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立志脫貧漢堡足博會死纏肯揚 向切爾西學習成功經營
http://sports.sina.com.cn 2005年04月20日18:41 《足球》報
記者高楠報道創立長達9年的“Soc-cerex”(足球博覽會)早已被國際足聯、數家足球俱樂部、足球經濟人和媒體視為促進足球經濟發展的最佳交流平台，可是大部分德國足球界人士仍舊忽略它的價值，目前在英國倫敦舉行的SOCCEREX上，只有漢堡一家德國足球俱樂部的身影出現。
“我們為什麼這麼窮？”這個問題一直困擾著漢堡，當漢堡主席霍夫曼拿出他們的
財政年度報告跟AC米蘭相比時，他幾乎難過得掉下了眼淚。單看門票和年度套票收入漢堡還勝過AC米蘭一籌，但比較從贊助商那里得到的收益，AC米蘭已經比漢堡多出50%。最讓人痛心的是比賽轉播費用，AC米蘭上賽季通過比賽轉播權的收入是1.34億歐元，而漢堡在這個領域的收入還不及米蘭的十分之一！德國有最好的球迷，但足球經濟的發展環境並不寬松，俱樂部的經營模式跟國際主流脫節。漢堡主席霍夫曼和體育主管拜爾斯多夫帶著滿腹的疑惑到倫敦，參加由300名各國足球界領軍人物出席的“SOC-CEREX”高端會議，尋找諸多“不合理
現象”產生的起因，尋找脫貧的出路。
霍夫曼深知，AC米蘭的經營雖然成功，但並不適用於漢堡，而參加德甲40年不降級的光榮曆史也不具備商業價值。漢堡必須走捷徑，切爾西，才是漢堡這樣渴望一夜暴富的俱樂部效仿的榜樣。切爾西經理肯揚是峰會上最風光的紅人，他主持了“怎樣擴大未來經營領域，轉播權價值的衡量和建立俱樂部品牌”的議題，而霍夫曼和拜爾斯多夫一直凝神聆聽。
漢堡一直是德甲最有骨氣的球隊，對拜仁從來不放在眼里，俱樂部官員在各種場合遇到拜仁老大也是橫眉冷對。但在“SOC-CEREX”上，霍夫曼和拜爾斯多夫始終抱著虛心學習的態度參加各項活動。雖然拜仁和德國媒體至今不買切爾西的賬，但霍夫曼毫無隱諱的表示他對肯揚的欽佩。週二的討論結束后，霍夫曼和拜爾斯多夫來到肯揚身邊，希望能跟肯揚開展一次更加深入的私人會談，更全面具體地學習成功的經營理念。
“SOCCEREX”的會議日程上肯揚的日程表已經排滿，週三他還要主持全體會員參觀切爾西、阿森納，以及參觀活動后的一項討論。但他並沒讓德國客人掃興，肯揚答應所有官方活動結束后，一定滿足霍夫曼的願望。拜爾斯多夫料定，他們此番英倫之行並且向切爾西取經，一定會遭到國內足壇保守派的譴責，但漢堡要的是“實惠”，幾句批評絕對動搖不了他們學習英超模式的改革決心。霍夫曼更希望利用這個機會跟世界各國的媒體，贊助商建立更廣泛的聯系，為漢堡多開辟幾條生財之路。
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