Re: [閒聊] 怨念事務所是怎麼經營到現在的？

[the3084010 (COOLKids)]

※ 引述《pimachu (恩歪欸欸達康)》之銘言：
: 剛剛看完MAD的產線血淚史
: 又右轉去看喬老師的年度棄單系列
: 我就想到怨念每次holo周邊量都開很大
: 這樣算下來一定很多商品被棄單
: 而且還沒有實體店面幫忙消庫存
: (還是其實這樣比較省？)
: 記得上次gura黏土人光預購就破千隻
: 等於說有破百萬的資金就卡在那邊
: 所以要馬是背後公司真的很厲害
: 要馬是這種進口acg商品其實賺得不少…
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: Sent from JPTT on my Samsung SM-G970F.

同樣有好奇過契丹仔（棄單）的問題，或說是所有經營的成本與風險，早期怨念是如何扛下來的。

怨念的鈰龍股份有限公司成長過程規模越來越大，在這過程棄單的基數一定也比其他店家多不少。

不是每個買家都會很有品玩付違約金換信用這套，因為在網拍不履行買賣契約責任超輕的。

負評＋黑單根本不痛不癢，重新辦一個網拍帳號就好成本超低，就算辦不了還有其他網拍通路可以用，即使以上都不行，借親友帳號也是繼續預購繼續爽。

就我所知怨念對棄單仔也沒在追究法律責任，就只有負評＋黑單。

預購PVC這個商業模式本質就是期貨交易，然而怨念九成以上的預購單都是取貨付款，相當於此筆交易違約風險幾乎在賣方身上。

一旦發生違約就是卡一筆資金在那，當然如果現貨漲價違約反而風險是在買方，但基於怨念誠信做生意，大家信任不會發生因此才持續訂購。

以預購比例人型PVC來說，即使怨念的上游通路折扣再怎麼優惠，每筆訂單動輒也是4~5千台幣。

怨念上週有給評的交易量大概4200筆左右，其中棄單評價約70筆。

假設這些交易皆為比例人型（雖然不可能），相當於每週有上千萬的資金流，其中或許就有30多萬台幣被卡住／新增70個紙箱堆到倉庫。

雖然現在怨念靠自己名氣應該能很快把棄單貨再轉出去變現，不過要快速出清過氣庫存通常還是要認賠一些折扣（廠商特價標題 XD），否則一些過期老婆商品就要囤貨囤一輩子。

https://i.imgur.com/tsS9FNS.jpg

※上圖中二病舉例，2014年上架的，當年還滿紅的，9年過去了，丹生谷還躺在倉庫裡 QQ

原文留言有人提到，玩具零售利潤很少，加上這些棄單風險、物流風險、倉儲風險等問題。

另外還有營業成本，某館：水電要不要錢、包材要不要錢、人事要不要錢、房租要不要錢 X，真的好奇早期是如何賺到錢的。

以下個人不負責任亂猜，可能剛創業本金就有夠坦，後來誠信優質規模漸漸做大，

願意無息借款.. 痾不是 我是說願意全額付訂或部分付訂的買家隨之增加，

金流累積起來後，投資其他股房債險等資產，也許其他資產的收益／避險早就Cover得了這些風險。

以上是不負責任亂猜，搞不好多出的金流也可能是繼續投資本業，因此才能持續供給最頂最穩的貨源。

另外收購GB、哆奇貨再變現，應該也是大躍進的里程碑之一。

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題外話... 小弟收藏PVC第10年，不知不覺也花了近七位數在這塊興趣上面，這些年多少有些喜新厭舊的收藏需要轉賣 XD，

以前一直都是站在買方角度思考，自從成為賣家後，才體會賣家也各有難處。

另外現在預購時，如果高雄、轉蛋、日販、蛋太郎有比較便宜，也會盡量分散在各家訂購，理由是基本上這些店家也都算穩定。

而且私心覺得一個行業一直支持同一家獨大，最後從寡佔變獨佔長遠來說也未必是好事 QQ，

早期還會戲稱御三家，現在看交易量怨念一家獨大根本贏麻了...

最後只希望Figure PVC這個市場能越來越好，不管是買方還賣方。

買方想清楚再預購，不要到貨後因為老婆過氣就契丹，要反悔至少也付個違約金，有誠意談我相信上面這些店家應該都願意幫忙取消訂單。

賣方確定能訂到貨再開預購，不要看現貨漲價就裝死坐地漲價，上游因不可抗力因素砍單也盡量負責任到底。

（如蛋太郎想辦法訂到有、莫谷里反賠買家違約金）

彼此還是要互相秉持誠信原則履行買賣交割義務啊～



靠悲，一不小心打好長，排版醜請見諒。

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一起頭歪歪

https://i.imgur.com/70l2Z.gif

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※ 編輯: the3084010 (220.136.21.141 臺灣), 12/10/2023 19:24:44
推 pickchu22001: 不知道和服兔田會不會很多人棄？雖說有付訂金但但
→ pickchu22001: 真的很多
→ chung2007: 講太複雜了，簡單講他就是越做越大越不怕棄單，因為他
→ chung2007: 資金夠厚
→ gox1117: 三個字 $$$$$$
確實 XD
→ chung2007: 他怕的是匯率急速變動，或是商品偷跑賣結果價格訂錯或
→ chung2007: 是開了不應該開的單
原來如此，長知識了
推 shlee: 其實就初期資本夠厚撐得過去 後面口碑跟誠信做起來 量大以
→ shlee: 後被棄單的影響就小了一些 但最難的往往是前期本不夠厚一
→ shlee: 個沒弄好資金就週轉不過來
認同+1
→ chung2007: Gb 跟奇多都是做副業做到爆炸的，而且奇多本來就是一
→ chung2007: 票人在看他什麼時候爆炸
推 inte629l: 記得到貨前想取消的話要付500違約金
→ chung2007: 只是奇多爆炸前一個月還去漫博擺攤，所以跟奇多對賭的
→ chung2007: 人都來不及抽手ry
QQ
推 scotttomlee: 誠信和口碑做起來 他價格就算不是最低價 也是不少人
→ scotttomlee: 會去訂他家就是(畢竟一般也只差幾十塊
→ gaym19: 資金雄厚啊
→ gaym19: 現實就是 一堆機掰人總是喜歡凹免違約在那跟你吵半天
→ gaym19: 我就遇過一堆鬼故事
→ gaym19: 不要說PVC 只要是預購就會有一堆機掰人到貨後說要取消
→ gaym19: 跟他們收手續費還在那靠北半天說我都沒要買了為什麼要付錢
這種真的超機掰，希望這輩子不要遇到 = =
沒屋頂即使貨還沒交割，就先跟賣家收手續也很機...
※ 編輯: the3084010 (220.136.21.141 臺灣), 12/10/2023 19:38:43
→ gaym19: 凹免手續費的就算了 還會有菁英怪反過來跟你要錢的
→ gaym19: 真的是我幹你娘他們的腦子構造異於常人
→ gaym19: 甚麼我來退刷你要給我們車馬費之類的奇耙理由都講的出口
推 RoChing: 森大人啊啊~大部分轉現貨還是很快會有人要，但熱門的不
→ RoChing: 降價就很難再出手了（六花倒是在FB社團價格通常不錯
我是凸守派的，當年有收一隻壽屋凸守 XD
→ gaym19: 反正生意做久了就會發現台灣很多靠北人
推 dearjohn: 七位數www，不過真心不意外，完這個就是要有這雄資本。
年輕時不懂事亂花居多，現在都收真心想收的了
→ gaym19: 電話打死不接沒辦法配送只好暫時取消
→ gaym19: 隔天打電話過來靠北怎麼沒幫他配送 說沒接到電話就裝死
推 pickchu22001: 不要說和店家凹了,連社團都有人凹.
看來還是真的很多奧客
→ gaym19: 真的是一群靠北人 整天靠北貨物太晚到
→ gaym19: 結果自己電話打死不接時被取消送貨時就裝死跳針
→ gaym19: 再不然就是接貨時人在外面要很晚才能領貨
推 roger2623900: 怨念做大以後反而獲利穩定吧？ 免訂金大家都有開
→ roger2623900: 怨念甚至也不是開最低價的 我反而好奇轉蛋和冠軍常
→ roger2623900: 常開的比怨念便宜到底有沒有賺錢
r大您這麼一說突破盲點..
→ gaym19: 說不然改天配送就爆氣跳針說為什麼不能等
→ shlee: 我覺得怨念還有一點滿厲害的是好像很少聽到跟他們訂然後被
→ shlee: 砍單的 不知道是不是量已經大到有原廠窗口之類
→ gaym19: 幹物流師傅跟其他顧客的時間就不是時間 你最大是嘛
g大看來您真的遇過很多血淚史
推 gargoyles: 你想越多越只會覺得  老闆不是靠這個在賺錢的  結案(
→ gargoyles: 就跟很多傳產只是擺著工廠在那邊讓員工有工作87%像
→ gargoyles: 實際上都是靠業外收入賺的肥滋滋
沒錯XD... 真的是這樣
※ 編輯: the3084010 (220.136.21.141 臺灣), 12/10/2023 19:56:43
→ r02182828: 不提那明顯不是一隻公仔一隻賺的哆奇 現在有幾家號稱
→ r02182828: 衝評價的店開單也可能便宜到幾百 空間還是有的吧
→ gaym19: 說到多奇 現在多奇進度如何ㄌ
推 NCISAL: 這次壽屋兩隻莉莉艾再販，怨念晚約一個月出貨，社團都低一
→ NCISAL: 千塊在賣了，我也是摸摸鼻子兩個都馬上取貨。
→ r02182828: 沒進度吧 信用卡沒太久的都安全下莊了 匯款仔死去
→ gaym19: 最近一次巴哈的文章好像是說調解庭直接失蹤
→ r02182828: 倒是現在還是有看到人說接到自稱哆奇的詐騙 笑死
→ gaym19: 信用卡直接爭議款大法叫銀行先代償啊
→ gaym19: 匯款仔直接死去
→ gaym19: 喔有看到最新進度了 一堆還在船上的被詐騙 笑死
→ r02182828: 你不用摸鼻子啊 違約金取消你也不欠怨念 他晚來一個月
→ r02182828: 市面上便宜到一千取消去收都還比較便宜
→ gaym19: 看來是有一群人的個資因為某種原因被外洩囉
→ r02182828: 是說我也不懂為何最大的是怨念 怨念只是很少不是沒砍
→ r02182828: 過單 蛋太郎的事蹟是被砍單他去找東西原價給你
→ zseineo: 穩定嗎?我覺得很多人都是東西訂了有時到就好(還不用要求
→ zseineo: 準時，因為模型近年整天都在延期)
→ r02182828: 蛋太也穩啊 御三家這兩家都不會動 第三家才有不同的說
→ r02182828: 法 可是單的量差很多
推 aaron91114: 推蛋大
推 Tomberd: 蛋大真要說主力是另一塊，現在也明顯有篩選的開單
推 winiS: 喬老師有拍片說棄單的事，一年要為了這個賠百萬
推 guolong: 感覺他已經有跳過中盤的能力，可以直接跟海外拉貨了吧
推 ilove640: 到他們那個量 除非是有什麼事件大量棄單 不然契丹人沒
→ ilove640: 什麼影響了 小虧點錢但不傷本 沒啥差 不過他們這樣做不
→ ilove640: 只是$多 本身也挺有愛的 幹這行利潤不高 所以稅金吃掉
→ ilove640: 很多 而且你投入的資金要過三季以上才會回來 說真的你
→ ilove640: 拿去定存都差不多還不會那麼忙= =
推 Gjerry: 現金流不要出問題就不會有事，當單到一定量，搞不好還能
→ Gjerry: 實現估計會有多少棄單
推 mainsa: 怨念一直有在拋現貨啊 代表棄單量不少 但沒棄的應該更多
→ mainsa: 只要正常買家賺的錢可以cover少部分現貨的折價 那總體來說
→ mainsa: 還是很賺 而且實際上怨念的現貨價大部分都比預購的時候貴