Re: [12夏] 境界線上的點藏必須死

[q0r0p (社會現象觀察家-亞爾Al)]

關於談判

首先有以下要先知道

1. 肉品運輸業中 武藏是大手 而英國正在準備戰爭 2000頓的肉可以撐一個月

2. 肉品有保質期 就算武藏有延長手段 但是越接近保質價格越低

3. 肉類加工需要時間 所以沒加工完的部分 會被當成垃圾處理 英國需要七天處理全部

4. 肉品最大成本在運輸 如果肉品不能用滿意的價格出售 武藏方會連成本都賺不回

5. 兩者都不吃虧的時間約是11天 英國需要七天加工 加工後開戰 而武藏低於11天會虧本


所以霍華德就來交涉 而四郎次郎就來談判了

四郎次郎先提問開戰日期 霍華德說是機密 無可奉告 但是你們的保質期前能賣光嗎?

這裡是暗示開戰時間 我不直接告訴你 但是我提醒你我們大概的時間

四郎次郎知道底牌後就提出交易方法 "春季學園祭" 以校園間的交流來達成貿易手段

那麼祭典+準備時間就是交涉重點了 因為這也牽扯到成交金額

四郎次郎跟霍華德就互相提出雙方最有利的時間 互相討價還價到雙方滿意的時間

"祭典一周+準備一周" "三日+準備一日"
"祭典一周+準備五日" "三日+準備二日"

這時候四郎次郎就提出讓步 "運輸我們負責" 霍華德就說 "那就三日+準備三日"

四郎次郎表示 我們都負責運輸了 那就"祭典一周+準備二日"

四郎次郎堅持祭典一周就是因為 祭典是一個收入源 所以不能退縮 而九日是最低底線

霍華德為了要繼續爭取 就開放你的通行範圍 並且天數退讓 就祭典三日+準備五日吧


     英國之前不讓武藏入港 這裡開放了 並且讓你八天前賣出肉

     也是因為英國需要七天處理肉類 所以這裡也是英國的底牌



這裡是前半場 四郎次郎堅持祭典一定要七天 是為了能賺回成本
霍華德堅持祭典三天 是要讓英國方不會因此花費太多



之後!! 四郎次郎開大招!! 三重加速土下座!!

"這是一種沒有經過長久練習就不漂亮的招式 每一國的商人為了能在談判桌上獲勝
   都會進行土下座的訓練，一氣呵成的土下座是每個商人必備的技能"

"而四郎次郎的土下座落下時挖出來的洞 可以讓商人的頭比地板還低 堪稱完美!!"


霍華德感覺到自己必須做出回應，所以提出 "祭典三日+準備六日"的條件

    這是霍華德認輸的表示 也是對四郎次郎的回應

四郎次郎這時候以退為進，拿回主導權 提出那麼就按照對方的提案 三日好了

三天 聽起來很划算 事實上加工需要七天 所以三天根本無法加工完全部的肉

而多出來的肉只能當垃圾處理掉 所以霍華德才會噴血 因為表面上英國得利實際吃虧


這時候 英國只好在祭典時間上讓步換取加工時間 提出了"祭典五日+準備四日"

四郎次郎反客為主 提出了"祭典三日+準備兩日" 這個條件好像很好

但是對英國還是吃虧 因為英國需要儲糧準備海戰 五天根本不夠

所以霍華德只好多加一日給祭典 "祭典六日+準備四日"

可惜四郎次郎的個性...他接受這個條件 可是還是要硬凹一天


"祭典六日+假日一日+準備四日" 祭典可以少賺 但是肉品價格我要多賺一天

並且派遣外交官(人質)到貴國去參訪 以表示我方的誠意(事實上是派去當間諜)

霍華德看到武藏又提出讓步 就提出了"祭典七日+假日一日+準備五日"的條件回應


而這個假日一日的條件 事實上可以當作不算 因為是假日阿!! 這個假日只要調到前面
那麼英國方就能少付一日的拝氣

所以實際上成交的天數是12日 祭典七日(含兩日整理)準備五日

而四郎次郎故意給的兩日是為了讓英國能加工肉類 結果就是武藏贏了一口氣的完美談判

武藏方得到了 登陸第二層的許可 12日就可開始賣掉肉品的通商權利 外交參訪

英國方得到了 海戰所需物資 人質 還有不能說的第三樣條件 看下去就知道了

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「放心吧！——我，葵‧托利與不可能的力量在此同在！」
                                  「Judgement！——啊啊，吾等乃接受聖罰之人！」
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「——Jud.！」                       by 武藏Ariadust教導院總長聯合與三年梅組們
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◆ From: 122.116.111.187
推 a1283336:喔喔喔 好清楚 推一下
推 jeremmmy:推解釋
推 Galm:還沒見過這麼帥的土下座XD"                  另外點藏必須死
推 Ten9:一開始英國知道處理肉類要七天 那為何還要開出三天的條件呢?
→ q0r0p:談判就是這樣 一開始開的條件 對方一定不會接受
→ q0r0p:我開三天 不一定代表我會真的簽阿
推 Ten9:也是...談判的風險很大...萬一對方一開始就接受三天的提案...
→ q0r0p:就像你要買一個東西 市價一千 我開價兩百 對方一定不會賣吧
→ q0r0p:問題是 那樣東西的運費可能要五百 對方如果接受了這個價格
→ q0r0p:我還倒虧 因為別間可能開價五百含運
推 enfis:如果接受了，一樣會找其他理由，再繼續談價錢吧
→ q0r0p:對 所以後半場霍華德才拒絕四郎次郎的退讓 因為他們也虧到
→ q0r0p:可是主控權就跑到四郎次郎手上了
推 Ten9:恩 一開始雙方大概都知道彼此的企圖 所以在討價還價中
→ Ten9:才有辦法慢慢抓到彼此最OK的時間點
→ q0r0p:Jud. 談判一開始就是亂扯價格 然後互相探知底線 找到共識
→ q0r0p:四郎次郎很明白就是 祭典我要賺 其他時間讓給你
→ q0r0p:霍華德就是 祭典我不想讓你賺太多 肉品我也不想讓你賺
推 enfis:請問一下，11天會虧本這個是從哪邊得到的資訊？
推 sean0528:有點搞不太懂 肉品不是越早賣價格越好? 拖越久不是越不利
→ sean0528:然後英國也可以一次買進 在囤積加工不是嗎?
推 enfis:武藏應該是想利用學園祭賺錢，肉品這部分已經退讓了吧
→ q0r0p:劇中有說明 海蒂有說為了不虧本 11天是底線
→ q0r0p:就是因為拖太久價格會很難看 所以英國才要殺時間
→ q0r0p:英國的底線是8天左右
推 sean0528:那準備期越短不就越對武藏有利  畢竟可以提早賣?
→ q0r0p:問題是英國不一定會接受 畢竟祭典期間英國也沒有足夠人力
→ q0r0p:準備期間就是英國要加工的時間 太短的話武藏也沒有好處
推 sean0528:我好像有點理解了 這裏的時間都是從兩周倒算的嗎?
→ sean0528:所以準備時間越長 肉品交貨的時間也就會提前
→ q0r0p:對 因為兩周後要開打 所以談判的時間都是兩周內
→ q0r0p:準備期是英國方的緩衝 祭典是武藏方增加日子的方法
→ sean0528:但無法理解的是 加工時間應該和學園祭無關吧
→ sean0528:學園祭三天  他們仍然可以直接買肉囤著?
→ q0r0p:對 學園祭就能開始賣肉 所以如果學園祭三天+準備五天 八天
→ q0r0p:就算英國第一天就買肉 也只有多一天可以加工
→ q0r0p:所以才說八天對英國利益最大
推 sean0528:理解~!!
推 a126427:推用心講解 可是四郎次郎挖出的洞感覺好像很燙...
推 holyark93:商人的頭比地板還低  堪稱完美!   了不起的四郎次郎!