[討論]生技領域面試心得

[dkal6 (可惡的AL6)]

版上的各位大家好，以下是我從去年到現在於生技產業的面試過程
小魯弟在這裡拋磚引玉，期望有更多的人分享面試經驗，


首先，先跟各位介紹一下我的背景，中字輩鳳梨田大學生科系畢業
27歲，業務經驗一年，做了半年後擔任管理職，主要工作就是陌生開發
以及當公司所有產品的產專，因此這一年內看了不少篇論文，
跟Ptt上諸多大神比起來，我大概就是學店等級
退伍後的第一份工作也不是業務，是補習班老師
後來因為補習班老闆機八，原本想跳槽，
主管拜託我不要跳到對手那，因此轉行，
一開始並沒有打算進入生命科學相關領域，
因為覺得自己鳥學歷，頂多英文還可以（多益805）
所以找的都是像是化學或傳產的國外業務，
因緣際會下被現在公司找來面試，而開啟了我的生技業務人生！

以下我會針對泛生科的產業去講述面試經歷，不多但希望能對大家有所幫助


禮文公司　國內貴重儀器業務

這間就是我目前任職的公司，已經有26年的歷史了，
但跨入生技領域其實只有幾年，姑且當他是傳產轉型或新創公司。
其實老闆對我非常好，也很器重我，只是貴儀的產品成交周期都太久了，
以我的年紀沒辦法等待，因此離開，如果是想要學習做事方法的人，
其實我很推薦來我們公司，老闆做事非常龜毛，如果可以得到他認同，
我相信你去哪都不會被嫌棄！（而且美工技能會點滿，超越自我天賦阿）

因為利益迴避，工作上的事就不說了，有要去面試可以私信問我，
以下還是以面試過程為主：

面試會先考商業英文書信（就是中翻英，英翻中）
然後，就是跟總經理一對一面談，談的時候氣氛非常嚴肅。
一開始總經理就說：今天面試分成三個部分，介紹公司，我問你，你問我
公司簡介就不多說了，問的問題也都很一般，現在印象不深刻
當他問完我之後，說要看看我的英文，看完之後不發一語，
當時嚇死我了，以為是我英文有大紕漏嗎，現在才知道，不說話就是滿意
然後要我問他問題，因為當時我根本不想加入生技產業，所以也不想問，
結果就被嗆爆說，我們面試過程是很快的，不問的話要讓我怎麼想用你，
他一說完，我就開始狂問，最後談了將近兩個小時，
中間不外乎就是說我學歷不好，去大公司不行啦，
公司福利有多好又有多好，那時候傻傻地以為他不會用我，
面試到最後，他就說，我也不一定會用你，如果要用會通知你，
如果沒有就沒有，我當下還以為我真的學歷爛能力差英文不好，
都興起了想去做粗工的念頭，沒想到兩天後我就接到錄取通知了！


其實我在這邊做的蠻開心的，不過如果你想在這賺大錢，現階段可能比較難，
畢竟公司等於是草創初期，獲利不穩定，但如果你想要的是學習做事的方法跟陌生開發，
我真的覺得你可以走一遭，老闆真的蠻有一套的。但小公司，學什麼都是靠自己，因為傳
產就是一條龍，什麼都要自己做，不過我的助理很好用，日文N1做事又俐落～

我在這邊有擔任過升管理職，滿一年也有加薪，不過最終的考量是因為想接觸更多的商務
談判所以離開，但這裡的老闆同事都沒話說！


在這短短的一年中間，不乏有過其他廠商挖腳，但因為我都沒留手機給他們
所以也沒有後續，比較值得一提的是保吉生，之前在展場上跟他們老闆聊過：
其實聊到最後，他表示想找我過去，但因為畢竟是有點競爭關係，我沒有答應，
不過他有跟我說，他發現生科畢業的比醫檢畢業的好用，在這裡我不是要戰科系，
只是希望生科畢業的各位也不要妄自菲薄，只要是金子總有一天會發光！


維德生物科技 國外業務

製造商，主要以電泳儀器和Power supply為主
面試非常傳統，就是一對一聊天，老板其實沒有版上說的那麼誇張，
我個人覺得就是一般常見的台灣老板，也有可能是我奴性重，
面試一開頭就說：其實你賣這個也沒多厲害，是做的人厲害！
其實聽到這句我心裡蠻開心的，因為我到現任公司面試時也聽過類似的話，
秉持嫌貨才是買貨人的道理，我就知道應該八九不離十了。

大部分的時間都是聽面試官說他過往的豐功偉業，
簡言之就是先打壓你再吸引你的手段
然後就開始要我說服他為什麼我適合當業務，
我就過往的經歷去解釋，最後他告訴我，
你的經歷對我來說，有跟沒有一樣，
不過即使聽到這裡我也沒有感到生氣，
反正更機車的客戶都見過了，這點也不算什麼！

最後面試官直接挑明，如果給我亞太區我會怎麼經營，我也就此發表了一篇長篇大論，在
此就不贅述了，講完後他一句話也不說，開始介紹新資福利，最後跟我說，我們也不一定
用你，我們選人很謹慎，我還問了是不是沒上就不通知，他愣了一下說，也可能找你再來
面試一次。從頭到尾跟現任公司面試時相似度已經超越87%，只能說台灣老板都是同一招
。最後找我去二面，就是說明一下工作內容是否接受，然後就拿到offer了。

底38K + 上班日油錢實報實銷 + 燃料稅牌照稅 + 業績獎金


XXX Healthcare 台灣區銷售經理

由於是即將要去工作的公司，就稍微保留了，工作職責為負責管理台灣地區經銷商以及協
助全球海外銷售。

面試總共分成三關，第一關是人資電話聯繫，問的問題大概就是之前的工作為什麼離職，
那麼現在的工作為什麼想離開，以及過往的銷售經驗，基本上就是表現對市場的敏銳度跟
清晰的邏輯應該就沒問題了。

第二關是網路面試，面試一開始是由銷售總監介紹公司概況與藍圖，然後請你自我介紹，
自我介紹裡面我是著重於我的學歷和工作經歷介紹，因為他也不懂台灣學歷怎麼排，你就
中肯之中帶著唬爛就可以，然後藉由社團經驗講述自己的人格特質，最後再說明自己的工
作與銷售精力。中間不重要問答就省略了，面試官有問我：你覺得台灣的XX市場大嗎？我
並沒有正面回答，我告訴他，隨著人口老年化以及XX年齡層的下降，這個市場將會愈來愈
大，但如果我有幸可以擔任這個職位，不保證這個市場我們可以吃得下來，因為台灣的健
保給付制度，最終的市場機制會回到價格戰，其實我是想透過這個問題表達我的市場敏銳
度，講完這點之後，面試官表示認同我的觀點。而後就問為什麼想離開現有的公司，我以
GE和Thermo的例子來說，這兩間世界級的公司最主要的營收都是來自耗材類產品，或許我
現再販售的項目單價高，但同時銷售周期比較長，對年輕人而言，如果可以在短時間內累
積多一些商務經驗對我而言是更重要的，並告訴他我雖然目前已經拿到offer，但貴公司
仍是我想要加入的首選，針對這個部份面試官也是同意的。後來就請我用英文介紹目前的
產品，說完之後也沒問更多，應該只是想要了解英文水平而已。後續就進入到薪資介紹的
部分，談的蠻詳細的，整體過程也蠻順的。


第三關前往公司總部，主要就是和高層聊天，參觀工廠，機票住宿公司報銷，一開始是說
要亞洲區的支援，後來覺得我英文不錯，希望我可以支援全球業務，整體面是感覺很舒服
，也就是看對眼吧，目前已經接受offer並等月中前去報到。

待遇的部分比起台灣好太多了！生科的各位有心的話，往國外去吧，別在台灣被糟蹋！



太暘生物科技

從以前面試到現在，我個人覺得最不愉悅的一間。
面試開始，也不說請坐，結尾也沒說謝謝，
感覺起來應該是人資發了，主管不想用！
當然我中間的回答也蠻不客氣的，可能也有冒犯到他，
如果這位年輕有為主管看到這篇，還請你多多見諒！
想知道更多的話，可以私信我～


醫鵬生技

這間是主動邀約我去，整個過程談了三個半小時，
一開始會要你寫一堆資料，大概就會花掉30~40分鐘，
接下來會由一位面試官進來跟你聊天，三個小時，你大概講十五分鐘，
其他都是他在說，工作內容其實跟我目前公司蠻像的，
所以聽到一半我就知道這不是我想要的工作，
有趣的是，過程中面試官不斷強調他們的新資是優於業界的
最後開32K，當然也是因為我確實沒有醫藥類相關經驗，
所以面試官問我的時候，我也直說沒經驗，依公司規定。
但整體面試起來感覺是一間可以學到東西的公司。


以上，是我這個生科學士魯蛇的面試經驗，
我真的覺得自己在客觀條件上弱爆了，
但也因如此，我在工作上更把握每次的學習機會，
我不敢說我現在的工作是有多好，
但至少這是我以前從來不敢奢望的那種工作，
我也明白得到這份工作，其實很大部份是運氣，
希望我的例子，可以讓大家不要太絕望！
也希望版上的大神，可以多多分享你們的例子，
讓生科的各位更有動力往前～

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