Re: [問題] 想當外商醫藥業務怎麼這麼難?

[Irene1001 (Peace)]

※ 引述《VanHorn (范小洪)》之銘言：
:    簡單一句就是看你想不想過多領點薪水但很操的生活了
:    祝你好運
半夜睡不著上來剛好看到就回一下, 就我個人的觀察, VanHorn版友的回文已屬中肯
我就補充一下其他還沒提到的要點吧！

雖然說外商給的待遇似乎是還蠻誘人的，但一切都不是輕而易舉可以得到的，
有時甚至連按部就班的勤奮工作也不見得就能拿到，畢竟外商可是現實的很。
對公司貢獻要夠大，公司才肯投資(花錢)在你身上。
因此你得讓公司判定你是有價值的人，他們才會錄用啊。

就原原po的朋友而言，乍看之下可能算是條件還不差，仿佛能夠勝任很多工作，
問題是對資方而言，她真的是最適合這職位的人嗎？
講實際一點，人常常是經不起比較的，有其他應徵者比她更適合就進不去。
業務最現實的就是要能給公司帶來可觀的業績，
否則你以為外商之所以能給高薪是從哪來的？
還不就從你賣的產品的利潤來嗎？
incentive多budget一直加forecast一直上修可是無限循環啊(茶)

再加上你的業績絕對會是你上一層老闆業績的一部分，你業績不到他就等於缺角
沒有人會拿自己的performance開玩笑或者拿來給新人試試看，
除非那是一個前人都做不起來的爛區，反正爛到底了也不怕更慘。
但這種機會不太多，而且通常爛區也不太會有什麼資源可以掛一個人頭。

我當初在面試時也被問過為什麼想做業務，
就是想看求職者的動機夠不夠強烈，能不能熬得過，以及可否達成任務。
如果你是他們要的人，相信我，他們會很快就確定了。
之所以一兩週都沒消息一定有他們認為不適任的原因，
不是你自己覺得自己很努力或很優秀就夠了。
外商的世界裡每季業績都追很緊，即使逼不得已要暫時空窗，
也不會有人敢冒YTD不到的風險，出缺一定會希望趕快讓適合的人上位。
況且現在各家的資源都很緊縮，時間拖長搞不好headcount都被砍了
(因為老外可能也會覺得反正你不補人這BU的業績還不是沒差多少就遇缺不補了)

但是新人是不是完全沒機會呢？那倒也未必。
我看過幾個例子也是新人進來，表現比不上老業務但也還算過得去。
接手什麼區域跟如何經營花好幾個月磨是免不了的，自己心理建設要做好。
至於進來的管道，要嘛透過朋友介紹及早卡位面試機會，要嘛公開徵選。
但能不能拿到offer真的是要看自己的實力，能不能讓主管買單。
講句現實一點的，連自己都賣不出去了，將來跑客戶要怎麼拿訂單？
每個業務人員第一個賣出去的產品就是自己啊！
如果是真的很有業務潛值的新人，就算暫時外商不放缺，
去台廠蹲著一邊跑業務累積經驗一邊等外商出缺也不失為一招，
總比在家空等不知何時會降下來的外商職位好吧！

外商還有另外一個特色是企業文化的培養與傳承，也就是說會要做不少paper work.
產品知識的加強，各種教育訓練跟線上系統作業是免不了的。
英文好只是讓你在接收這些來自區域(通常是亞太總部)的資訊可以有效率一點。
除此以外可能還有各種轄區內的行銷活動發想或配合宣傳，，
這個就是看個人操作還有各業務團隊的組織架構了。
但基本上還是需要高度的溝通協調能力，還有對公司行事風格的認同感，
否則你會跟市面上常見的某種老業務一樣做的很累且認為這些事根本沒意義，
偏偏外商就是很愛來這一套，三不五時就給你幾個任務要你解。

我是不知道原原po的朋友是為什麼想去當業務，還有認為自己適合做業務。
業務工作其實不是什麼人都適合，太勉強到最後就算進外商了，最辛苦的還是自己。
如果只是單純為了聽說外商業務很好賺的話，那我勸她還是算了吧！
如果是為了想磨練自己的心志，嗯！那就進來吧！我相信這種機會不會少的XD



※ 編輯: Irene1001       來自: 223.142.183.31       (05/08 03:55)
推 armyguy:好文,推
推 lluunnaa:感謝分享~~~
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作者: VanHorn (范小洪) 看板: Bioindustry
標題: Re: [問題] 想當外商醫藥業務怎麼這麼難?
時間: Thu May  9 10:28:40 2013

※ 引述《Irene1001 (Peace)》之銘言：
※ 引述《VanHorn (范小洪)》之銘言：
:    簡單一句就是看你想不想過多領點薪水但很操的生活了
:    祝你好運
半夜睡不著上來剛好看到就回一下, VanHorn版友的回文已屬中肯，
我就根據我過去以來的觀察，補充一下其他還沒提到的要點吧！
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關於外商業務這份工作所會面臨的挑戰
Irene板友寫的非常好非常清楚了
我就描述一下我的親身體驗和感受
也許對未來有想往這個領域發展的朋友可以有些幫助

我其實就是Irene提的
不知道外商醫藥業務工作所需的requirements就衝進去蠻幹的男人
事後也證明了自己並不適合 或是在這個工作認同上就是失敗的
在此之前我從沒當過業務 研究所畢業 中研院研究助理當了兩年後
覺得自己該出去闖一闖 加上也覺得個性應該蠻適合當業務的
就去投了履歷 經過四關面試後錄取(大概總共花了一個月)
第二份工作就面試上外商
自己當然很高興 朋友家人或前同事也一樣覺得我一定前程似錦

在公司報到後 部門的氣氛給我感覺就是嚴肅且緊繃的
也許是我們部門Head的為人作風關係影響了整個Team
但就像Irene說的 你的業績直接影響到了Team和主管的獎金
他們怎麼可能不好好盯(釘、電)你 從一進公司開始就每分每秒會被觀察和評比

"沒有我是新人給我時間這種事 沒有你是菜鳥有犯錯空間這種藉口"

印象深刻的是我第一天報到 Head要我跟PM去醫院見習一下
因為PM今天有兩場presentation要替醫生介紹公司新產品
第一場聽他講完了 在到下一間醫院的路途上PM就說

"下一場換你講 準備一下"

他邊聽我講就邊把我的表現好壞之處傳手機訊息告知我小主管和大主管
前面提到 我從來沒當過業務也沒接觸過醫藥界的任何東西
雖然在Lab時 meeting常要presentation 但畢竟聽的人是熟悉的同學或學長姐
突然換成一堆醫生和護士 那種壓力和緊張感是完全不同的
我的上班第一天就在這麼刺激與驚奇的心情起伏之下度過

不要忘記你的同事 你的前輩 你的主管每個都是非常有優秀有能力的人才
大家隨時都在比較
今天第一天上班表現有80分 明天公司就會給90分的事情
希望你達成或是你要做到95分
以上就是Irene也提過的 這是一份會不斷挑戰自己心智和能耐的工作
每分每秒 絕不誇張 心態真的要調整好 隨時有意外要接受挑戰

以下提一下工作過程與工作時間

因為外商大牌子 客戶非常多
到醫院或藥局的路途上幾乎就是 邊開車 邊接電話 邊抄筆記
然後還有客戶會插撥進來等著找你
到醫院在找客戶時 一樣有其他客戶 小主管 前輩 要找你處理事情
或是你要找他們處理事情
其實時間過的很快 而且也沒啥時間喘息
大家都說業務很自由很爽 我完全沒這種感覺
主管會隨時盯著你 出門前要交週排月排表 你幾點幾分在那家醫院做什麼
公司都要知道的一清二楚
下班之後呢?
白天跑業務沒空處理的行政 報表工作 得晚上做
打開Email 滿滿的事情要處理 更別說時時有舊產品的知識 新產品的paper要讀要吸收
業績沒做好要檢討報告 業績好要心得分享也要做報告
下班除了吃飯洗澡 其實你沒在工作的時間並不多
然後客戶還是會一直打電話找你直到他們下班也睡了
另外別忘記醫院藥局週末也沒有休息的
所以你的週末可能也有1/3~1/2時間會接觸到工作

所以Irene提的 工作8小時給你50萬 工作16小時給你100萬 千萬不要不相信
且絕對過之而無不及

以上講的差不多了
講點好的
除了固定薪水

吃 每天有日當
住 每月租房有補助
手機費 每天有補助
車子 每月有補助
油錢 實報實銷
不吝嗇花錢讓你上很多昂貴的職場能力提升課程 就算你只是新人
國外旅遊
基本上絕對會讓你滿意
但就看你要拿多少時間和精力還給公司

有些福利是台灣公司不太可能做到
因此也才會這麼多人想進外商
但是好是壞真的要進去才會知道到底適不適合你

我會選擇不幹的原因除了個性跟部門作風不是很合的來外
我也不想要把人生太多時間都花在工作上
要賺錢的方法很多 可以自己做取捨
當然去外商走了一遭 對自己的能力發展和開闊視野還是有很大的幫助

說了這麼多 希望對大家有幫助



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※ 編輯: VanHorn         來自: 114.95.226.189       (05/09 10:29)