推 lionsss:興農牛也是上市公司 02/10 12:27
新春專欄－在地 專業 找回職棒感動
中國時報 【陸銘澤】
這陣子台灣的職棒總算有了欣慰之事，義聯集團買下興農牛，義大犀牛隊正式誕生
，台灣職棒生態再次擁有兩支上市公司級的企業經營職棒（前次為統一及中信），
對台灣職棒發展可謂一利多。惟經營職棒不若一般企業，絕對有其專業領域，期待
大企業經營職棒能朝專業經營路線發展，把職棒做大！
台灣職棒環境最令人詬病在於由中小企業主導，這和主要職棒發展國家殊途，使職
棒走向業餘的偏向，導致即使是大企業入主職棒後，也只能跟著朝小市場腳步走，
愈走路愈小。不過像義聯集團如此規模，應該有不同的思考，林義守先生說過，別
人認為義大世界和醫院蓋的很偏僻不好，做了才知成功！同樣的，職棒誰說會賠錢
？做了才知道，只是要看怎麼做而已。
事實上，台灣是環顧世界主要職棒環境中，最具賺錢機會的市場。第一，台灣擁有
不少死忠的球迷，否則簽賭成這樣早就跨台了；第二，台灣市場小，花在交通、住
宿及餐飲等成本低；第三，台灣球員薪資平均落在二十萬左右，企業經營負擔不算
大；再者台灣行政區域走向城市整合，且地方政府努力自創特色。這些因素讓台灣
經營職棒很有賺錢的機會。針對以上特性，大企業經營職棒可藉由「在地化」和「
專業化」兩方面著手。
「在地化」就是建立品牌特色，也就是跳脫競爭紅海，開創藍海；畢竟職棒是主客
場制，要的是主場票房，當然要把所有資源集中在單一主場，讓在地人認同，和社
區打成一片；桃猿隊今年主場全排在桃園，也表明就只針對在地市場，確實極具概
念！若能再和地方緊密結合，把社造精神套過來，將球場定位類似社區中心，發展
不可限量。
另一個策略是「專業化」，由於職棒被中小企業引導，被迫走向業餘化，評量是否
繼續存在的標準竟是少虧錢，而不是多賺錢！業餘式思惟的基本心態，讓投入的資
金和人力輜銖必較，蝴蝶效應下當然讓台灣職棒永遠停滯不前，甚至面臨存亡。因
此不計代價投入專業人力及團隊，才有機會開創未來！
從義聯集團接手後的動作，確實有朝「在地化」和「專業化」來做，但若能再把主
場設定在單一區域，並塑造成在地的中華隊形象，勢必喚起在地認同。想想光是高
屏區域就有近三百萬人口，尤其有一五○萬人集中在不到三十公里周邊，地域認同
感很容易塑造。再者滲入社造概念，引導在地資源參與球隊一切，包括生活文化塑
造、商品限在地購得、球場在地特色包裝等；打造如紙教堂之於桃米社區的意象，
不但可凝聚在地向心，更可吸引外客前來朝聖。
另外在專業人員方面，大企業球隊現階段要挖角重點絕不是王建民、郭泓志，而是
美日領先品牌職業隊的經理人，甚至不吝嗇花費鉅資引進職棒經營團隊，改造台灣
職棒環境。而此同時，大企業可另安排接班梯隊，待其合約滿後立即承接，讓台灣
職棒經營上軌道，正式擁有職業運動經營人才，甚而藉此發展職籃及職足。
大企業入主，企業魄力應該顯現，做領頭羊，帶領改變台灣職棒業餘化小市場的走
向。想想，如果大企業進來後，還是依循傳統的經營手法，相信台灣職棒幾乎年年
都會面臨球隊轉手，市場仍是小圈圈的窘態，切莫讓這難得的契機再陷於枉然。
（作者為台灣棒球博物館籌備處典藏主持人）
http://news.chinatimes.com/sports/11051202/112013021000072.html
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