日邀請不曾為球隊開過球的綜藝界天王主持人豬哥亮來擔任開球
嘉賓，就是想讓比賽很有「噱頭」。
身為球團董事長劉保佑的長子，從小到大都「瘋」棒球的劉玠廷，除了想吸引更多球
迷進場看球，還有一個目標就是要設法讓球團年度虧損能早日減到5,000萬元以下。劉
玠廷領導的桃猿隊接下來還有什麼行銷新招？這支連虧10年的球隊能轉虧為盈嗎？以
下是這位年輕球隊老闆接受《Smart智富》月刊專訪紀要：
問：聽說你想把演唱會搬進棒球場？
答： 為了讓球迷能有不同的看球體驗， 我們是和幫五月天辦演唱會的公司合作，只
要五月天演唱會有的效果，我不敢說全部能夠搬進球場，但我會盡量。
目前先是把內野上方的舞台拓寬，把表演台變大，花300萬元升級球場音響，3壘側加
了DJ台，同時跟音樂公司、演唱會廠商合作，把過去用小號吹奏加油音樂的做法，全
部改成用電子樂，還在場內加裝乾冰、火焰噴射器，只要球隊打安打，乾冰、火焰和
電子音樂就會齊發，讓球迷有震撼的視覺和聽覺效果。如果出現全壘打或是比賽贏球
，賽後還會放煙火。
問：這樣1場成本增加不少吧？
答：如果連煙火都打的話，初估一場至少要多50萬，1個球季60 場算下來，至少增加
1,000萬到2,000萬的支出。因為不只硬體投資增加，我們還增加軟體投資，像是擴編
啦啦隊陣容，將原本只有5 位的Lamigirls增至11位，還從球迷中發掘出1位啦啦隊長
，把她塑造成明星。不僅如此，我們連表演方式都做更動。過去中職各隊啦啦隊的加
油方式大同小異，不外乎是喊話、敲鑼打鼓，我們則是把它變成一場露天大型歌舞秀
，在重節奏樂聲中，很多球迷在場內跳的太high，連球員已上到2壘都忘記看。
問：球迷反應如何？觀眾有因此增加嗎？
答：從開幕戰至今，我們發現增加許多新球迷，這些人沒有特定支持哪一隊，是以一
種新奇看秀的心情揪團進來「玩」的，有這樣的改變，我認為我們已經成功一半。只
要好奇者進來玩個1次、2次，再把他（或她）變成我們的球迷，甚至有些是「對面」
（指對手球隊的球迷）過來玩的。
因為，不會有哪一支球隊會每天贏球，或是每天都有總冠軍，但是，只要球迷玩的開
心、充實，回家後會反覆回味一場比賽，我們的目的就達到了。今年重點就在此。目
前看來外界反應都很支持，各球隊也開始注意到我們的改變，光是從我們所有的周邊
商品、啦啦隊、小號手、鼓手到Lamigirls幾乎全被挖過一輪的現象看，就知道這個改
變是對的，表示市場有人願意投入了，對職棒的整體氛圍來講絕對是好的。
問：站在經營球隊的角度，要怎麼評估績效？
答：就商業模式分析，現在在台灣經營球隊並不是一門好生意。這就像明明一個東西
成本要8元、16 元才會賺錢，結果你卻被迫用7元賣出，現在感覺就是這樣。
但是，這是一個曾經被傷害過的市場（指職棒簽賭案對整體產業造成的衝擊），現在
既然有點回春，更需要建立口碑和球迷基礎。
如今「浪來了」（人氣）如果不做，等到沒浪時猛做也沒用。因此，Lamigo球團決定
，今天只要球迷還沒示弱前，我們就不能示弱，也就是說，只要球迷還沒討厭比賽、
不進場，我們就會一直衝下去！
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