[新聞]VTuber狂吸抖內很好賺？亮麗2D人物背後

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VTuber狂吸抖內很好賺？亮麗2D人物背後，藏著低薪、過勞的陰暗面
2022.09.04王珮羽

2020年疫情以來，直播文化蓬勃發展，至今仍沒有冷卻的趨勢。VTuber產業持續蓬勃發展，
究竟近況如何，又有哪些不為人知的內幕？

上週五，玉米片品牌Frosted Flakes的吉祥物東尼虎（Tony the Tiger）作為VTuber（又稱
虛擬直播主）在直播平台Twitch上首次亮相，勾起許多人小時候吃玉米片的回憶。雖然有外
媒形容東尼虎的直播「很尷尬」，但與最近祖克伯在元宇宙的「自拍」相比起來，還是自然
多了。而且，這也不可避免地彰顯了虛擬直播主在Twitch、YouTube等平台上已經掀起的文
化浪潮。

來源：Tony the Tiger@Twitch
東尼虎於8月19日首次開台

吸金量更勝真人直播主，抖內、周邊、廣告樣樣賺
自2020年疫情爆發以來，人們上網的時間劇增，直播文化也趁勢而起。而結合遊戲和動漫元
素創造出的「虛擬直播主」VTuber更是成為焦點。《華爾街日報》曾經形容虛擬直播主是「
日本傳統漫畫和動畫的演變，為漫畫和電視螢幕上的人物提供了即時互動」。

VTuber的原理是捕捉直播主本人（被稱為「中之人」或「魂」）的動作或面部表情之後，投
射到2D的圖層或3D模型上。背後的製作者或是團隊會給予投射出的角色人格背景設定，經常
會容有奇幻、科幻元素，並且圍繞這些設定來直播和互動。

來源：VShojo
VTuber經紀公司VShojo，主攻Twitch市場
對觀眾而言，有趣的直播、結合貼近角色的扮演，更具魅力。根據YouTube數據分析平台PLA
YBOARD去年的統計，2021全年Super Chat的「抖內」（Donation，字面意義為「贊助」）榜
單中，前十名就有九位是VTuber，第一名就由所屬Hololive的虛擬直播主潤羽露西婭（潤羽
るしあ）奪得，高達5000萬新台幣。

來源：PLAYBOARD
2021年Youtube「超級留言」抖內排行前五名
對VTuber經紀公司來說，除了粉絲抖內，還可以推出不同類型的周邊。根據日本知名VTuber
事務所「彩虹社（にじさんじ）」的母公司ANYCOLOR今年四月釋出的財報，周邊販售就占了
營收的44%，超過了直播收入（31%），廣告業配則有14%，可見VTuber直播外巨大的商機。

雖然疫情危機已經在2022年暫時緩和，但VTuber的風潮仍然不減。以YouTube為例，Hololiv
e English旗下的VTuber「Gawr Gura」今年訂閱數突破400萬，成為全球最受歡迎的虛擬直
播主。而今年五月出道的現象級VTuber「壹百滿天原莎樂美（壱百満天原サロメ）」，也在
出道13天後就超過100萬訂閱，成為訂閱數爬升最神速的虛擬直播主。

同時，不只玩遊戲，VTuber也可能精於繪畫、擅長聊天，甚至是專業歌手。Hololive Engli
sh旗下的「Mori Calliope」（YouTube逾200萬訂閱）就在今年與環球音樂簽約，在主流音
樂市場出道，並推出專輯，也在七月於日本舉行了現場演唱會。

來源：Hololive
Mori Calliope於今年七月在日本的演唱會現場
風靡全球，各界企業搶進，但要先懂粉絲文化
VTuber產業的崛起主要是由較大規模的經紀公司所推動，例如Hololive、彩虹社和VShojo。
由經紀公司推出的直播主通常被稱為「企業勢」VTuber，他們通常擁有較多資金和資源，也
能憑藉經紀公司在娛樂產業的影響力，參與更多營銷和廣告活動。相較之下，單打獨鬥的VT
uber就被稱為「個人勢」，可能就較為辛苦，但產出內容的過程也相對自由。

不過這一年內，有許多大型企業也開始推出屬於自己的VTuber，以和觀眾建立更親切的連結
。例如，串流平台Netflix推出了宣傳大使「N-ko Mei Kurono」，她的設定是一個半羊半人
的角色，主要在YouTube的Netflix Anime頻道上為即將上映的動漫或其他日本節目宣傳。甚
至連台灣的電子硬體品牌微星也有面向日本市場的VTuber「美星メイ」，目的是在於將最新
的硬體零件推廣到日本市場。

但營銷和VTuber領域專家Teddy Cambosa指出，儘管粉絲黏著度高，要吸引VTuber粉絲群並
不只是參與那麼容易。「想要進入VTuber領域的品牌要了解，對於這個產業的研究不該只是
短期的」，Cambosa這樣說，「一旦他們了解粉絲的文化和行為，他們就可以利用粉絲的忠
誠度，將他們變為潛在客戶並長期留住他們。」

回過頭看，這次東尼虎VTuber可能就因企業對虛擬直播領域或是Twitch文化不熟悉，被外媒
PCGAMER酸溜溜地評論是「毫不修飾的廣告直播，懷疑能不能吸引到年輕人」，畢竟家樂氏
也曾想跟風玩TikTok卻弄得「尷尬又老梗」。

而VTuber背後就算有再多技術和資金支持，還是必須要「真實」才能與粉絲建立連結；儘管
互動的只是虛擬的圖層或建模，但要產生與觀眾的共鳴，終歸還是人與人之間的互動，共享
歡樂、支持甚至痛苦和悲傷。

活潑、可愛、帥氣、自信，但他們也是「人」
光鮮亮麗的皮、精湛的角色扮演之下，VTuber仰賴的虛擬設定和匿名也是產業的雙面刃。由
於只由虛擬角色呈現，很多觀眾其實不在乎背後的人是誰，對於「中之人」的真實生活所知
甚少，且獲得的薪酬並不透明，粉絲甚至會忘記帥氣或可愛的2D皮背後，終究還是一個有血
有淚、會疲憊的「人」。

今年五月，中國演藝經紀公司「樂華娛樂」與「字節跳動」旗下的虛擬女團A-SOUL就炸出了
薪資和過勞的醜聞。根據報導，除了這些VTuber背後的的月收入僅不到1.2萬人民幣，且身
染職業病，甚至有VTuber以私人帳號抱怨「被動態捕捉服裝劃傷」，公司也不聞不問。

另一方面，角色扮演帶給觀眾的親切感與真實感，因此會有觀眾模糊了虛擬與真實的界線，
或忘記了自己與直播主之間的距離。彩虹社所屬的VTuber新星「Vox Akuma」就曾在表達這
種困擾，「有些過度崇拜的粉絲，已經到了如果我請假超過一天，就會出事，產生爭執」。

上週（8月18日），另一位彩虹社虛擬直播主Axia Krone（アクシア・クローネ）就無預警
宣布暫停活動，除了因毀謗與惡意中傷，也公開影片自述「過激粉」（指過度投射個人情感
或價值觀等的粉絲）和將他當成小孩對待的粉絲如何造成困擾，有時粉絲會過度指點他在直
播上「該有與不該有」的行為，或是惡意攻擊與他合作的其他直播主，令他相當為難。

但由於VTuber「中之人」在業界體系當中，都是「合約聘員」，不算是公司員工，因此很多
福利或是輔導體系仍不完善。要等到經紀公司有完善相關條例，或是像演藝公司一樣提供直
播主完整身心理輔導系統，或許還有很長的改革之路要走。



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推 kent00216: 百鬼：
噓 ckwing03: 不懂不要寫...左一段右一段亂七八糟的...
推 uranus013: 那就是底邊啊 看看百鬼 天才想休就休沒人敢攔
推 Y1999: 全v界也就一個百鬼
→ kureijiollie: 寫的亂七八糟的
→ bluejark: 以產業文來說這篇寫得太淺了
→ Xavy: 寫的還可以阿
推 jimmygaygay: 寫這篇的人怎麼不鬼轉一下
→ hk129900: 2021的第一名已經881了 慘
→ labbat: 想到什麼就寫什麼，沒有什麼起承轉合
推 tomalex: (′・ω・‵) 怎麼梅懂V的寫一篇給記者抄
→ bluejark: 這個就把一些事湊在一起又不深入數位時代的定位不是這樣
推 roywow: 東尼虎直播尷尬的是一堆聊天室想幹他吧== 超扯
→ hk129900: 月收入 僅 不到1.2萬人民幣 這種寫法會讓很多人吐血吧XD
→ Xavy: 寫給一般人看的這樣就夠，已經比西洽雲觀眾強多了
推 KMSNY: 鬼殺隊出動
推 ayubabbit: 底邊當然比較重要啊  妳爸媽平均一顆睪丸
→ storyo11413: 把各家各種狀況大雜燴都塞一起的講法
→ ayubabbit: 西洽只會說頂端多好多好 跟人力仲介公司差不多
→ hk129900: 中國那個怎樣都不算底邊 是抽成比例太低
→ hk129900: 不然月薪1.2萬人民幣至少是中國前10％了
推 adwn: 東一段西一段，看不懂要表達的主題是什麼
推 ass499: 你們各位月入不到6萬算是廉價勞工了
→ AkikaCat: 要寫僅是沒關係，但要把檯面收入放下去對比，不然光寫那
推 pwseki206: 現在Holo不是不靠SC了?現在他們就跟一般偶像事務所一樣
→ milk830122: 這行本來就金字塔 但中層以上就能賺爽爽
→ AkikaCat: 樣換算起來還是高於大多人月收入，前後文會很奇怪。
→ pwseki206: 高度商業化的拼命出周邊、辦演唱會然後要粉絲買單
→ bluejark: 一搬人才看雲新聞而不是數位時代啊
→ AkikaCat: 如果寫每月吸金上百萬人民幣、卻僅得一萬二，那就還好。
→ milk830122: 真的這麼苦幹嘛這麼多人要進來做
→ ckwing03: 啊 不是每一個行業都是底邊吃屎的嗎？
推 inversexxx: 苦不苦和行業參與意願不一定正相關 特別是演藝產業 台
→ inversexxx: 前的光鮮亮麗本來就很容易吸引到新血進入 然後前5%繼
→ arrenwu: 工程師底邊不會吃屎啊  VT底邊你要當全職肯定吃屎
→ arrenwu: "真的這麼苦幹嘛這麼多人要進來做" <--- 很多人做好玩的
→ inversexxx: 續吃肉喝湯 後面的為了搶屑屑殺成紅海 比其他類型產業
→ arrenwu: 能夠全職的在整個VT頻道裡面絕對是少數
→ inversexxx: 赤裸多了 所以大多人還是選擇當興趣或副業
→ ThreekRoger: 哪個行業不是底邊吃屎的說來聽聽看
→ medama: 科技業不是阿
→ arrenwu: 工程師底邊不會吃屎啊XDDDD 製造行業底邊是不亮眼而已
→ medama: 作業員收入應該也有個7 80萬吧
推 pwseki206: 公務員阿，初等雖然很爛但也至少餓不死
推 holysea: V就是藝人阿，以前藝人練習生啦、不紅的藝人有的問題
→ holysea: V當然也會有
→ inversexxx: 服務業上下限很大 傳統製造業就還好 總會有客源
推 iwinlottery: 家裡有空調 不會工安
噓 wsx88432: 有經驗了就自營業阿 還要說
→ inversexxx: 話說沒什麼在關注樂華 醜聞爆發後還有在經營嗎?
→ arrenwu: 服務業 下限是慘，但VT其實比較偏向藝術家那分類
→ spfy: 樂華過的超好 完全沒有醜聞
→ arrenwu: 藝術家下限是超慘
推 chc5862123: 不管什麼行業 做到頂尖那一群都"看起來"很好賺啊...
噓 DELETE001: 整段亂七八糟 換成聲優也可以再寫一篇
→ DELETE001: 記者素質 哀~
推 friesman1270: 如果是給不懂V的人看，很夠了啦
→ Lhmstu: 每個產業底邊都馬很慘
推 Bigzha: 1.2萬人民幣那個是對岸最大箱耶==
→ shlee: hololive初期也很慘啊 0-2期時 整個業界為了求生存 內外聯
→ shlee: 動都很頻繁
→ shlee: 你現在看到虹齁這麼大 早期也是兩邊都互相連動找出路
→ uodam64402: 補充shlee的說法，而且在人力召集上，也是重金找在實
→ uodam64402: 況界、同人音樂界、同人聲優界有人氣與實力組合而成。
→ uodam64402: 當時除了某些同音界的老人，幾乎沒一個沒有被勸誘的。
→ bluejark: 不是說約還有1%流量分成 這1%是多是少還不知道
推 rock2345: 有夠亂的文章
推 cycy771489: 市場永遠是大者恆大，小者被滅，兩極化但人們往往因
→ cycy771489: 倖存者偏差，就以為好賺
推 nilr: 推
推 asasas0723: 他這標題套在所有新興產業上都能通不是嗎？
→ afoliagefind: 我記得死神不是賺到被課到8成收入嗎應該是富堅那個
→ afoliagefind: 等級的收入吧