[轉錄] 職業邱比特張晉慊好文

[xtk99 (阿傑)]

先岔個題，我去演講激勵業務員的時候，如果桌上有杯水，都會問他們：「請問，這杯水能

不能賣500元？」新進人員面面相覷，不然就是啞然失笑，只有少數幾個會反問怎麼賣？我

再追問：「我是問能不能賣500元，不是問怎麼賣。能不能？」

那是信心，當公司給你一個產品，定價卻超過本身的價值很多，你怎麼把信心表現出來？如

果你自己都抱持著懷疑的態度，誰會相信你的產品有那個價值？現在，你自己是那杯水，你

難道不想賣500？如果你不相信，你的業務員（朋友）也不相信，怎麼可能賣的出去？就算ꐊ
悕酗U只有你的父母會真心的認為你有500的價值，但你

要知道，產品的價值，不僅僅是產品本身。

我接著會告訴他們：「這杯水是底價500，不是賣500。怎麼賣？我給你們方向，你們去思考

，如果這是一杯深海15000哩打上來的健康水，如果這是馬英九摸過上面有指紋的，如果這갊
O鄧麗君的遺物，如果這是慈善拍賣會場提出的物品，如果買這ꨊ
水有附加價值可以和明星出遊，如果，這杯水設在沙漠中最多旅人迷路的櫃臺，ꄊ
v這時候業務員同意了，這杯水不管真的或者假的，可以賣到
500。

一塊錢的石頭，可以加工成數十萬元的天珠，三百塊的掛軸，可以偽造成數千萬的張大千字

畫。產品本身重要嗎？一塊錢的糖果，可以包裝出三十塊的價值，沒有內涵的草包，可以打

扮出博學多聞的氣質，產品本身重要嗎？一塊錢的健康食品，可以用直銷賣到上萬，和男孩子交頭接耳說悄悄話，可以被傳成公共廁所人盡可夫，產品本身重要嗎？一份情人晚餐9999，一份松阪牛排25000，產品本身重要嗎？沒有賣不出去的產品，只有不會賣的人，沒有不該賣那麼貴的產品，只有買不買的起的人。懷疑自己，懷

疑產品，懷疑自己沒有得到幸福的可能，就是業務員陣亡的原因，懷먊
字畫，懷疑產品，懷疑自己沒有得到幸福的可能，就是愛情一直消沈的原因。

但是一杯水1500，卻是另一個來由。我前天喝水的時候，不小心手滑了一下，水從紙杯濺到

鍵盤上，我急忙將電腦擦乾，發現還好好的，就繼續使用。第二天醒來，

死了三個鍵。1500，點點頭，很便宜，因為我朋友買了40塊的果汁，但是喝到電腦

上，緊急關機後還是沒救，55000。喝這一杯水，花了1500，喝那一杯果汁，花了5

5040，痛嗎？

相處之道，就在這裡。人的習性，本來就喜新厭舊，本來就習慣依賴，本來就怠惰散漫，所

以一旦過了熱戀期，就會比較沒有那麼關心、沒那麼注意、沒那麼體貼、沒那麼用心，而且

慢慢發產出親情後，會任性、依賴、頤指氣使，就開始產生摩擦。人啊，就像水潑電腦的慘

劇，難道不知道，電腦的價值多少嗎？辛辛苦苦存錢，

高高興興的抱回家，一天十五個小時在電腦前，會不知道那有多珍貴嗎？

為什麼膽敢在旁邊

喝危險的水、吃危險的泡麵、甚至摔到、壓壞？為什麼？我問我自己，因為喝第一杯水的時

候沒事，所以從此之後就一直把水杯放在旁邊，因為方便，因為

懶惰，

因為以為自己不會那麼倒楣，而事情總是會發生的，第一台筆記型電腦被我踩壞因為亂丟在

床邊，桌上型電腦的鍵盤也因為咖啡而死掉過，現在又犯同一個錯。相處之道啊，難道不知

道，身旁的那個人，有多麼珍貴嗎？是花了多少的心血，兩個人今

天才在一起？為什麼就讓漠視、不在乎

、不小心不斷上演，一點一點的磨損自己的愛情？有些人把愛車當生命，十年的老車還和新的一樣，定期保養、打蠟上光，有些人的車子兩年就像報廢，撞的七零八落，沒輪框還掉漆，這並不是對待事物的態度不同，而是血液裡面就充滿著劣根性，

明明珍愛卻不知道珍惜，知道珍惜的人，就能白頭到老，不知道珍惜的，未來充

滿著不知道。

明明珍惜還是掛掉的有沒有？我不必騙你硬碟不會死、車子有保養就不會壞，

但知道珍惜的

，絕對能夠延長物品的壽命，我手邊的東西都壞很快，因為我亂丟亂扔亂

摔，眼鏡換過五十副，鏡片上百。眼鏡不重要嗎？有次我半夜了戴著墨鏡看電視，

家人問我：「你幹嘛？」我說眼鏡壞了，看不到對我而言這麼重要，重要到如果沒

有墨鏡，我會貼在電視前面，那為什麼還摔破？

我領悟了，雖然我一樣摔壞手機、弄壞鍵盤，但

我珍惜我的感情，東西壞了可以買，感情逝



去了很難圓，東西丟了好談，失去一個人，我老了，再也無法承受失去了。

所以，如果你厭煩你的另一半，在生氣、發怒、嫌棄、挑剔之前，想想沒有他日子會變的怎

樣，會快樂嗎？會像現在一樣平靜嗎？在過著日復一日生活的同時，想想

以前甜蜜的時候，是不是有為他做更多呢？在情敵出現的時候，是否有對他更好，讓

他捨不得離開呢？在平常的時候，是否有製造一些驚喜、創造一些插曲，就像對車子的定期

保養般呢？感情不是逝去，不是褪色，不是走到終點，而是只玩不保養，

掛了。有些時候壞到修理要花很多錢，甚至買比新的更貴，但車子是物品，沒有感

情，但人啊，寧可花更多錢修理，也不會去找新的。那是不是該領悟，身邊的人有

多重

要？

如果不會後悔，什麼事都可以做，但一定會後悔的，我很少喝水（都喝飲料），難得喝個水


，1500，罵了幾百次去倒那杯水做什麼，1500就算了，等了三天才能修。

一定會後悔的，所以在任意磨損你的愛情前，提醒自己，他很重要，比什麼都重要。

++++++張大哥的好文 是追女生與良好的愛情觀 是台灣第一的 可惜他的網站掛了

在他說要出三本 追求 相處 復合 軟皮精裝皮 聖經後 就失聯了  真是可惜


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◆ From: 59.115.207.209
推 u48652004:我老了，再也無法承受失去了.............
推 ianlin45:有業教授的氣勢
推 condenza:很滄桑欸...:~~~~
推 kingil:謝謝分享
推 phantomface:很好的文
推 atos05:喝 這是T大跟小弟我的啟蒙人耶~~ 老大好 : )
推 coldspoon:我還蠻喜歡他的想法的  不過沒再出書的樣子~~@@"
推 sanjik:純推張大哥,好久沒他的消息了.....
→ NSyaoRan:我也只能推薦這篇文章了～～
推 NSyaoRan:雖然比起這篇文章 更推薦這個作者
推 dente:老大好像在上奇怪的節目吧XD  不知道還有沒有在上
推 iomk0525:希望我爸能看到這篇文~我爸媽瀕臨離婚狀態........
推 issaciris:推! 看完感快把水拿開
推 kalru:推珍惜