Re: [心得] 有的開桌游店的店家愛自婊

[deadstar (謙宇)]

抱歉我又來騙P幣了




※ 引述《j1232200 (WEDSA)》之銘言：
: 先強調，這篇不是討戰文
: 我只是單純在冷靜思考之後，有些問題想要提出來討論
: 你可能會覺得我堅持要吵贏這次的問題



我用過來人的經驗分享^^"



: 但是這件事對我很重要...
: 因為....
: "我想開桌遊餐廳"
: 我還沒畢業，不敢說自己已經進入實務階段
: 但是藍圖上的夢想與我未來打算實行的階段步驟到是已經有了雛形
: 在我的開店階段目標裡
: 開幕後的第一件事，也是最重要的一件事
: "就是打折促銷賣遊戲!!"


除非你很有經驗或是保證你策略成功
不然還是不要促銷好了
網路很可怕
如果你一開始出什麼trouble
店的名譽就毀了 ~呼~ 要很久才能救回來

另外 促銷賣遊戲很.... 我不知道該說什麼耶
不要太過於高估桌遊玩家的人數
你應該把促銷的重點放在一般人身上 因為要靠他們活啊
既然你也是餐廳 那還是餐點促銷好了
沒玩過桌遊的人 很難因為他還不知道喜不喜歡的東西折價過來光顧
可是喜不喜歡桌遊都可能因為是新的店 而且餐點折價所以想來看看





: 這原先是我最沒有感到問題的一點
: 但是今天戰成這樣...
: "我真的慌了!!"
: 如果開幕促銷是個超級白癡的決定
: 那我該怎麼打響我的名氣??
: 我該怎麼吸引客人來我這默默無名的小店??
: 老實說，我真的不懂了...
: 如果我只是來版上PO個店家介紹
: 會不會因為我是老闆結果被電爆??


促銷的方式百百種 每種都有用
但是 本身的品質最重要 口耳宣傳 無名跟MSN無遠弗屆(哈 我沒有用臉書)
也比店老闆自己講有公信力多了



: =====================分隔線===========================
: 我想...我還是先提出我會認為這是好決定的原因
: 因為這次的戰文，讓我意外發現有不少桌遊店的老闆會出沒在版上
: 算是我這個晚輩，提問題向板上各位前輩請教
: 首先，桌遊這個市場我粗估分成4個客群
: 1.深度玩家：
: 非大遊戲不玩，PARTY GAME不鳥
: 這些玩家們碰觸過的桌遊沒千也有上百
: 通常他們都有自己固定的聚會場所與日期
: 資深一點的可能還有自己取得遊戲的管道
: 此外，因為大遊戲基本上都十分需要思考上的專注力(EX:阿龜、凱呂斯)
: 所以除非今天開的桌遊店是俱樂部形式
: 不然一般吵雜的餐廳很難留住他們的腳步
: 所以以一般的桌遊餐廳來講，這樣的玩家大約只會占客群5~10%
: 而且可能還不會跟你買任何遊戲(因為他有自己的管道)



深度玩家 除非你提供更廉價 更有價值的場所
否則 你大概只能自己培養出來
這就是為什麼我在東海當初是神人了
我估 1%不到



: 2.一般玩家：
: 已經可以接受遊玩需1小時以上的遊戲(EX:卡坦)
: 並且開始享受到在遊戲中思考的樂趣
: 他們對學新遊戲如飢若渴，每個星期，甚至每天都想學個新遊戲
: 同時，因為喜歡桌遊的程度提高
: 他們也會開始有想要收藏桌遊的想法
: 這些玩家，我認為會是一般桌遊店買遊戲的主要客群
: 他們大約占一般桌遊"餐廳"20~30%客群(俱樂部形式的我就不敢說了)
: 如果能確實的提高他們對店家的死忠程度，那他們將會是店裡消費的主力
: 並且如果能長效性的給予他們優惠(例如卡卡城的會員9折)
: 更能增加他們向你購買遊戲的意願
: 以經典入門遊戲卡坦島來說:它雞德堡的訂價是1390(2007美版)
: 如果今天有位網路賣家賣全新未拆8折...我們估其為1100
: 的確，這價格十分便宜
: 但是!!  它還要在加上運費100，還有排套50
: 所以總計下來是1250
: 但是我如果賣該玩家9折時
: 那價格就是1251...
: 在加上牌套，那我賣的價格與一般網路賣家只差了那50元
: 如果你跟我這老闆夠熟，說不定牌套就還殺必死送你了...
: 這兩個方案相比，最大的差別就只有兩點
: "時間與人情"
: 你跟店家買就可以立刻拿到熱騰騰的遊戲，不用等待貨運慢吞吞的送來
: 那人情部分就要看我這個老闆有沒有人緣了...
: 沒人緣，那就是我這老闆做人失敗
: 那店開不下去也是自己應得的...


其實一般玩家也是自己培養出來的
這種玩家 比較容易培養
喜歡玩卡坦島 也不算什麼玩家啦 = =
好玩受歡迎的遊戲本來你教的好 他就有可能喜歡^^"
還是老話
真正喜歡玩遊戲的人 已經開始玩的人
應該都有自己遊戲的場所
你要吸引他們 說真的除非你願意不賺他們的錢耶~
或許東海算是比較冷門的所在 所以玩家比較少
但是 桌遊玩家 我還是覺得很少 我只願意給2%




: 3.剛入門者
: 大約就玩過像是德國心臟病之類的PARTY GAME
: 還不能接受要玩上1小時的遊戲
: 對桌遊"有一點點"興趣
: 如果這些人能遇到玩家的帶領，或是好的店家提起他們興趣
: 大約有10%的人會進階成一般玩家
: 其餘90%就只會來個幾次，玩膩就不來了
: 預估占一般客群的30~50%吧
: 至於買遊戲的部分，他們通常都還不能接受動輒要上千元的桌上遊戲
: 大約只會買買JAMBO SEEP  77大限之類的可同歡且單價相對便宜的遊戲
: 這些人不會有上PTT桌遊版或是小古的習慣
: 所以與網路賣家的衝擊並不大
: (板上基本上都是玩家級的了，也很難會看到有人脫手PARTY GAME)


入門者喔
我也是自己培養的 ~
而且會買遊戲的人也不多
基本上入門跟一般 已經所差不遠了
喜歡桌遊 一下子就變成一般
玩票性質的 你叫他花幾百塊錢買幾張牌 = =~
我還真沒賣幾副 有一次賣Frank's Zoo 我還叫他考慮清楚
可能UNO最好賣吧^^"
來客數給個7%吧




: 4.完全沒聽過桌遊的人
: 他們占掉剩下大約30%的客群部分
: 通常是"誤闖"進桌遊餐廳的
: (娘子，這家餐廳好像不錯~進去看看好不好??)
: (好阿，啾咪)
: 當然有些可能也是好奇心驅使來"觀光"的
: 兩邊各占一半吧
: 通常以PARTY GAME的歡樂程度
: 只要你店裡的餐飲好吃點，飲料好喝，不要有太豬哥或太白目的店員
: 基本上回流率頗高，大約60~70%吧
: 他們完全不可能會跟店裡買遊戲，所以不在討論範圍...
: 以上是，我自己觀察常去的桌遊餐廳後自行分析的(有多常去?大約一星期6天吧XD)
: 我一直認為一般玩家的消費會占上店裡營業額的40%
: 這些一般玩家通常都是各家桌遊店必爭的客源
: (他們會主動幫你教遊戲，帶朋友來捧場...)
: 他們通常會是其他桌遊店的熟客，甚至是死忠客人
: 那要如何吸引這40%的人願意踏入你的店
: 我所能想到，也是我認為最可行的方法
: "就是低價促銷!!"
: 當然，這只是吸引他們進門的方法
: 接下來你自己店內的氣氛、服務、餐飲都要夠誘人
: 我只要相信做的好，他們將會轉而投向你的懷抱(來吧!寶貝!)
: 感謝你看完我這長的要死的文
: 如果你有什麼真的能夠比低價促銷還要好的行銷策略...
: 真的...我很需要你的協助



前面加起來才10%
所以這方面我給了90%

為什麼差那麼多 跟前面說的一樣
除非你一開店就保證 你的商圈有那麼多的玩家願意拋棄原本的去處
不然 以台中市來說 我真的不敢保證桌遊玩家超過1000人 = ="
1000人 他們一定要到你那邊消費嗎
1000人 天天都願意到你那邊消費嗎
1000人 常去消費願意花多少錢

如果這些人都佔了60% 那 我的天呀
想當初 ....
我的店 也曾經有一天的來客數我一隻手就數的出來

唉 又是老問題了 我還是覺得 要賺玩家的錢
到不如賺一些 沒玩過桌遊的人的錢
那些人可能會變成玩家 也有可能熱個一個月 又變回小宅宅

桌遊店 沒用個規模出來 真的是良心事業

以上喔 說真的 很不專業

不能說可以參考 但至少也是一些心得^^"

希望對你有幫助




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◆ From: 125.230.0.133
※ 編輯: deadstar        來自: 125.230.0.133        (09/28 01:03)
推 RogerLo:對啦 就是要這樣的分享或正面討論啦
推 RogerLo:話說小宇那麼欠P幣 要不要響應一下徵文 很多P$喔
推 RogerLo:到9/30
推 I23:還有3天　快點把握機會喔XD
→ deadstar:好像也是喔 = =~
推 j1232200:受益良多，很感謝你能提供這樣的經驗，我現在也最缺這方
→ j1232200:面的東西