[閒聊] 感動v.s專業，什麼才是賣房子的重點

[fengaujiun (feng)]

話說，昨天是看的很高興
因為瑞克回來了，而且變帥了 >///<
再加上金花終於用溫情打敗「以貌取人」的職場生態
取得了工作
這也讓大家似乎大呼過癮

但是，當激昂的情緒沉澱了以後
一個小小的問題就這樣從心裡浮了出來

當牽扯到賣房子
是專業重要？還是感情重要？

歡喜到現在有兩個成功用溫情打動買主的例子
第一就是讓婉婷流淚，讓瑞克死心
讓瑞克迷氣爆live文的孫正良

說實話，如果不是太愛瑞克
孫正良那誠懇的語氣和故事真的會感動我
所以...這成就了第一個用感情把房子賣出去的例子

第二個就是昨天的金花
老實說，如果不是因為厭惡那兩個副理的態度
中肯的說，其實他們兩個講的都沒錯
金花介紹的美則美
但卻沒有講出那棟房子的重點
或許她的確是在賣一個「家」而不是一棟「房子」而已
但是...轉而想，如果我是顧客
當我真的想要買一棟房子時
價錢、交通...這些現實的問題也很重要
當我看見自己的sale沉浸在自己的世界裡
我會不會害怕...
而如果當我開始想要問一些問題的時候
我發現我的sale竟然一問三不知時
我還能相信這個sale
買這個房子嗎？

當然...這部分就太現實了！
但我想說的是，這就是part 1和part 2的不同了
記得我們超級業務員賣房子的樣子嗎？
看到那裡時我心想
『天啊！真是專業，簡直跟我以前見到的差不多...』
或許你會說，金花又不是婉婷那樣子俐落的人
她是專門打溫情牌的啊！
可是...我到覺得金花應該也要具備一些專業的知識吧

這裡...我就很想說
其實昨天，第二次面試的時候
可以再加入一段金花介紹房子
這樣，或許會有說服力許多...
我想，金花好歹也在和平房屋歷練那麼久了
這方面的能力不應該沒有吧
這樣...也比單方面聽瑞克說她有專業能力來的有服力許多

不知道...這些日子總是很懷念婉婷
懷念瑞克
懷念以前在和平房屋的時光
忽然覺得，瑞克跳槽以及離開和平房屋這個決議
是不是也有一些和以前切斷關聯的意思呢？
我不知道...
只是，想到這，心情又低落了一些

唉！小叮噹，快用時光機去宋朝把婉婷救回來阿！！！

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Feng：為什麼ptt怨念這麼重，華視還是視而不見呢？
      難道說大家都不知道嗎？
天音：孩子！因為CTS沒有駐版記者阿！科科...(拍頭)

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 203.64.52.253
推 sinni:說實在，事關五百萬，再感動我也不會加價 XD
→ fengaujiun:推...這就是我想說的啊！我不是善心人士啊！
→ university11:華視的人總會來看吧  誰去官網留言一下吧
推 amy1911522:快把婉婷從賴布衣手中救回來!!!小叮噹~~~
推 pix99:原po要看專業部份的話 石武剛進公司時也有播過
→ fengaujiun:我知道阿！只是覺得太少了 是編劇不用心還是我太苛求
推 WooMyke:孫正良的顧客本來就要買啊XD 只是加價了...五百萬囧
→ chadgege:這段剛好有看到可以討論，事實上她那樣是賣不出去的
→ chadgege:而且他疊的成本也太多了，又是屋頂又是前院的
→ chadgege:就算不用工錢只算物料成本也不會便宜的
→ zoxup6:我聽到金花的介紹還真的會想買耶 因為腦中有出現那個畫面
推 splh:推1f.不過我覺得金花介紹得不錯.客觀資料人人會念,但是VISION
→ splh:才是促使要買自住宅的人買屋的KEY
→ sky5511:我相信金花是有專業知識的@@!
推 tomlang:金花是站在顧客的立場來介紹所以能讓人感動
→ tomlang:孫正良只是為了能多500萬成交，說的故事跟買主是無關的