Re: [問題] 屈臣氏賣的Jumelle好用嗎??

[anniechu4 (安妮皇后)]

: 說東山再起的，你怎知啊？用過嗎？

        我不知道到底是東山再起還是存貨出清，不過這家公司是作傳銷起家的
        當時利用電視購物頻道與傳銷手法相結合的行銷方式，大肆宣傳，
        當時鬧出很大的新聞，惡性倒閉，其實產品的價值不高，
        只是用了一些行銷手法，把普通的產品說的天花亂墜跟仙丹一樣
        當時Jumelle的通路除了直銷商之外，就是屈臣氏跟一些小型藥局
        當年的Jumelle產品被公司大批購回，你覺得是到哪裡去了呢？
        銷毀嗎？當然不可能。
        屈臣氏這種以販賣即將到期或過期產品而知名的商店，
        會把手中的Jumelle存貨做怎樣的處理，
        現在市面上的Jumelle產品到底好不好用
        相信看到下面文章的你應該已經明白了。
        這是我用google查到的消息，是2000年7月17日的新聞
        連結如下：http://iwebs.edirect168.com/newtaiwan/000717b.htmX

存貨購回掏空康薈　Jumelle光彩頓失


文/費特曼
以

經營健康美容食品「 Jumelle 」起家的康蓓國際行銷，近幾年來透過明星代言，
加上二十四小時播放的有線電視頻道，打造出世紀末金錢崇拜的神話，
染著一頭白髮，穿戴著發亮的耳環的康蓓集團總裁陸哲之，被直銷商、員工暱稱為
「 BOSS 」，七月五日，是康蓓旗下康薈行銷員工發薪、直銷商領獎金的日子，
但 BOSS 卻發不出錢來，康薈驚傳暫停營業，是否會讓這場神話幻滅，
考驗著號稱智商一六八的陸哲之。

　康蓓集團崛起的故事就像集團總裁陸哲之一樣，傳奇而神秘。

　陸哲之的父親是早期直銷市場頗具知名度的開屏直銷公司創辦人，
因此陸哲之可說是含著「銀」湯匙出身的富家子弟，與含著「金」湯匙出身的
新竹貨運總經理許育瑞、華新麗華總經理焦佑麒等知名企業集團第二代是復興小學
同學，享受著上下學有司機接送的日子。

　陸哲之宣稱智商高達一六八，有過目不忘的本事，讀書時，只要是國文、歷史的
文史科目，幾乎都是滿分過關，有著聰明頭腦的陸哲之自稱高中、大學都是
以榜首考上建國中學及台大商學系，但個性放蕩不羈，也讓他讀了四所大學，
還是沒拿到文憑。

◆ 克紹箕裘　從事直銷行業


　也許是克紹箕裘，陸哲之在大學一年級就開始從事直銷事業，
打著父親在直銷市場的名號，他很快的當起老闆，但怎料一九九三年傳銷業市場
空前不景氣，父親建立的傳銷王國一夕之間垮台，失去家庭的奧援，
陸哲之索性跑到國外長期旅遊，過著閒雲野鶴的日子。

　過慣富家子弟生活的陸哲之，花錢如流水，一年後身邊的財產只剩十萬元，
只好返台找工作，陸哲之找上了小學同學焦佑麒，「吃飯不知米價」的他，
一開口就問焦佑麒，華新麗華只要有年薪六百萬元的工作，什麼職務他都幹，
焦佑麒回了他一句，連我年薪都沒有六百萬元，那來這樣的工作。

　找不到年薪六百萬元的工作，已經三十六歲的陸哲之，看到了剛起步的有線電視
購物頻道商機，當時向系統業者承租購物頻道，單一收視戶成本僅約一到二元，
三百萬元就可經營地區購物頻道，陸哲之開始自製影片，跨入有線電視購物頻道市場。

　陸哲之顛覆過去購物頻道叫賣式作法，以廣告片拍攝手法，
打造了「 Jumelle 」健康美容食品品牌，Jumelle 旗下所有商品，
幾乎都是在國內委託中小型ＧＭＰ藥廠生產製造，雖然吃了沒問題，
但在陸哲之包裝手法下，宛如進口美容聖品，成本僅數百元的健康食品，
賣到數千元，甚至上萬元。 

　「 Jumelle 」幫陸哲之賺進了大把金錢，陸哲之企圖心也變大了，
康蓓國際行銷變成為康蓓集團，轉投資事業包括康薈國際行銷、康葳不動產經紀、
最美人兒國際美容、威聚國際等，這些關係企業都是以有線電視購物頻道
為商品行銷曝光主要媒體。

◆ 經營購物頻道　與眾不同


　陸哲之經營購物頻道作法與其它業者並不相同，大多數購物頻道業者是透過頻道商，
購買時段，播放商品廣告，但陸哲之卻是從全省系統業者下手，與各地方系統業者簽約
，定頻在第九頻道，早期有線電視頻道競爭還不激烈時，康蓓向系統業者
購買單一收視戶成本僅約一到二元，全省買下來，頂多一千萬元就可打發，
但隨著有線電視頻道百花爭鳴，單一收視戶成本暴增到二十元到三十元，
康蓓每個月砸下購買頻道費用高達七、八千萬元，是康蓓營運上負擔的最大成本來源。

　購買頻道成本雖重，但陸哲之包裝商品手法日新月異，康蓓集團去年併購了威聚唱片
，更名為威聚國際，全權負責第九頻道包裝與行銷，威聚旗下有羅密歐等知名藝人，
找名人代言商品，成為康蓓塑造商品形象的主要手法，包括陳莎莉、楊思敏、陳寶蓮等
演藝人員，都曾代言過 Jumelle 系列商品，李宗盛的前妻、廣播名人朱衛茵
在康薈出事前，還密集為康薈會員制度打過廣告。

　在直銷業一片不景氣中，康薈大動作的擴張地盤，的確引起其它業者眼紅與不滿，
私下透過網路或向公平會舉發康薈涉嫌違法吸金小動作不斷，同業間最常指控
康薈直銷制度「謊言」，就是康薈廣告不斷宣稱由每一名直銷商都可分享客戶名單。

　但實際上，這廣告詞只說了一半，康薈會員制度分為一般、銀卡、金卡及鑽卡會員四
等，一般人只要繳交六百元，就可成為一般會員，如果一般會員當月做了一萬元業績，
就可成為銀卡會員，但一般會員及銀卡會員是拿不到這份客戶名單，只有金卡、鑽卡
會員才能享有，要成為金卡會員，則要先說服別人購買近十萬元 Jumelle 商品。

◆ 制度缺失　資金快速流失


　同業除抨擊康薈不是在賣商品、是在賣人頭外，也等著看康薈的「笑話」，
因為康薈直銷制度中有所謂「百分之百存貨購回制度」大漏洞，腦筋動得快的直銷商，
很快就知道如何從康薈洗錢到自己的口袋裡。

　與其它直銷公司要求直銷商退回存貨時，有層層關卡限制相較，康薈的存貨購回制度
，直銷商可百分之百取回貨款。更可笑的是，康薈可放縱直銷商在尚未繳錢、
領取貨品前，就可領取獎金，這些大漏洞，被一名區域總經理發現了，
今年初開始大量進貨、領取獎金後，再要求公司買回，他的下線也跟著這樣做，
使得康薈表面的營業額快速成長，但資金也快速流失。

　陸哲之直到今年四月中，才發覺這個大漏洞，緊急盤點後，才發現已被「掏空」
五千萬元以上，後續退貨金額更龐大，康薈緊急在六月份將部份制度依據公平會標準
作修改，提高退貨門檻，卻引起部份直銷商反彈，這時候，康蓓集團虧損金額
已高達二億四千萬元。

　七月五日，是康薈員工發薪及直銷商領取獎金的日子，康蓓集團總裁陸哲之、總經理
謝占城、康薈總經理孫德榮等高層主管與多名直銷區域總經理、經理，齊聚台北市
市民大道集團總部會商，總部也有幾名狀似保全人員或「黑道」，
嚴拒消息較靈通的媒體入內採訪。據透露，會商過程中，陸哲之主張停業盤點，
但孫德榮與多名直銷商希望能共體時艱繼續營業，直到深夜，才決定宣布暫停營業、
清算盤點，隔天康薈位於敦化北路辦公室外貼出公告，康蓓集團財務危機正式浮出檯面。

　雖然康蓓集團總裁陸哲之出面強調，已將個人資產資料交付律師，一定負責到底，
並將在七月十八日舉行債權人大會，但七月七日起，全省各系統業者已陸續抽下
康蓓集團第九頻道經營權，顯示康薈捅出來的樓子，已波及到集團其它關係企業運作，
失去有線電視頻道曝光，Jumelle 光彩頓失，陸哲之能否延續 Jumelle 的神話，
很快就會揭曉。


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※ 編輯: anniechu4       來自: 203.203.91.120       (08/18 19:28)
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