作者henfei (飛)
看板CATCH
標題[分享] 出了什麼問題？
時間Mon Jan 28 03:22:54 2008
以下是RABINSON版友問我的問題，不愛看我罵人的，不必看下去。
(發現他有po文，所以吃光光）
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我笑了。
我常去業務單位激勵，誠如所言，聽的時候熱血澎湃，我簽完名回頭，個個開始懶散，不
是打開抽屜發呆，就是打開電腦msn，就是閒泡茶閒磕牙。
那到底要不要激勵？
主管抓的，是聽懂的，也去做了的那一個人。因為靠那一個人，公司就活著了。
業務單位激勵課程，有教實戰技巧的，有用錢引誘的，有心態調整的，有信心提昇的（多
半是產品比較）。實戰技巧，多半不是外聘的講師，是top sales自己下海講，但，激勵
效果最差，因為，每個人有每個人的特色與功夫，學不來的，學了反而把自己的樣子給忘
了，邯鄲學步大抵如此。
所以這種：沒業績沮喪什麼，衝就對了！做就對了！的論調撐場面，一聽再聽，很膩。所
以越聽越不熱，熱了也沒勁。那些沒勁的sales，慢慢的，自己會被這行業淘汰。沒做成
過業績嗎？也不一定，不可能做好嗎？也不一定，但結果是沒做好，因為在好之前，他們
已經離開了。
一定要做好嗎？人生是你的，你自己決定他的樣子。但我幾乎可以賭定的回答：top
sales不是被激勵出來的，他們是天生的強者（天生心態正確，天生人脈存款厚，天生強
運，天生嘴泡，天生領導魅力等）。激勵能產生的，是短時間的產值。那到底還苦口婆心
講那麼多做什麼？
業務天天要做業績，苦。愛情，一輩子要成交的業績，給你三件好了，五件，十件，天殺
的你想成交一百件也可。只要被激勵的當下，你成交的那一件，是你一輩子幸福的港灣，
那就夠了。
下面針對你的問題回答吧。
第一部份，挫折感。敢打著難道我不能有挫折感的大旗，來哭訴自己屢戰屢敗的，我還真
服了你。現在讓你當公司的主管，你的部屬，天天瞎忙不知在做什麼，業績差到掉毛，報
告寫的一塌糊塗，年終時還來申訴：我為公司加班辛苦，為什麼所有人都升官加薪了，只
有我沒有？你該怎麼回答？
你做了什麼驚天動地的大事業，就好提你有挫折感這三個字？
追的不順，撞牆了，阿Q式的喊：此處不留爺，爺爺妓院住，可以啊，有啥不可，女人滿
街都是，二十五億多。我真好奇抗壓性這詞彙現在字典找不找的到，逆流而上，百折不回
，那些成功的故事背後，難道沒有這些成語？還是從不看偉人傳記？
但，為什麼談個戀愛要他媽的搞個逆流而上百折不回？
可以不要。真的。業績不欠你，業績並不想被你簽成。女人不欠你，女人不想跟你談戀愛
。去找個輕鬆的，不用努力的，絕無挫折的戀愛談談，可以。好比對麻吉說：這個月欠業
績，挺一下。不用努力，不怕拒絕。有些人你並沒有對他特別好，但他就是挺你，天生就
是你的麻吉。有些女人你並沒有對她特別好，但是她天生喜歡你，眼睛張大點，去找到。
但如果這業績值三千萬，做到可以跳三階，可以出國旅遊，可以站上大舞台。擺在那裡，
怎麼辦？麻吉可以挺你三千萬？
什麼年紀就要談挫折，被說是草莓族，就真的要那麼軟爛嗎？爆氣不被海扁，就能累積嗎
？
那個女孩十七歲的時候，很喜歡班上一個男生，對他很好。有天姊妹淘對她說：妳對民有
意思吼？我們都知道囉！要不要我們去幫妳呀？大家笑的花枝亂顫，女孩臉色羞紅，極力
解釋，這時候民突然走過來，鼓起勇氣對她說：「我有話想跟妳說。」女孩嬌嗔大喊：「
你走開啦，我最討厭你了，一輩子也不會喜歡你這種。」
男孩嚇傻了。默默的轉學了。
男孩三十五歲還沒交過女朋友。看了我的書還是無力，因為年少的恐懼感排除不了。終於
，被我死逼活逼，去面對自己的恐懼，他去找了女孩。女孩是兩個孩子的媽，但還是羞澀
的對他說：「對不起，我那時候其實很喜歡你。」
吐奶了。
一吐十八年。
那些荒廢的歲月，那兩個小孩，能不能算我的….
人生，真的隨你高興。一點點挫折，就要說被打倒，也是你的自由。很久以前，我隔壁離
居小朋友在玩夢幻模擬戰三，打到第九關打不過去，叫我幫他玩，我拿過來，見鬼了，小
兵扁主角，一擊斃命，主角扁小兵，損失一滴（我還他X的能靠這樣混過關…）。但我看
不下去，幫他重第一關重亂練，練到第九關小兵扁主角，一滴，主角扁魔王，一擊斃命。
我念他：「你要練功啊，這些小兵都要扁阿，不能一路殺主將就過關，還要平均分配經驗
質…」他不聽，打到二十關，又卡了。不要玩吧，不會玩，又不學，不要玩了吧。打電動
打到有挫折感，第一名。
電動又不欠你，找別的game玩吧。女人又不欠你，找別的事做吧。
第二部分，尋找心靈契合的伴侶。
是啊，我沒反對過。我最反對的，大概就是追求了。不然我幹嘛每天攻擊技巧派去惹人嫌
。
人生有許多無奈。不去改變你自己，不去迎合對方，對不對？全對，前面寫過了，作自己
，那就吃自己。你可以去尋找一輩子，在找到之前，千萬不要愛上對方。如果你違規先愛
上一個人，那就摸摸鼻子，把老大的文章拿起來讀。
「沒有時間相處，怎麼瞭解她的喜好？」我好想罵髒話，真的。你連相處的時間都沒有過
，你也敢喜歡上她？就因為X的她長的漂亮？靠只因為她漂亮就喜歡上她，也敢說有真心
？
看。我很想說四聲的看。
心態如此，你會遇到的挫折我可想而知。我還是想問，業績到底欠你什麼？女人到底欠你
什麼？你做過什麼事，讓業績與女人靠你近一點？
你如果價值一百，你能找到「契合」的對象，也是價值一百的人。你一直被打槍，因為你
專挑一百以上的買。我說過，甘於下僚沒什麼錯，但看不起名牌買不起名牌又去逛名牌店
，還不被趕出來。但是X的，真有那麼多女人比我價值高？不一定，明明低等貨，硬要等
企業家第二代，明明沒貨，還是嘴上掛的要高要帥要收入百萬。什麼玩意？
也許等你有一天價值等於郭台銘時，再來對這些女人嗤之以鼻吧。
第三部分，真心。
關於真心的文章，也不知寫了幾遍。剛也罵了，你他X的也敢說自己有真心。去讀到你能
回答真心是什麼的時候，我就教你真心怎麼發光。
第四部分，曲意奉承，製造假象。
唯唯諾諾，被打槍的軟腳。關我啥事？我幾曾教過那個鳥樣？不去翻翻怎麼曲意奉承，怎
麼製造假象，就好下定論？找不到我絕版書把他追到手，怪我？
改不改變自己，唉。不改變就不用哭著喊沒有人喜歡！一直被打槍。山窮水盡，不換條路
走，怎樣，躺在地上賴皮就有糖吃是不是？
重點是，改變個鳥？說說看，你想上情場戰鬥，你的武器是什麼？
人家有帥，你有什麼？人家有甜言蜜語油嘴滑舌，你有什麼？人家有金錢地位有家世名聲
，你有什麼？
沒關係，都說說。長槍也好，短劍也好，都是武器。你人很好，可以，短刀一把，你感性
心腸軟，很好，美工刀一把，其他呢？再掏不出來了嗎？專業一點的武器是什麼呢？有沒
有歌喉？有沒有運動天分？有沒有藝術專長？有沒有幽默感？朋友素質怎樣？人脈經營如
何？把你的武器細數一下，你的裝備，就適合上戰場了嗎？
如果你裝備不足，又不想改變自己，讓自己生出多一點武器，多一點價值，那不去打史萊
姆，在這裡唉什麼痛？
柳永科舉落地，傷心的寫了「鶴沖天」一詞：「黃金榜上。偶失龍頭望。明代暫遺賢。如
何向。未遂風雲便。爭不恣遊狂蕩。何須論得喪。才子詞人。自是白衣卿相。煙花巷陌。
依約丹青屏障。幸有意中人。堪尋訪。且恁偎紅倚翠。風流事、平生暢。青春都一晌。忍
把浮名。換了淺斟低唱。」
皇帝讀了，罵他：「那就隨他去偎紅倚翠吧。」
考的不好，不去反省是不是書讀得不夠，是不是沒有拜誰為師沒有加入派系，唉唉叫「暫
遺賢」，賢在哪裡？科考考不好，也叫賢？不思振作，成天綵線慵拈伴伊坐，這樣的人，
也好當官？
追不到，老是挫折，總被打槍，唉唉叫。我很想罵你：「那就去煙花巷陌吧。」這樣的你
，值得誰同情？值得誰青睞？
晚了，累了。你可以得意的說：「我讓橫飛花了兩小時回文章。」你是不是也能振作一點
，進步到讓女生想花兩小時，去思考為什麼要拒絕你？
橫飛堂 張晉慊
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老大的網站掛了
但是部落格搞定了
http://www.wretch.cc/blog/henfei
頂著先吧
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.120.150.159
※ 編輯: henfei 來自: 59.120.150.159 (01/28 03:24)
推 rabinson:@@...先說聲謝～..其餘的...不知該怎麼說.. 01/28 03:55
推 Nuiwey:有幸當二樓，並非扭曲自我，而是用心變得更好去得到想要的 01/28 03:57
→ Nuiwey:老大教的各種技巧，是讓我們進步~獲得東西前都是必須付出的 01/28 03:59
推 coolbear0147:老大說的是 01/28 04:16
推 rabinson:又看了一遍，又被罵了一遍，滿懷心事去睡覺... 01/28 04:50
推 realtemper:「做自己，就要吃自己。女人不欠你什麼。」(精華筆記) 01/28 05:20
推 lopin:對不起，我那時候其實很喜歡你。 01/28 07:54
推 kingil:該謝謝ra兄的發問 多換來老大的一篇好文嗎... 01/28 07:53
推 GreenMokka:受教了 <(_ _)> 01/28 08:06
推 HIHINO: 受教了 <(_ _)> 01/28 08:11
推 catcher:電動又不欠你，找別的game玩吧。女人又不欠你，找別的事做 01/28 09:05
→ catcher:受教了 <(_ _)> 01/28 09:05
推 AI7587:受教了 <(_ _)> 01/28 09:18
推 cinwhe:收獲良多呀....<(_ _)> 01/28 09:20
推 feb:完全認同大推！XD 01/28 10:41
推 beekchu:大推 01/28 10:41
推 tinuveil:推 01/28 11:21
推 bymoon:推 01/28 12:00
推 Rickyyy:謝謝ra兄的發問才有如此經典文章 感謝老大 看的快滴淚了 01/28 12:51
推 flotan:這一篇真的很想推~ 01/28 13:32
推 Gj4: 謝謝ra兄的發問才有如此經典文章 感謝老大 看的快滴淚了 01/28 13:49
→ Gj4: 很想知道老大從幾歲開始有這種 成熟的體悟～ :p 01/28 13:50
推 Aniki0412:同樣感謝Ra兄,老大好文又多了一篇!!! 01/28 14:05
→ Aniki0412:不過,想找到老大的絕版書,真的要努力花時間去找,不過... 01/28 14:07
→ Aniki0412:絕大部分靠的是運氣..看完老大的書,真的會覺得時間跟錢 01/28 14:08
→ Aniki0412:沒有白費掉,物超所值! 01/28 14:11
推 djboy:難得看到罵的這麼好的文~~~ 01/28 14:20
→ djboy:夢幻模擬戰，第一代才是叫人吐血啊；三代己經還好了 XD 01/28 14:21
→ djboy:最後，再賀一下自己，google打 張晉慊，第二個連結就是我^_^ 01/28 14:21
→ djboy:ps:我的文，竟然還真的被大陸盜版書商拿去做「簡介」！哈哈~ 01/28 14:22
推 PALLET:謝謝ra兄的發問才有如此經典文章 感謝老大 看的快滴淚了 01/28 16:07
推 jjkkwsr:推~~~ 01/28 16:27
推 cloudsea:感謝老大認真的回文~這篇足以當作所有人的典範了 01/28 17:27
→ cloudsea:對了,為什麼不m這篇??? 01/28 17:27
推 phon:感謝老大~ 01/28 17:34
推 Gj4: 回樓樓上 可以到 置底文 推薦 01/28 18:21
推 klit1987:老大是對的! 01/28 20:22
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推 broodwars18:感謝 讓我改觀了.. 01/29 03:03
推 YOKIDOKI:水喔 推 01/29 09:06
推 NetKing520:金玉良言啊.. 01/29 09:11
推 kigin:推... 01/29 11:14
推 frankbrian:說的很有道理 多謝老大 01/29 12:07
→ mips:前團隊擁護者你說推就推喔 版主生病 休息一下晚點推罷了 01/29 13:06
→ mips:何需質疑版主是故意m 01/29 13:07
→ mips: 不 01/29 13:07
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→ oceanseason:推~~我喜歡這篇 01/29 20:38
推 sanjik:喜歡這篇文章 01/29 22:14
推 bigwate: 01/29 22:42
推 remainable:字字珠璣...不愧是老大阿! 01/29 23:00
推 blacksigh:推一個~老大的講解都淺顯易懂啊XD 01/29 23:38
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推 bc026057:放在精華區的哪裡？我怎找不到？ 01/31 16:40
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推 qmo668:把馬子就像做業績，大推!! 02/01 01:26
推 gun7516:大哥是對的~~推 02/01 04:31
推 yisyun:推!!! 02/01 16:43
推 ohsmiling:寫的不錯 謝謝 02/03 01:54
推 AmazingRustu:推！大推！真的受益不少啊～（感淚） 02/18 01:43