[分享] 在地化經營與管理....

[LaiFan (小賴)]

     補習班在未來的3年來將全面開戰, 很多大型班系將下鄉擴點較勁

     不僅升學在版本的統一.制度2合一.多元化經營取代人口漸少的種種誘因下

     區域性補習班瓜分大班系市場 每年投下千萬行銷的大班系開始思考將錢換個角度

     不如投資或買下當地的國中小補習班來穩固未來在高中的學生來源  您準備好了嗎

     身為一個區域性的補習班要"長久長久"經營  要面面俱到  全心投入的

     我看到板上有些文章常提及同行之間的戰爭甚至挖學生來讓自己先站穩腳步

     其實我身旁也有很多案例   不是不好  只事有想清楚了嗎  有贏了嗎????

     在地化經營  是我覺得未來我要經營的方向與主軸  也是融合當地的人事物

     1.在了解當地的學校分布(小中高).私中與公立.當地家長付費能力.學生程度
       學生到補習班交通工具.附近補習班的地點與教學項目.學費.人數.老師實力
       -->主任本身的教學風格特色. 管理班控的嚴謹程度  是影響在地的大關鍵
          若主任對於學生成績與秩序要求甚嚴, 我想老師也會好帶學生,
          長期在地的評語是嚴謹負責(主任本身),家長便會相信補習班與其他科老師

    2.了解自己班內的全職或兼職老師. 以減少老師流動性與增加在地性的風評
      -->除了要了解任課老師的專業與負責的程度外,人品也是很重要的(不是嗎)
         給薪與關心(送禮.吃飯.休閒).和老師經常性討論教學狀況與學生狀況
         也會讓老師感受到主任的用心和嚴謹. 更要問老師有無需要改善或提供的資源
     -->老師有一天一定要走的. 但走的不捨而成為朋友或走時攻擊補習班甚至.....
         這都是主任可以多加思考的

    3.時常注意市場的變化與政策改變, 並和跑班的老師討論一些及時議題或DM行銷
      每一次的小改變都是當地化重大的變化,因為附近的補習班.家長都會知道..宣傳
     -->我常和很多主任吃消夜討論補習班的變革, 主任只要知道今天是我的課變會
        買好消夜等我下課,他說補習班很孤獨難得好友聚聚,我也成為很多主任的麻吉
        當然老師要比補習班更了解動向. 主任也會跟你討論很多"經營的技巧"

    4.注意並提醒老師當地學校的夜輔制度.段考模擬考資優考時間. 哪個老師出題
      甚至幫老師把所有資源準備好, 希望老師可以讓學生能充分準備

    5.介紹各科老師聚會認識, 甚至互相交換資源教法, 別讓班部成為競爭下的受害者
      老師的相互認識也可互相抬聲升造勢...增加補多科的機率

    6.當然一些制度面(點名表.成績登記表.考卷影印本.書本自修講義的提前購買製作)
      都要面面俱到,別讓任課老師覺得一團亂

    7.還有很多很多個人特色面(行銷.招生)就不多贅述.........
      但要知道嚴以律己 寬以待人, 很多很多小細節要面面俱到.區域性在地化就是如此
      EX:女學生男老師不能單獨於教室.. 補課缺課繳費方式都要讓家長覺得"好鄰居"

     我覺得交一個好朋友很難, 要傷一個朋友很簡單.....  同業之間競爭難免..

     但求腳踏實地  問心無愧  大家捫心自問  有多少個願意挺你的同業好友 不求回報

     利益使人忘記經營的"長久"性大於 "立即性" 大人不都說長大你就會知道

     長大了我也漸漸了解了  原來很多事情在時間的見證下會發酵的  不是嗎

     在地化的經營好像經營自己在當地的風聲和人脈  切記取之有道 否則失去更多

     每個人都想要有自己的天地  多交幾個好朋友吧  讓自己感受到溫暖便有機會

     這個版或許就是這個機會  感謝版大的努力付出

                                       感恩          小賴........

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◆ From: 203.70.217.110
推 borissun:推一句交一個好朋友很難 要傷一個朋友很簡單
推 castorh:大推~~寫的真好!!
推 melances:推一個，有些人一輩子都是在想辦法算計別人的
推 melances:這樣的人比較會賺錢吧，沒利益的大概也不能當他的朋友
推 DFM:推嚴謹的態度，最近一直受教中
推 hhtj:  推，真心待人就會得到真心的回報   特別在爾虞我詐環境中