●45670   210/29 tingmeow     □ [閒聊] 大膽東進日本 7QUARK談日本市場經營心得
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作者: tingmeow (喵東喵西) 看板: C_Chat
標題: [閒聊] 大膽東進日本 7QUARK談日本市場經營心得
時間: Wed Oct 29 11:25:50 2014


大膽東進日本 7QUARK談日本市場經營心得
http://c.mofang.com.tw/topic/270-10039009-1.html

台灣團隊7QUARK研發的《超弦少女》，選擇先進攻日本市場，從舉辦事前登錄活動直到遊
戲上架並且參展日本TGS，皆獲得不錯的成績與玩家回饋，7QUARK負責人郭秉鈞也與大家
聊聊7QUARK眼中的日本市場與經營心得。

請問日本市場的玩家偏好哪一類型的手機遊戲？
日本玩家接受的遊戲類型其實很多元，大致上可分大型的商業遊戲與新鮮的小品遊戲。以
大型遊戲來說，仍是以RPG、戰鬥類型較多，而若是小品遊戲，則需要找到一個新鮮的梗
來吸引玩家，像是題材較為奇葩的遊戲，在日本也受到玩家一定的喜愛。

日本市場的玩家付費情況如何？
日本玩家也許受文化習慣的影響，接觸遊戲的年齡相當早，因此相對之下，非常願意在遊
戲上付費，故遊戲的付費比相當高，甚至居於全球之冠。

請問日本的玩家與台灣玩家特徵相像嗎？是否有差異？
日本與台灣的玩家都願意在遊戲上付費，但玩家特徵略為不同，日本玩家不僅對於遊戲題
材的接受度高，也相當注重遊戲的品質，如果空有華麗的美術設計，但遊戲品質不佳，仍
不會被日本玩家所買單，因此在選擇遊戲上，日本玩家更重視遊戲本身品質與自身喜不喜
歡遊戲而定；台灣玩家則有更多因素是因為大家都在玩，流行的遊戲自己沒玩似乎跟不上
流行，因此遊戲在朋友間紅不紅，反而是選擇遊戲的重要條件。

▲日本App Store暢銷排行榜。

請問日本市場與台灣市場相像嗎？最大的差異點是？
日本玩家對遊戲題材和類型的接受度高，而台灣玩家對於遊戲的包容性也很高，從排行榜
就可以一窺知曉，現在排行榜充滿日本、韓國和大陸遊戲，由此可見台灣玩家其實較無排
外性。
同時，以台灣市場的現況來說，現在也多以遊戲代理為主，但很多遊戲普遍成績都不是很
理想，因此許多日本遊戲大廠或是大陸遊戲商，乾脆就自己跳進台灣市場做，像是GungHo
和CAPCOM等，直接官方直營台灣市場，讓台灣市場更趨向自由競爭的狀態。
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▲台灣App Store暢銷排行榜。

請問日本市場在平台或是渠道方面的情況如何？
日本以App Store和Google Play為主要平台，目前整體可說是代理商地位下降，廣告商地
位上升。現在代理商到處尋找遊戲做代理，只要品質好的遊戲，即便是簽約金高的驚人，
恐怕也有代理商捧著大筆錢上門簽約；反之，廣告商現在姿態比較高，廣告效益好的廣告
商，因為檔期有限的緣故，反而相當炙手可熱。

知名IP遊戲的邏輯，請問是否適用於日本市場？
日本有許多知名的動漫受到廣大族群的喜愛，因此非常吃IP這套，但除了需要有好的IP之
外，更重要的還是取決於遊戲本身的品質，知名IP+好遊戲品質，兩者相輔相成，才能成
就一款受歡迎的手機遊戲。

現在遊戲多以免費IAP模式上架，日本市場是否也是如此？或應該如何訂價？
日本現在幾乎也不太做單次付費遊戲了，即使是單次付費遊戲，後續的遊戲內容，仍會以
IAP的方式添加，所以基本上現在免費IAP的模式可說是主流，讓大家先免費下載遊戲，在
玩過遊戲後，反而會付費的人與付費金額更為可觀。

請問日本市場的行銷推廣方式與建議？
找到好的廣告商、搶到好的廣告時段很重要，但是相對的就需要在遊戲行銷花費大把預算
。

若是遊戲要進軍日本市場，請問應該注意哪些方面？
首先，一定要抱持非常樂觀的心態，並且訂好一套計畫才進軍日本市場，且由於日本市場
的節奏很快，每天都有大量的遊戲上架，因此開發者也需要有足夠的彈性，可以隨時適應
與改變心態，甚至是替遊戲加入不同的新元素，如此才能不斷的因應市場，吸引更多新玩
家加入。
另外，最重要的是，遊戲除了有亮點還不夠，一定要有特亮點來吸引玩家注意，不管是超
優質的美術畫風，或是高水準的音樂配樂，甚至是與眾不同的新鮮玩法，有了特亮點才能
夠第一時間抓緊玩家目光，對你的遊戲產生興趣，進而期待與下載。

7QUARK如何經營日本市場？
除了保持良好的遊戲品質外，更重要的是在遊戲上架後，一定要用心經營玩家，才能在玩
家間獲得好的口碑推薦。此外，視實際的預算金額，做有效率的全面推廣，以最少的金額
達成效益最大化，也是7QUARK持續努力的方向，而旗下《空手哥！吉拉》這款遊戲，獲得
Google Play官方推薦，對7QUARK團隊來說，不僅是個肯定，更是最好的曝光機會。

超弦少女相關介紹：

國產《超弦少女》強力襲日 比龍拼更吸睛
http://c.mofang.com.tw/topic/270-10037853-1.html

《超弦少女》介紹 超萌日系美少女
http://v.mofang.com.tw/introduction/472-10000136-1.html



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        覺得這家還蠻勇者的，選擇先攻日本市場..

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※ 編輯: tingmeow (59.115.32.4), 10/29/2014 11:54:14
推 twKuhaku: 其實先攻日本是對的...那邊比較成熟，對遊戲接受度高
→ twKuhaku: 台灣大眾對這種卡通美少女遊戲仍有負面的觀感
→ twKuhaku: 遊戲系統設計再好也未必能靠口碑經營起來
→ tingmeow: 欸　好像是耶　對比神魔之塔畫風就會受歡迎　..
推 hasroten: 這看起來根本就抄dv的吧....
→ twKuhaku: 神魔之塔會受歡迎，有很大一部分是他的小模輔銷作戰..
→ SCLPAL: 看來我該出家了,我只是因為老闆/前輩在玩,用這混熟