推 andypeng:push 03/31 15:54
推 magicawei:You got it! 03/31 21:36
推 Zcould:good 03/31 22:11
這是一篇我無意間google到的文章，鼓勵新手的一些心得。
由於小弟目前尚未正式踏入證券業就職，一併分享這篇心得給板友參考。
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證券業是一個以數字論英雄的行業，新人在客源的開發上有其難度，尤其對一個剛剛踏出校
園的新人而言更是非常大的瓶頸，而證券營業員必須具備的專業知識也非常廣泛，如何具備
個人特色與魅力，創造個人的藍海優勢，是一位新人必須努力與思考的問題，也是能否成功
的關鍵。
以下茲就個人一年來工作心得，提出幾點新人在展業上應該留意的重點：
1.人脈的擴張：一個人的人脈有限，如何透過既有的人脈發揮乘數效應，是我們必須去思維
與努力的，而秘訣就是透過貼心的服務與專業知識的加強，樹立有別於他人的服務熱誠，贏
得口碑才能創造客戶介紹客戶的倍增效果。
2.行銷管道的多元化：廣告往往可以刺激消費，同樣的曝光率提升與口碑的建立，也可以提
升客戶對你的好奇，進而透過專業的肯定而開發成功。諸如個人網頁、部落格、行銷DM等等
都是展業的管道，可以好好的善加利用。
3.勤於互動與資訊提供：對於每一位剛建立的新客戶，務必勤於提供資訊與互動，提供全方
位的投資理財服務，扭轉客戶對您的觀感，對於被動的投資人設法引導，並透過資產配置的
手法，協助客戶做好風險控管與資產配置，增加個人現貨、基金與他種商品的部位。
4.嚴於律己:給自己訂定短、中、長期的努力目標，強力要求自己努力達成每一個階段的目
標，新人的時間有限，基本業績的壓力無限，唯有嚴於律己才能在最短的時間達成基本業績
，順利度過試用期成為正式員工。
以上勉勵各位證券新鮮人..加油唷！相信自己是最棒的..成功遲早是屬於你的..
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原文鏈結: http://blog.udn.com/liou1029/1364360
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