(消息來源:足球週刊)2002-11-11
在多數歐洲職業足球俱樂部面臨經濟危機、籌資艱難的時候，從德國卻傳來了沙爾克
04成功引資8500萬歐元的利好消息。在歐洲並不是很起眼的沙爾克04是如何從躺在贊助商
的懷裏等著喝奶到抱住自己的奶瓶的呢？這種"沙爾克模式"對俱樂部的經營有什麼啟示呢
？讓我們來解讀一下其中的內涵。
今年5月，記者有幸和多特蒙德球迷一道在市政廳廣場歡慶球隊奪冠。慶典結束後，乘列車
返回駐地，同車的多特蒙德球迷，一路上載歌載舞，甚是熱鬧。可到了蓋爾森基興（沙爾
克04的所在地）以後，突然沖上來幾個喝得醉醺醺的、系著藍白相間圍巾的沙爾克球迷，
高聲唱著"Scheisse BVB！"（狗屎，多特蒙德），多特蒙德球迷立刻就沒了聲。德國鐵路
員警也只是勸幾個怒不可遏的多特蒙德球迷換個車廂。員警告訴記者"在蓋爾森基興的地面
上，最好別招惹沙爾克球迷。拜仁的球迷怕多特蒙德的，因為多特蒙德球迷什麼都敢做，
而多特蒙德球迷怕沙爾克的，因為你不知道他們能做出什麼。更何況是喝多了的。"臨走員
警又說了一句"都是買了保險的。"
站在球迷肩上的成功
在德國，沒有哪個地方的球迷比沙爾克的更狂熱。沙爾克的球迷很多是煤礦和鋼鐵工人，
還有相當一部分來自前東德和東歐。雖然整體素質不是很高，但是他們卻對沙爾克04很虔
誠；雖然生活並不富裕，但是他們卻會省吃儉用買俱樂部價格不菲的球衣、圍巾，搶購賽
季套票，因此，當美國和英國的保險公司和投資銀行準備於今年11月融資8500萬歐元給沙
爾克04的時候，德國媒體在歡呼沙爾克為全聯盟走出一條引資新路的同時，也不僅豔羨沙
爾克有這麼一幫鐵杆球迷做後盾，而這些球迷則被保險公司視為潛在的客戶。因此，這筆
成功的貸款被稱為"沙爾克經營者站在球迷肩上取得的勝利。"
基爾希事件對德甲的打擊是沉重的，德甲"萎縮到了10年前的水準"。面對這一局面，俱樂
部紛紛在減薪和裁員上大做文章，而這在素以高投入高產出聞名的歐洲足壇無異於飲鴆止
渴。儘管德國政府和俱樂部都採用各種緊急措施應對，但是還是有大約20%的收入打了水漂
，這筆錢折合到沙爾克身上價值450萬歐元，為了彌補損失，俱樂部必須廣開財路。根據歐
洲俱樂部的經驗，可以把收入歸結如下：１、廣告與贊助；２、門票；３、電視廣播費；
４、球員轉會；５、產品開發。電視廣播費已經基本定型，如果想多得到一些必須指望球
隊在聯盟杯上取得好成績，這樣才能從歐足聯分得一杯羹；其他幾項的經營也舉步維艱，
沙爾克04為此承擔了巨大的經濟壓力。
這時，挽救沙爾克04的是北威州州長克萊門特一項流產的提議。這位對足球異常癡迷的州
長竟然天真地說，聯邦政府和一些州政府已經準備好為面臨財政危機的球隊提供貸款擔保
。雖然最終這項為"百萬富翁扶貧"的計畫無疾而終，貸款的設想卻在身為蓋爾森基興財政
部長和沙爾克04副主席的施努森伯格的心中留下了深刻的印象，正是憑藉他在金融圈的斡
旋，使得沙爾克04從美國和英國的投資銀行和保險公司獲得了一筆長達24年，高達8400萬
歐元的貸款。
在歐洲商界流傳著一種說法：如果你想在一個國家或地區的品牌裏佔有統治地位，那麼你
就去投資當地最著名的球隊。魯爾區是歐洲人口最密集的地區，其他國家的保險公司和銀
行對這塊肥肉早就垂涎三尺，如果能尋找球隊投資，以魯爾區為中心繼而開拓整個德國市
場，是投資商們夢寐以求的。而魯爾區傳統的強隊有四支：多特蒙德，沙爾克04，門興和
波鴻（勒沃庫森不屬於魯爾工業區）。後兩支的實力和影響無法和前兩支相提並論。在多
特蒙德和沙爾克04的較量中，前者又因為屬於上市公司，要取得高額貸款的審理過程可能
要一年或更長的時間，相比之下，沙爾克04的操作可行性更強：這不但因為沙爾克04球衣
廣告贊助商維多利亞就是經營保險的，讓投資商有駕輕就熟的感覺，而且2006世界盃比賽
城市的光環無疑也讓蓋爾森基興頻添了不少魅力。
而遍佈德國各地的鐵杆沙爾克球迷更是獲得這筆投資的重要保障。投資商們很理解球迷的
從眾心理，他們舉例說明"如果只有一個球迷在那裏唱歌，另外一個可能不會唱，但是如果
有一群球迷在唱歌，另外一個肯定要唱。穿球衣也一樣，如果你不穿就有一種被孤立的感
覺，這種原則在他們選擇保險公司的時候也適用。"
投資商選擇沙爾克確實是經過深思熟慮的，沙爾克近幾年一直成績穩定。在經營方面，沙
爾克也頗有心得，總經理阿紹爾叼著雪茄的形象一度成為成功經理人的標誌，甚至作為電
子藝界在德國發行遊戲大作"足球經理"的封面圖案。沙爾克在青少年梯隊方面的建設在德
國也是獨一無二的，每年的投入大約在200萬歐元左右。其青少年隊的完整性和優秀戰績在
德國可以說是無出其右，凡此種種，都給予了投資商們充分的信心。
買將來的羅納爾多
根據草案，這筆8400萬歐元的貸款將被大概肢解成兩部分：一部分用於場館建設，一部分
用於引進球員。按照阿紹爾的設想，俱樂部希望用4500萬歐元在老主場"公園體育場"附近
修建一個訓練中心，為業餘隊修建一座能容納5000觀眾的體育場，一座沙爾克歷史博物館
以及一座酒店。這些基礎設施的建設一方面是為了2006世界盃做準備，另一方面也為俱樂
部以後的運作打下良好的基礎；至於剩餘的4000萬歐元，有媒體開玩笑問"阿紹爾，你會不
會拿來買羅納爾多？他也不過4500萬歐元。"阿紹爾笑著表示"他太貴了，我不會買他，但
是我保證會買無數個將來的羅納爾多。"按照德國俱樂部一貫的思路，不會去追捧歐洲市場
上的大腕，沙爾克身價最貴的球員姆篷薩僅僅花了850萬歐元。按照阿紹爾不買大牌的說法
，4000萬歐元足夠他打造一支嶄新的沙爾克！
沙爾克每年的門票收入穩定在1500萬歐元左右，這將成為償還貸款的主要途徑，俱樂部打
算每年償還8－9百萬歐元，24年還清。阿紹爾開玩笑說："作為德甲的先行者，我們可以做
出一個遠大的30年規劃了。"
與保險公司和銀行合作，沙爾克是德甲第一個吃螃蟹的，但在其他聯賽中則並不少見。在
英超，包括紐卡斯爾和里茲在內的7家球會已經成了保險公司的裙下之臣，而義大利帕爾瑪
走的也是這條路線。沙爾克的舉動引起了其他俱樂部的極大興趣，不過勒沃庫森經理卡爾
蒙德笑著向記者表示"如果僅僅用門票償還貸款，我們恐怕要花上比沙爾克多幾倍的時間，
因為拜爾體育場的規模不能和沙爾克球場比。如果我們拿到那筆錢，我想我會先考慮修一
座體育場，那樣2XXX年的世界盃就有希望在勒沃庫森舉行了。"看起來他依然對勒沃庫森沒
有獲得2006世界盃主辦城市的資格耿耿於懷。對手的關注讓阿紹爾很是得意："或許我們會
為聯盟走出一個'沙爾克模式'，那樣我就能在沙爾克博物館找一個玻璃櫃擺自己了。"
股市有風險入市須謹慎
沙爾克的引資之路，為眾多對股票上市望眼欲穿的德甲俱樂部新開闢了一條出路。事實上
，德甲唯一一家上市公司多特蒙德的狀況並不是很理想。股價已經由上市之初的10.05歐元
一路下跌到目前的4歐元左右，最低的時候竟然只有3.5歐元。拜仁經理霍內斯就曾經稱多
特蒙德的股票上市是虛假繁榮，泡沫經濟，有"空手套白狼"的嫌疑。而對霍內斯的指責，
多特蒙德的經理邁爾反駁說："我們運轉情況好於拜仁，通過發行股票我們有足夠的現金買
球員。"不過邁爾也是有苦說不出，股價受外界的影響波動很大。本賽季初，多特蒙德兵強
馬壯，股票一度達到了近期的最高點4.3歐元，但是8月份2平1勝的戰績並不能讓球迷滿意
，股價也在9月開盤的時候跌至4歐元。在一段徘徊之後，多特蒙德又在9月17日冠軍聯賽中
0比2輸給了阿森納，投資者的心理也就此完全崩潰，9月18日多特蒙德的股票就創造了3.5
歐元的新低，這種狀況一直到10月份才得到緩解。而10月31日收市時則幾乎是兩個月以來
的最高點，原因很簡單，多特蒙德剛剛在主場擊敗阿森納躋身冠軍聯賽第二迴圈。其實作
為上市公司，多特蒙德的表現應該是相當不錯的，在歐洲大多數上市俱樂部都虧損的情況
下，多特蒙德俱樂部的最新的財務報告表明，本賽季俱樂部已經實現了盈利，雖然金額不
高，只有區區75.5萬歐元，卻已經能說明，在運作方面，俱樂部是正常的，這已經給了眾
多投資者極大的信心了。
與多特蒙德上市相比，沙爾克04的引資方式或許更能贏得投資商的青睞，站在投資者的角
度而言，見到收益才是最實在的，而這麼大一筆錢一旦投入股市就有可能一去不返，而如
果被迫做起超長期的"長線"就更不是一個好的選擇。
其實無論是沙爾克的貸款還是多特蒙德的股市圈錢，都是俱樂部實現自身造血功能的有益
嘗試，俱樂部不可能總躺在贊助商的懷裏哭著嚷著等著喝奶。如果自己能掙扎起來，哪怕
只是抱著了一個奶瓶，也是可喜的一步。
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