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德國冠軍操盤手赫內斯 精打細算打造拜仁王朝(圖)
http://sports.sina.com.cn 2005年05月31日11:25 足球周刊
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本刊記者 楊子江(發自德國)
5月14日，當卡恩在奧林匹克體育場舉起拜仁曆史上第19個德國聯賽冠軍的時候，比馬加特、卡恩和巴拉克更受到德國記者追捧的是俱樂部經理赫內斯。在赫內斯1979年入主拜仁之后，拜仁已經14次舉起了冠軍沙拉盤。沒有赫內斯，就沒有今天的拜仁。25年前瀕臨倒閉的拜仁在他的領導下已經擁有了1.27億歐元的固定資產，成為了德甲乃至歐洲足壇的巨無
霸。在許多人的眼中，拜仁-赫內斯王朝是用金錢堆砌起來的，同時缺乏人情味，但事實上，拜仁王朝的建立遠非人們想象的那樣。
危機時刻走馬上任
1978-79賽季對赫內斯而言並不是一個愉快的賽季。當時，他和隊友布萊特納對主教練久洛?洛蘭特的戰術指指點點；更糟糕的是，他一直為膝傷所困。拜仁一度想把這名多事的球員賣到漢堡去，但漢堡的經理內策爾要求赫內斯提供一份健康證明，心高氣傲的赫內斯對這樣的要求不屑一顧，拒絕了當時風頭最勁的漢堡，而選擇了昇班馬紐倫堡。不過，僅僅為紐倫堡踢了11場比賽后，27歲的赫內斯就不得不在1979年3月終止了其足球生涯。
雖然德國失去了一名優秀的球員，但多了一個俱樂部的經營之神。球員時代，赫內斯並不是球迷和媒體的寵兒；這個屠夫的兒子給人的感覺是過於鉆營，就像布萊特納后來所說的那樣：“沒有他，我不會在足球之外掙到一分錢。”在學校，赫內斯就是孩子頭，天生就有領袖的氣質，他的成績是最棒的，還自己策划出版了校刊。而在前西德青年隊，他也是隊長。
赫內斯是1970年1月與拜仁簽約的。不久，人們就看到他開了一輛新車；2年后，他搬進了自己的別墅；當他宣布自己要結婚的時候，一張獨家照片和一篇獨家專訪收了媒體25000馬克，而那時的赫內斯僅僅23歲。
在拜仁，赫內斯與貝肯鮑爾不和已經是公開的祕密，這一宿怨甚至可以追溯到上一代。赫內斯的父親是一個精明的屠夫，而貝肯鮑爾父親那一代的足球運動員在理財方面蠢得存不住錢；貝肯鮑爾也稱赫內斯為“頑固的家伙”，當時的拜仁主教練拉特克也認為：“赫內斯過分的自信開始並不惹人喜歡。”所以，當拜仁主席諾伊德克1979年初宣布赫內斯出任俱樂部經理時，很多人都非常震驚。當時的拜仁，乃至整個德國足球都正處在內憂外患之中，比現在處於低谷的德國足球還要糟糕；很多人認為，諾伊德克的做法不過是破罐破摔而已。
那個年代，德甲的霸主是門興格拉德巴赫和漢堡，拜仁雖然也是列強之一，卻處在崩潰的邊緣：在主場，他們被為保級而戰的比勒費爾德4比0擊敗；過去的兩個賽季，他們僅名列第12和第7。俱樂部的財政也面臨著滅頂之災，因為涉嫌稅務問題，他們要補交250萬馬克的稅款，俱樂部主席諾伊德克和前經理施萬等4人還被追加罰款40萬馬克。
在今天看來，這筆罰款微不足道，但不要忘記，這一切發生在1979年！拜仁當時全年的總利潤不超過22萬馬克。在接下來的財政年度，新任主席霍夫曼宣布，俱樂部赤字已經達到了300萬馬克，走到了破產的邊緣。
德國足球的大環境同樣讓人心痛，球迷們拋棄球隊，遠離了球場。1976年，多特蒙德的平均觀眾人數為42000人；10年之后，減少到了22500人。拜仁的情況也一樣，能容納54000名觀眾的奧林匹克體育場很少坐滿30000人；整個德甲的的現場平均觀眾人數從26100人降到17600人。
形成這種狀況的原因是多方面的：首先是上世紀70年代那次假球事件影響了球迷的熱情；其次，70年代的各個俱樂部都有當家球星，除了拜仁的貝肯鮑爾和門興的內策爾以外，科隆有奧巴拉特，法蘭克福則有格拉博夫斯基，但到了70年代末，這些球員都退出了德甲，對球市形成了相當大的沖擊；而且，球場暴力的泛濫更讓球迷望而卻步。一名16歲的不萊梅球迷被漢堡足球流氓活活打死；赫塔足球流氓毀坏了一家土耳其商場，並且放火點燃了一列火車，以至於被取消了主場資格。更讓人不能忘記的是，那個年代正是邪惡的左派恐怖組織紅
軍旅肆虐的時候；球迷們無心關心足球，茶余飯后人們談論更多的是美國與前蘇聯之間的核競賽。
金錢不是萬能的
正是在這種內外交困的情況下，年輕的赫內斯成為了拜仁的經理，慕尼黑足球也掀開了嶄新的一頁。仿佛是幸運之神的眷顧，赫內斯剛接手球隊，就迎來了一場空前的大捷：1979年3月24日，拜仁客場7比1擊敗了門興，魯梅尼格在比賽中上演了帽子戲法。其后的10場比賽，拜仁只輸了一場，雖然不足以追上領先的漢堡，但這是拜仁新生的標志。聯賽最后一輪，拜仁作客漢堡，盡管基岡為已經加冕的漢堡扳平了比分，但魯梅尼格終場前10分鐘的進球使得拜仁最終獲勝。這場勝利也標志著一個時代即將到來，一個屬於拜仁，屬於赫內斯的時代。
今人，很多人指責說拜仁是用金錢堆砌起來的王朝，但這才是德國足球的問題真正所在，因為沒有誰能說明拜仁是怎樣成功的。事實上，拜仁不只是靠金錢發展起來的，至少不是唯一一個。德甲第一個完成100萬馬克以上轉會的是科隆，而不是拜仁；1976年，科隆花了100萬馬克買來了比利時球員範古爾。第一個付出200萬馬克的是漢堡；1977年，他們買來了基岡。10年之后，法蘭克福買來了匈牙利球員德塔里，把轉會費推到了300萬馬克的新高。
事實上，幾乎所有在轉會領域的超額投資都不是赫內斯和他的拜仁的手筆。1995年，多特蒙德為了得到赫爾利希付出了德甲俱樂部曆史上的第一個1000萬馬克。2000年，勒沃庫森為得到盧西奧而支付了第一個1500萬馬克。2001-02賽季，阿莫魯索加盟多特蒙德，把德甲的轉會身價記錄提高到了2500萬歐元。
拜仁曆史上身價最高的馬凱不過1875萬歐元，而巴拉克只花了600萬歐元。從開始打造拜仁王朝起，赫內斯就一直精打細算地過日子。即便沒有錢，赫內斯依然為拜仁打造出了一支鐵軍；在1980至1990年間，拜仁一口氣獲得了7次德甲冠軍，幾乎每次奪冠都能領先第二名最少4分，這是一個真正的王朝。
赫內斯對足球和經營的理解已經達到了讓人匪夷所思的地步。擔任經理后，他所做的第一筆買賣就是用20萬馬克把自己的弟弟迪特?赫內斯從斯圖加特買進拜仁。幾乎所有的人都認為赫內斯任人唯親，因為拜仁需要的是一個頂替“轟炸機”穆勒，與魯梅尼格搭檔的前鋒。不過，事實證明烏利?赫內斯是正確的，迪特加盟拜仁的前4個賽季打進了64球，並且有很多驚人之作：在1984年對布倫瑞克的比賽中，他20分鐘內打進了5球。最神奇的還不止於此：1982年德國杯決賽，拜仁半場0比2落后紐倫堡，迪特與對手相撞頭破血流；但在下半場，他
用流血的腦袋打進了兩個頭球，幫助拜仁4比2逆轉。
從迪特?赫內斯身上，人們可以看到烏利的經營思路。上世紀80年代，拜仁的當家球星，無論是奧根塔勒、德雷姆勒、丁貝格，還是普夫呂格勒，沒有一個能與貝肯鮑爾、魯梅尼格或布萊特納相提並論，卻為拜仁帶來了無數的榮譽。以1982年歐洲冠軍杯決賽為例，阿斯頓維拉1比0擊敗了拜仁，但是除了布萊特納和魯梅尼格，英格蘭人幾乎記不起來另外9個人的名字，其實德國人也一樣。
“人販子”的人情味
到了1984年，赫內斯在俱樂部的地位日益穩固。為了讓俱樂部徹底走出經濟危機，他不惜冒天下之大不韙，將魯梅尼格賣到了國際米蘭，官方標價是1100萬馬克，但私下的最終成交價格在1800萬馬克左右。魯梅尼格至今為赫內斯當年把他掃地出門耿耿於懷，那次轉會也成為了兩人今后矛盾的導火線。
從魯梅尼格身上撈足了錢的赫內斯也看到了與意大利俱樂部交易的好處。從80年代后期起，赫內斯開始從各個德甲俱樂部大肆挖掘新人，然后高價賣給意大利人；這一招不但削弱了對手，也讓拜仁賺了大錢。
1986至1989年間，紐倫堡的羅伊特、多夫內、格拉哈莫和施瓦布爾先后加盟拜仁，紐倫堡的排名也從第5降到了第14。接著，拜仁又發現了一個新獵物——卡爾斯魯厄。不到7年的時間里，幾乎半支卡爾斯魯厄被搬到了拜仁：施滕科普夫、克洛伊策、紹爾、卡恩、塔納特和芬克。拜仁總是通過這種方式盈利，直到貝肯鮑爾1994年成為主席，更多的介入了球員轉會之后。
當然，也不是說赫內斯的經營就沒有任何失誤。為了尋找魯梅尼格的替身，赫內斯被迫在1987至1994年期間買來了威爾士人休斯、南斯拉夫人R.米哈伊洛維奇，蘇格蘭人邁金納利、哥倫比亞人瓦倫西亞和法國人帕潘。這幾名前鋒在拜仁的表現都不能讓人滿意，俱樂部也落下了“外籍前鋒黑洞”的稱號。
與馬特烏斯翻臉，與埃芬博格決裂，多少讓人感到拜仁是一個缺乏溫情的俱樂部。但是事實上，球員時代很冷漠的赫內斯在成為經理之后頗有人情味。2000年，巴貝爾轉會利物浦的時候曾表示，自己絕對不會說赫內斯的一句坏話，“在歐洲頂尖俱樂部里，拜仁是最有人情味的”。促使赫內斯做出這麼大的轉變重要原因在於1982年2月的一次空難，他的3個好朋友在這次空難中遇難，這讓他感到了友情和親情的可貴。
1987年下半年，拜仁的丹麥前鋒倫德出了車禍。顯而易見，他已經無法再在頂級球隊效力，赫內斯竭盡了所能去幫助他。幾年之后，當紹爾的婚姻和事業出現了波折的時候，赫內斯就像當年幫助倫德一樣去幫助紹爾，以至於紹爾在續約之后對媒體表示：“我續約的很大一部分原因是因為赫內斯。”
同樣對赫內斯感恩戴德的還有蓋德?穆勒。退役之后，老穆勒一度沉湎於酒癮而不可自拔。赫內斯幫助他戒了酒，還不顧俱樂部其他官員的反對，為穆勒安排了一個職位，老穆勒也因此獲得了新生。
“好萊塢”並非浪得虛名
1988年6月23日，德甲走入了第25個年頭。首輪比賽，拜仁3比0戰勝法蘭克福，不萊梅2比1擊敗漢堡，比分很平常，但不平常的是私立電視台進入了足球領域。在那之前，德甲在廣播里被轉播的時候，解說員會說：“拜仁又來了……馬特烏斯……傳給沃爾法特……球進了！！！一次快速反擊！現場10000多名球迷非常開心！”但是，私立電視台賦予足球以激情，他們會說：“法蘭克福大兵壓境……拜恩漂亮的鏟斷……噢！天啊！娃娃臉殺手，神奇而優雅的安德列亞斯?穆勒來了，沒人能阻止他……看啊！天啊！多漂亮的傳球……進球了！
進球了！！進球了！！！又是黑珍珠耶博阿……球迷們沸騰了，在場上掀起了人浪……”
盧森堡PLUS電視台首先從UFA那里買來了播放權，UFA的全稱是宇宙電影公司(Universum Film Aktiengesellschaft)。1988年，UFA以4000萬馬克的價錢從德國足協那里獲得了電視轉播權，這一價格是1987年公立電視台獲得轉播權價格的2倍。到了1991年，轉播權飆昇到了8000萬馬克；2000年，Premiere電視台獲得一年德甲轉播的花費高達7.5億馬克。
在球員轉會市場中大賺了一筆的赫內斯，馬上發現了電視轉播市場的油水大得驚人。在很多經理人還沒有認清私立電視台介入足球會帶來什麼影響時，赫內斯已經頻頻作為拜仁的代言人在私立電視台拋頭露面了；而且，拜仁的球星也頻頻在電視機上亮相。雖然拜仁為此落得一個“FC好萊塢”的不雅稱號，但不能不承認，憑借私人電視台的力量，拜仁在德國和歐洲的影響迅速擴大。拜仁在這一時期的優異表現被電視傳媒無限放大，也使得他們超越了沙爾克04、多特蒙德、科隆、漢堡和門興，成為了德甲擁有球迷最多的俱樂部。
不過，私立電視台帶給拜仁的好處不僅僅是這些。眾所周知，拜仁在2003年爆出了與Premiere的母公司基爾希簽署“黑合同”的丑聞。因為不滿聯賽中的電視轉播收入分配制度，拜仁在1999年祕密進行電視轉播權的市場推廣；為了安撫拜仁，基爾希答應私下支付拜仁4000萬馬克，而職業聯盟的其他球隊沒有為此獲得任何好處。消息傳出之后，整個德國足壇震驚，各俱樂部老板在唾罵拜仁奸詐的同時，也不得不承認只有赫內斯這樣的經理才有如此獨到和犀利的目光。
電視里的頻頻亮相為拜仁帶來了更多好處，德國電信為買斷拜仁6年胸前廣告，支付了1.2億歐元。這一數字連意甲的尤文圖斯和西甲的皇馬也自嘆不如，前者本賽季簽約天空體育，得到的胸前廣告費為1350萬歐元，而西門子只願意為皇馬支付1500萬歐元。雖然這兩年拜仁的財政狀況不如以前好，但他們又擁有了一座新的體育場；而且，安聯球場沒有花政府一分錢。正如布萊特納所說：“赫內斯造就神奇的拜仁，而拜仁成就了赫內斯的神奇。”
拜仁贊助商名錄
贊助商行業
德國電信(T…Com)通信
阿迪達斯(Adidas)體育裝備
安聯(Allianz)保險
奧迪(Audi)汽車
可口可樂(CacaCola)飲料
抵押銀行(HypoVereinsbank)銀行
柯尼卡-美能達(Konika Minolta)影像
柏龍(Paulaner)啤酒
漢莎(Lufthansa)航空
西門子(Siemens)手機
Yello電力(Yello Strom)能源
喜來登(ArabellaSheraton)酒店
MIX(Mixery)娛樂
酷巴(Kulmbacher)啤酒＊
媒迪(Medion)電腦
Oddset博彩
詹弗蘭科-費雷(gianfranco Ferre)服裝
樂高(Lego)玩具
＊兩級啤酒廠同屬於一個集團
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