Re: [討論] 生技業的企劃或marketing?

[gjj22622 (gjj)]

※ 引述《schmitt (小密特)》之銘言：
: 請問大大
: 學生技的人
: 要如何增加  企畫還有市場的學經歷
: 是不是說  就是要做  生計產業的業務
: 然後他會在教你 企畫 要怎麼寫嗎
: PS 我也很看好這塊市場阿

其實只要對市場行銷有興趣 倒是多看看書我覺得就很有用了
我的方式是多看些行銷的書(實務為主) 或是選修一些行銷方面的進修班
比如政大公企的行銷課程。先有個基本的觀念，再去看書效果更好。

還有一些投機的技巧，像我公司都會有很多來爭取生意的行銷公司
這些電話，都沒有人要接，我就會全都接過來，聽聽他們的想法，
有的公司比較積極會先弄個簡單的企劃案來，有趣的就參考參考，久了
你也會是個寫企劃案的高手。(做行銷的看到不要殺我XD)
再來就如上篇有位大大留言的，實務最重要，盡量爭取機會去
做些市場的規劃、企劃的執行等等，從小做到大。

另外像研究所訓練中的統計，其實在企劃的能力中會是個很好的佐助
你能從很多銷售數字中整理出關鍵的點，可以分析出企劃成功與否
可以分析出市場走向、訊息都是很不錯的基礎能力。最基本
至少你也得會畫個漂亮的圖來展現自己企劃的結果吧。

至於企劃怎麼寫，老實說我覺得有沒有想法比"怎麼寫"實在多了
我上述有的行銷公司企劃案都包裝得超漂亮，可是你會發現他們可能
根本搞不清楚你在賣的產品是什麼，什麼機轉，什麼實驗數據，到頭
來可能是笑話一場，可是你說他的企劃讚不讚，讚呀，市場分析、4P
甚至有的連SWOT都幫你弄出來了，表面上漂亮，卻沒有命中紅心。
不過基本的企劃能力，其實我認為生技背景的人應該是具備的，至少
寫過論文吧，整個論文的邏輯，其實就是一個企劃，從前言、實驗方法
結果、討論，就是在訓練自己能完整的完成一個"實驗企劃"不是嗎。

最後就是檢視自己是不是對企劃有興趣，我分享一下我會堅持走這條路的原因

我唸生科所時，專討聽到同學的報告，好像在看discovery一樣，每個人的題目都好
有未來性，但是，完全沒有人想過，自己做的專討主題到底能不能商品化
到底能不能量產，到底能不能"賺錢"，那時候講到賺錢還會被同學用質疑的眼光看

"生科所的學生怎麼可以滿嘴銅臭呢??"

我的想法是，沒關係，人各有志，你們就好好去走研發的路線吧，但是我要走市場
等到你們研發到某個程度，要商品化的時候，我會讓你們看到我走的路是正確的。
所以我就一頭栽進業務的領域、慢慢的轉向企劃、品牌、市場。目標就是當我這些同學
們的研發都到了產品化的階段時，我們可以分工合作，把更多更厲害的專利、產品真正
到達消費者身上。所以檢視自己的興趣還是很重要的

生技業不是只有實驗室，所有的產業要蓬勃發展~一定要直達大眾消費市場~
一定要是門檻低、消費者容易接受的商品理念+售價，實驗室的東西，論文性質的東西
已經有很多前輩死在沙灘上了，講得越難就越難賣，這絕對是恆久不變的道理，而這
也是我認為目前生技業的罩門。

以上是我個人的想法。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.133.81.253
推 baseguard:問題就是做不出商品怎麼作行銷
推 gjj22622:怎麼會做不出商品?當然如果你指的是藥，那的確是做不出..
推 ratatouille:挖掘出隱藏的消費族群...
推 limyeeshin:因為基礎研究本來就在探索知識 但是銅臭味什麼的 應該
→ limyeeshin:是你多心了 很多生科系的學生都為出路煩惱呢
推 Highwind:非藥品,那就是食品或化妝品,一個要好吃一個要明星代言,
→ Highwind:這類東西如果不是用騙的,有療效也不能宣稱,結果還是半騙
推 gjj22622:要宣稱療效也是有正當路可以走的..沒有這麼悲觀
→ wythewei:要宣稱療效...就照規定走!!健康食品之路歡迎您XD
推 gjj22622:wythewei..我們是同行..XD 有空聊一下