Re: [請益] 招生傳單

[huwnhi (虎老)]

就像前面幾位朋友講的，發DM，是一種必要之惡
不會有立即的效果
但是不發也不行！端看個人的財力而定！

但是製作DM，小弟倒是有一點小小心得，可以和大家一起討論

第一：DM的內容

製作DM，有一個原則是：你要假設消費者拿到DM後，看一眼，就順手丟掉
我們要搶的：就是他看的那一眼

所以你的DM，就要盡量蘋果化
想想看：你每天早晨踏進7-11，本來只是想喝杯咖啡，
走出來時，為什麼往往多帶了一份蘋果？

蘋果日報有幾個特色：
A：主題明確單一：蘋果頭版整頁只放一條新聞，因為他要你看到的第一眼，就震住了

B：盡量讓圖片說話：看圖片是最不花力氣的，所以大量圖片在DM裏是必要的
很多補教界朋友在設記DM時，
最痛苦的地方是：小小的一張A四，可是要想辦法填滿他，卻是要絞盡腦汁
其實照片可以謀殺掉不少版面

這裡我有一個個人的私房心得：就是常常在補習班裏亂拍
你永遠不曉得什麼時候，會用上什麼照片？

所以我常常針對一些有潛力的學生，用鏡頭記錄他們在補習班學習的情形
在製作DM時，非常好用

C：盡量用成績說話
什麼事情，都要講求證據！補習班的宣傳DM，更是要如此！

這裡，每個補習班當然盡量隱惡揚善、花招百出，

昨天我才看到一個公車廣告：本班聯考基測：各科滿分共計18＠＠人次

人次？？？

顯然有灌水之嫌！可是人家灌得好啊！在公車上，這個效果是有用的

小補習班也許會覺得自己的整體成績不夠華麗

可是不能打團體賽，我們可以打個人賽啊！

只要抓個成績進步幅度最高的人，來當指標性宣傳人物，DM上照樣風風光光、引人注目

D：一定要貼近人心

DM的製作，一定要貼近人心，
我永遠記得建仔第二次敗投，隔天的蘋果日報

那一天，美國的報紙全部毫不留情，罵翻了
我在踏進7-11之前，早已決定：不看報紙、不看新聞，我不喜歡看到悲劇
可是在看到蘋果時，我為之一震
他說出了我心裡真正的感覺

大家還記得那一天蘋果日報的標題是什麼嗎？

一張建仔低頭頹喪的照片，旁邊的標題是：建仔！別氣餒！

是啊！那就是我的感覺啊！

就算是洋機放棄你、紐約懷疑你、我們台灣人一定支持你啊！

那個時刻，蘋果日報抓到我的心了

我還記得：我的補習班還很小的時候
我曾經製作一張我很喜歡的DM

那是一個家長，守候在補習班門口，我照他的背影

照片旁的標題是：「晚上11點」

深夜11點，居然老師還沒下班，學生還沒下課
這是多麼認真的補習班啊？

DM要抓的，就是這種感覺！

以上，僅供參考





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◆ From: 118.165.65.91
推 cockatiel123:哇~受益良多~
推 BMWM6:好文！
推 Pennyjr:推！虎大的文每次都讓我獲益不少
→ CCRICHMAN:挖~~ 感謝!!^^ 希望我們主任能夠接受這樣的看法..哀....
推 pitaB:11點還沒下班...是老師效率不好吧?!
→ pitaB:留一次11點會覺得你認真,留第2次,家長會覺得"那A安內"
推 HCCLandRover:不見得是效率差～我們家補習班還有學生自動留晚讀
→ HCCLandRover:讀到１１點　家長也甘心　覺得有賺到
推 shenasu:一張女孩子在外面等候的照片 標題:老師的女友
→ huwnhi:女友等在門口？？？來抓猴的嗎？好可怕！
推 shenasu:XD 就你說得呀 老師為了學生連女友都沒空陪XD