作者: chenglap (無想流流星拳) 看板: C_Chat
標題: Re: [閒聊] 卡普空貼心玩家的SF4設計
時間: Fri Mar  9 20:54:11 2012

※ 引述《Aqery (腦殘巨嬰沒藥醫)》之銘言：
: ※ 引述《talan (這個好吃嗎)》之銘言：
: : 這就說明他們未來只會更變本加厲，而不可能會收斂。
: 其實這並不是說DLC的部份，是說數位版以後佔的比率會越來越高，
: 這也是PSV一直想推的
: 其實現在很多平台都已經是純消費是數位版的了，
: 像是手機的Android Market、App Store，還有PC的Steam
: 數位版對廠商來說有很多好處，不需要通路直接面對消費者，
: 沒有二手的問題，沒有庫存的問題 ... etc
: 推起來一定是遊戲業另外一個榮景
: 但是他們也要搞清楚說要是數位版和實體版一樣價錢是不可能推成功的

這便是問題的所在,

問題就是, 消費者對數位版要求折價的比例, 跟庫存所節省的成本相比, 相
差有多遠? 舉一個例子, 如果使用者認為, 數位版的價錢應該是實體版的七
成, 那麼就是減少「30% 的單價」, 這個數字可能消費者還是不滿意.

但是對於高開發費的遊戲來說, 這個成本很可能就只是 10% 或者更低, 因
為你把遊戲弄成實體版, 不論好遊戲還是壞遊戲, 豪華遊戲還是 H-GAME,
這方面的投入都不會有很大的差別. DVD 壓片就是那個價錢, 不管你是只有
幾擇的 H-GAME 還是有瘋狂 3D 和語音的 Final Fantasy 100. 可是開發成
本卻差天共地遠, 真正的成本全都在開發和宣傳之上.

而實體版的其他東西, 例如盒子, 說明書, 庫存等, 這些的價錢在越大的作
品中, 所佔的成本比例會越低.

偏偏這些低成本的東西卻是高增值的, 特別是數位版會讓部份消費者覺得「
正版和破解了的盜版沒分別」, 大家就是為了實體版那說明書, 那盒子, 那
些附件週邊等而去買, 數位版把這些拿掉. 在盜版橫行的地區, 若沒有對戰
社群, 則會買正版的人數會向下崩的...

: 誰都知道你沒有庫存和通路的成本，結果還一樣價錢誰買啊
: Valve說過，別看他們沒事在那邊菜市價促銷遊戲大作很瘋狂，
: 他們做過實驗，這種菜市價促銷可以讓獲利提昇400%！
: （不是收入或者是銷售量，而是獲利）
: 這種Marketing的本事，目前只有Valve有能耐這樣玩吧
: 希望SONY和MS等大廠在對待數位化這方面能更用心一點，不然形同擺設啊...

對於整個市場來說這是屬於割價傾銷, 賤穀傷人.

就像超級市場減價一樣, 通常先死掉的是附近的小商戶. 可謂一種攻擊性的
商業策略. 至於「獲利增加 400%」這個說法, 重點是他用甚麼方式計出來
, 銷售量沒提升那麼多獲利卻提升, 很可能根本就是割遊戲價錢, 卻賣虛寶
銷量賺回來. 如果我們把終生免費制(如 Diablo 2)遊戲改成商城制, 那名
義上可以說是割價 100%... 但實際上是改變了消費模式.

Team Fortress 2 就是好例子.
一個在傳統營銷上已經衰落的遊戲, 改成商城制, 這樣營收當然會暴升.

這種方式是不可能令所有人獲利的, 減價是先做先贏, 但後來的就只會大幅
壓縮營收. 勝利者只有一個, 其他的都是失敗者. 所以別人一旦效法就只會
走進兩難當中.


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    民國無雙更新 v1.3 抗戰篇 - 蘆溝曉月:
    http://sites.google.com/site/kowloonia/home

    順便宣傳一下 SLG 版, 因為沒人氣的關係, 接下了版主之位. 想談
    戰略遊戲的, 不管新舊的都可以過來. 我有玩過的多少都會答一下.

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※ 編輯: chenglap        來自: 59.148.184.30        (03/09 21:00)
→ PsycoZero:應該還是銷量有提升到賣10美金也能賺...
→ PsycoZero:不過我覺得那有時候只是季節性大促銷，美國哪間百貨
→ PsycoZero:(喔還有台灣日本)在年底時不會來個大減價的
推 frostmoon:削價競爭跟大特價是不一樣的東西吧= =
沒有銷售數據不清楚, 特別是所謂「利潤增加了 400%」到底是甚麼時間
和甚麼時間比較, 一個很舊的遊戲, 營收自然會下降, 舉個例子好了, 軒
轅劍二今個月的銷量應該不會超過十吧. 那麼若大宇割價去賣, 再加點廣
告, 這個月的利潤自然會暴升(買來珍藏之類), 但那是短期一次性, 而且
是從一個很低的營收提升上去的. 那出現很高的 % 是很正常.

但不代表賺大錢了, 更像是搾取舊作的殘剩價值.

推 Aqery:Valve不是在削價競爭吧...
我想, 問題是「400%」本身很含糊, 但那不可能是那個作品的總獲利就是
了, 市場沒那麼大. 如果只是比較兩個月份之間的獲利, 那個 400% 就是
一個拿來唬人的說法...

薄利多銷跟 22k 是完全相同的道理呀.

※ 編輯: chenglap        來自: 59.148.184.30        (03/09 21:11)