推 lovegackt:推一個 10/29 11:12
推 Buuuster:謝謝，忽然覺得多了好多東西可講 10/29 11:14
推 ttytt:很有意思的討論~~ 10/29 11:30
推 NicolasX:很精彩的推論 10/29 13:54
※ 引述《Buuuster (Auschwitz)》之銘言：
: 請問，如果一個品牌要從二線名牌躍升為一線名牌
: 有什麼所謂的必備條件和市場導向嗎??
: 例如說像LV和Gucci雋永的Monogram
: 許多人購買名牌包的方向都是指向Monogram
: 小弟認為，一個名牌必須要有的就是可辨識度
: 雖然版上的大大許多不為Monogram所動
: 但是一個名牌還是要有這種玩意，類似商標之類..
: 走在路上看到許多人的名牌包都是充滿符號式的排列
: 相較之下像LV的EPI系列和Chanel的Tweed就鮮少看到人背
: 老牌子Dunhill近年也推出D8，Coach也是這款賣最好，Fendi不熟悉...
: 個人認為，Monogram系列最重要的就是便宜(相較其餘商品之下)，辨識度高
: 不需要用到全皮革(少數有啦)，減少成本上的耗損
: 而且一背出去全世界都知道那是什麼牌子，真開心
: 花中等大的錢買到大面子跟大裡子，何樂不為??
: 但市場行銷手法的不同就非常不清楚
: 由於對名牌的行銷方式並非很熟悉，也不容易得知這方面的資訊
: 所以想請教一下大大，可以簡單扼要的提示一下就好了
: 由於我們下個禮拜有要做一份關於名牌包包行銷管理的報告
: 暫時還找不到幾個適合切入的點
: 我們的主題是，假設我是Agnes'b的老闆
: 現在我想要打進名牌市場，所需要做的一些行銷方法
: 雖然小弟知道說Agnes'b一直沒有想要去分食這塊餅
: 但站在二線名牌的角度去遙望一線名牌，感覺比較有創意...
: 暫時小弟只想到
: 1.Monogram的設計及其推廣性
: 2.和Sporty廠牌聯名推出不擅長的運動風格，例如Y-3的成功例子
: 最近也有Puma x 三原康裕，但成不成功我不清楚就是
: 3.許多大品牌均至中國大陸設廠，導致品質下降
: 要維護自己品牌形象，不能讓廉價勞工取代品質
: 堅持自我的Made in France，這期的epaper好像有說他們也去大陸了..
: 4.明星代言.......老實說我覺得沒差
: 最近有印象的就是Marilyn Manson去法國參加LV秋冬show
: 希望如果各位大大有閒情逸致的話
: 能否提示一點一些名牌的宣傳和廣為人知的手法
: 找到幾個好切入的點，論述就會比較具有說服力。
: 謝謝
也在想一個問題 (抱歉對原文幫助不大,甚至沒有回答,只是借題聯想 )
還是題出來一下,頂有趣的
精品市場的銷售主力到底是一般社會大眾,還是所謂錢多多的大戶?
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如果是後者,那monogram系列應該不會是賣的最好的東西,天天看一樣的印花不煩嗎?
(像阿美姊這種喜歡把自己搞成GG熊,品味獨特大戶例外...)
相信一般人的審美觀跟好惡感的還是頗一致的
揣摩大戶的心態,應該鮮少買logo重複的超基本款才是
"monogram的業績常紅,站穩精品主力的現象" 跟 "大戶是銷售主力" 互相矛盾??
如果銷售主力,反而是是偶一為之購買精品的普羅大眾,那品牌經理人應該教導銷售員
盡心盡力的服務一般的客人才是,可是事實也不是如此?
"但monogram的業績卻暗示了一般大眾才是銷售主力的事實"
偶而買精品的人,常會挑這種所謂經典款,與容易辨識款下手
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我題出一個有趣的論點:
答案可能是平民大眾是消費的主力,但是大戶卻是sales眼中璀璨的流星 XD 此話怎解?
就是一般大眾在不知不覺中造就了品牌輝煌的業績,慢慢而無聲無息的累積消費金額
但是sales往往不會在意這些人,甚至投以白眼,冷屁股對待
而大戶出現的雖然少,但對銷售員來說,是瞬間提高業績的好契機
不曉得品牌經營人有沒有做過真正的統計,還是只是單方面的相信銷售主力是大戶
亦或是根本知道銷售主力是誰,但是還是要刻意營造品牌的"卓越感"
其經營策略如下:
越貴族,越能吸引一些平常當不起"貴族"的花錢去當一下"假貴族"
然後大老闆們就繼續暗自偷笑的的在幕後繼續當"真貴族"...邪惡帝國的心聲
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還是? 以上的假設與推論全錯,大戶就愛買monogram......(那我被打敗了)
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說到品牌等級與自我定位的問題,為何不去搶,或是進軍某些市場?
在商言商的角度,原因有可能是現實的賺錢問題
簡單的來說,一線品牌不見的比二線品牌賺錢
記得經濟學簡單的圖,收益是面積總量,不是售價的高低
就像Lexus不見的比Toyota賺錢一樣
低階手機的市場總量或許比高階手機來得大
這麼說太籠統,這牽扯到很多複雜的市場與實際問題,是個操作型問題
變數太多,無法簡單的討論,各案有各案的狀況
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